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性格内向，不会说话，能做好销售吗

经常看到很多人，特别是没做过但是特别想做销售的，说自己性格内向，不会说话，反应慢，担心自己做不好销售，但是真的是这样吗？

我们大多数人都会有一种错觉，就是觉得那些能说会道的，滔滔不绝的，性格开朗的人才能做到好销售，性格内向的呢，反应慢，不会说话，给客户的感觉肯定是不那么好的。

其实这个问题已经证明过了，世界百分之七十五的顶级销售高手都是性格内向的，也不太喜欢说话的人。

为什么性格内向的人也是能做得好的呢？首先如果我们了解了销售的真相之后，其实也很容易理解了。

第一，我们都知道销售其实就是帮助客户解决问题，那么我们销售只要了解客户的问题需求，然后我们再介绍产品是怎么解决客户问题的，客户相信了我们的产品满足了他们的需求，那么客户就会购买了。

其中了解客户的需求是成功销售当中非常重要的一个环节，那么如何更好了解客户需求呢？

一个是善于提问，还有一个是善于聆听。

提问和聆听是性格内向的人的一个优势，而且性格内向的人，对客户的言行举止更敏感在乎，那么对客户的需求就把握得更精准，这个时候再根据客户的需求，有针对性，有技巧性地介绍产品，那么客户购买的可能性就非常大。

那么对于那些能说会道的，性格开朗的销售来说，可能就是一种劣势，因为性格开朗的人，比较喜欢说，对细节往往把握不是很好，就比较不容易了解客户的真实准确需求，这个对成交来说是比较不利的。

但是有些人说了，会说的话，更能激发客户购买欲望，这个确实是这样，同时，如果对产品，竞品的知识有了很大的了解，加上自己提高一下话术.

那么对于性格内向的来说，其实也不是问题，这些所谓的能说会道，大多数时候只是一个模板而已。

第二，性格内向的人，更有耐心，有亲和力。我们在销售当中，如果有亲和力，有耐心，加上很专业的话，我们更容易赢得客户的信任，信任在销售当中是非常重要的，没有信任，再好的产品，客户都不相信，也很难销售出去。

对于那些性格开朗的销售来说，因为太喜欢说话了，给客户的感觉就是黄婆卖瓜，自卖自夸，客户就不太相信，加上如果没有耐心的话，客户觉得功利性太强，只是为了掏钱，所以这个是很难赢得客户相信的。

所以说，性格内向，不会说话，其实都是表面现象，关键是自己的销售思路方法，加上自己的人品，做好充分的准备，那么做好销售是没啥问题的。

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