浅聊跨境支付的市场应用

随着现在跨境电商爆发式的增长，出境游、出国留学的火热，跨境支付作为基础服务，有着巨大的潜力。  我们可以看到很多支付公司都宣布开展跨境支付业务，也看到国际支付巨头PayPal来华，我们能感受到目前的火热程度。那么跨境支付究竟是什么呢？

跨境支付的含义：我们就拿跨境电商来举例子，一个商品支付行为，其实就是：买家付款+卖家收款的过程。也就是：支付（买家）+结算（卖家）。对跨境电商而言又有两种基本模式：

1. 买家在中国，卖家在国外。--按照商品从国外买入的场景，称为：进口模式。  
2. 买家在国外，卖家在中国。--按照商品从中国售出的场景，称为：出口模式。  因为所处国家的不同，我们买卖双方付款或收款的货币也是不同的。 其实我们只需要把买卖双方的这几个关系弄清楚，整个信息流、资金流就会很清楚了。例如从买家层面来说：如果我要是用人民币支付，我使用的支付通道就是能用人民币进行收单并有国际支付牌照的，比如：微信、支付宝、京东支付等等。 如果我要是用外币付款，假设是美元，那我使用的支付通道就是能用美元进行收单并有国际支付牌照的。比如：PayPal、Airwallex 空中云汇等等。如果从卖家层面来说：我要收美元，如果买家付的是人民币，那就需要把人民币转换为美元。 我要收人民币，如果买家是付的美元，那就需要把美元转换成人民币。 这种人民币<-->美元之间互相转换的过程，就是换汇，我们需要借助某些第三方收款机构来完成，例如空中云汇，万里汇等等。

就目前跨境电商来说分别两大类别，一是：海外平台型电商，例如在Amazon 亚马逊开店的商家。二是：经营自营性的独立站商家，例如搭建自己的跨境电商网站，作为商品展示和收款场景。

对于海外平台型电商来说，因为借助了大型的跨境电商平台，商家所需要在意经营的就是店铺的引流，投品爆款，以及资金结算的刚需场景，一般来说平台型跨境电商已经提供了收单工具，商家只需做好收款结汇回国内就好，跨境收款结汇的支付机构可选择性就比较高的了，目前市面上的价格也相对来说稳定，大概在0.3%左右的费率。

那对于独立站形式的跨境电商卖家来说，所需要的成本，人力相对来说更高，独立站嘛，独立形式的存在，那么网站需要单独的引流，投品爆款，需要做用户的二次购买留存，因为它是没有用户基础的，所有的买家来源都需要靠投流来实现。而且独立站的电商平台，不仅是跨境收款结汇了，第一步骤是跨境收单，得完成卡类，钱包类收单之后才能做收款结汇，收单类型的成本就相对来说更高。独立站运营的好处对比于平台型跨境电商，自由度更高，限制更少，可操作空间更大！两种不同形式各有优劣势！

       目前出了跨境电商之外，例如游戏出海+上架海外市场，以及短剧出海，都是比较热门的赛道，国内市场卷不动，尽量去海外市场分另一块蛋糕，赚美刀！随之各类型服务，电商，游戏，短剧等出海应用，应用而生的就是跨境支付市场了，毕竟资金合法合规的回国，需要有资质的支付机构做结算下发。