营销思维巧算（进化篇）- 思维陷阱八

思维陷阱八：广告沉浸在“感动自嗨”模式下不可自拔| 一条好广告的0到1

前几章的内容我们都在谈策略谈基本面，是营销环节中看不见的部分，比如如何预判好营销和坏营销，如何通过用户画像找到目标消费者， 如何不随大流定位自己的突破口等等，这篇内容说的是营销环节中看得见的部分，是将战略和战术糅合、梳理、输出的环节，是解决与消费者之间的最后一公里，那就是广告。

广告上线后，很多营销人都有这样的苦恼：

为什么我的广告不能点燃消费者购买的欲望？

投了好几千万的广告，为什么没有很高的销售转化？

被领导吐槽广告没有感染力，不能引起消费者共鸣

我的广告感动了消费者，但最后为什么没有买我的？

如果有了以上症状，很有可能已经掉入感动自嗨式营销的陷阱。

在很多营销人的眼中，自己的品牌就像自己养大的孩子，从哪个角度都觉得比别人家好，所以就习惯性站在企业自身的角度去思考营销问题。很容易从原料、工艺、技术、服务、产品、企业实力、品牌历史感慨“自以为是的竞争优势”。在这时候，他的自信导致思维模式已经与顾客形成了对立。假设你为了写一款有关智能电动牙刷的产品文案，专门了解了大量有关该产品的信息。从中你发现该产品的设计颠覆了市面上所有的电动牙刷。然后想到这些，你非常地激动，最后写出了一句广告文案——“畅享生活，创造奇迹”。你马上给领导看，他看了后也感同身受，非常感动——“这写得太好了，简直说出了我们的心声啊！”，结果，这些文案“感动天，感动地，就是感动不了你的消费者”，因为你说的并不是消费者想要的，这个广告策略最大的问题就是：假设市场上只有你自己，你说什么消费者都会听。实际上，市场上有很多竞争对手，用户每天看无数个广告，也有无数人想打动他们。现实生活中，我们看到大量的广告提案，都倡导“主打感情牌”，不论是回忆起恋人之间的点点滴滴，还是远在异乡的儿子表现对爸妈的思念，还是老婆支持丈夫的梦想……体现在各种广告slogan上，就充斥着：让爱发生，让温馨永远相伴，为梦想而生，心无间爱无限，不跟随、做自己等各种感动自嗨的表达。

可此时 ，消费者心中其实是这样想的