2019-03-03

与显而易见的真理反着走

在学习《用得上的商学课》时，老路举过一个例子，让我印象深刻：

老路的一个朋友做了一款针对老年人的广场舞鞋子，外形简约、大方，鞋子不仅耐穿而且还便宜。本来以为这样的鞋子一经上市，一定会大卖，却不曾想根本没什么人买。

这个朋友找到老路，让他帮忙给点意见，老路给他的建议是把鞋子改丑一点，没想到改丑了的鞋子反而受到老年人的喜欢，供不应求。

为什么改丑了的鞋子反而受到老年人的喜欢呢？

1.细节洞察力

首先，我们要学会运用细节洞察，来了解跳广场舞的这一老年人群体，从他们的穿着、打扮、谈话可以了解到他们是比较新潮、比较有个性的。他们也有一颗躁动的心、他们也渴望表达自己的个性。

2.挑战精神和怀疑精神

在我们的认知里，老年人都是比较节约、比较保守的，他们喜欢的东西必然也是那种便宜大碗、实用的，所以市面上针对老年人的产品大多是按照这个套路走的。

市面上针对老年人的鞋子那么多，简约、大方、便宜的鞋子比比皆是，如果你的产品没有什么差异化的话，那别人为什么要选择你的产品。

3.颠覆性思考

既然简约、大方、价格便宜的鞋子根本没有办法吸引老年人，而且市面上这样的鞋子已经烂大街了，那就把鞋子改丑一点，与显而易见的真理反着走，结果反而杀出了一条血路，受到市场的欢迎。

其实，不仅做企业需要创新，作为个人，也要具有打破常规的勇气和能力，通过不断的思考、不断的学习，保持自己的独特性和竞争力。