040小荻老师《如何顺利说服他人》

第一，要掌握人们思维运行的逻辑层次。

沟通双方一个说一个听，一个发起信息一个接收信息，但并不是听的人就是接收人，当你想接收信息时你就是发起人，也就是说主动需要信息的一方才是发起人！

思维运行的逻辑层次如图有六层。其中最重要的两点原则：1，上层直接影响下层，且不会跳级影响；2，同层无法解决同层的问题。

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第二，从表象出发探求问题本质，也就是说这个图从下往上逐个要素分析问题，直到发现问题本质。即往上找原因。

第三，从问题出发探求解决路径，根据上一步发现的本质问题开始，逐步往下解决问题。即往下找方法。

第四，三句话快速说服他人。如何做个好的介绍，让对方快速接受呢？大脑思维分三层，爬行脑what—情绪脑why—视觉脑how ，一般人的陈述会是按照是什么、为什么、怎么样去说，但是更好的表达方式是为什么、怎么样、是什么这样的顺序。

比如我想要说服妹妹开始读书，根据之前大量聊天，针对她思维运行逻辑层次的分析得知她缺钱，开始和她聊天，第一句，为什么建议你读书呢？书中自有黄金屋啊！第二句，如何通过读书发现黄金屋呢？学理财、管理方面的书啊！第三句，所以啊，开始读书吧！

这场分享对我有其他三点不成熟的启示

1，我的愿景是什么？当我实现愿望后我会怎么样？想象一下那个画面，越具体越好。我以前想过，我就是想要个带院子的房子，就是普通农村的院子，有了院子后会怎么样？我还没想完呢……

2，我为什么要说服他人？有什么需求是要让别人提供给我的吗？还是要去主动帮助别人？当我想要说服别人的时候，我是对对方有要求吗？

3，用这个逻辑层次分析自己貌似更有价值，比如说服我自己要减肥，为什么？怎么减？减完之后会蜕变成什么样？可是原则上说同层无法解决同层问题…内心两个小人儿开始聊天了……