向库存抢利润！DigiOS微服务“库存中心”能力解读

作者：徐礼昭（商派市场负责人，重构零售实验室负责人）

同一件SKU，在不同渠道往往会出现“超卖”和“滞销”两种截然不同的情况。如何及时合理的调拨库存，实现产品的最大化销售（降低库存成本）成为库存管理的终极目标之一。

一位零售大佬曾指出，零售行业终极的管理效率比拼,就是比谁的“库存周转天数”更短。零售业也有句行话，很多企业都是和库存抢利润，稍有不慎，库存成本就会侵蚀掉大部分利润，服装行业尤甚。所以说，零售企业能够实现全渠道一盘货库存管理和灵活的库存调拨，必然能够“开源节流”，提升净利。

那么，零售企业该如何提升全渠道库存管理能力呢？

理想状态下可分为三点：一是做好整体的库存规划，实现全渠道库存数字化；二是企业内外部线上线下全渠道库存数据打通，实现全渠道“一盘货”库存统一管理；三是根据渠道和业务特点，制定精细化、自动化的库存管理分配策略，实现全渠道库存的智能监控、预警和灵活调拨。当然，这一切库存管理目标的实现自然离不开业务中台内强大而灵活的“库存中心”。

商派基于自身20年的数字化经验，不断将品牌企业复杂的库存管理场景沉淀为产品能力，并基于DigiOS的云原生微服务技术架构重新升级了“库存中心”，使其与其他商品中心、订单中心、策略中心、营销中心等共同构建出各类微服务应用（如商派DigiOS-OMS)，支持更多企业私域DTC、经销业务（2B)和电商平台的创新业务玩法。

 | DigiOS 库存中心｜一盘货共享机制，全渠道灵活调拨

通过多渠道仓库中的虚拟仓库和虚拟库存，最大化销售以避免超卖，提高不同渠道之间的库存周转率。插入库存共享策略的自动规则，也可以根据客户需要灵活设置。

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1. 商派库存中心层级与业务关系

三层库存架构设计，库存分配更加灵活，库存利用率最大化，从而支撑品牌更多业务场景。

2. 商派库存中心各层级的作用

物理库存：库区库位级存货库存

实体仓库存：库存中心第一层，对应物理仓库-货品级别库存，映射对应物理库存

逻辑库存：库存中心第二层，逻辑划分实体仓库存，正品、次品维度

销售库存：库存中心第三层，销售渠道库存-店铺/门店级别，依赖逻辑仓供货关系

平台库存：平台实际发布的库存，依赖库存同步策略

3、商派库存中心主要能力

防止超卖：独特的库存运行机制，安全库存，库存锁定，库存冻结机制，高并发处理机制避免超卖。

全渠道库存监控：监控全渠道库存，时刻了解各渠道的库存状态。

库存管理：独享库存和共享库存，根据不同的销售渠道，销售目标，销售计划，划分库存。

库存类型：库存三层架构，销售库存，逻辑库存，实体库存。

库存可视化：库存可视化管理，业务运营简单高效。

库存预警：库存预警通知，运营人员可及时进行业务策略调整。

4、通过库存阶梯分配策略，实现最大化销售且避免超卖

根据调度域和销售域之间的业务分配规则，依据销售动态，系统自动切换最优分配策略，最大限度控制超卖。

5、通过组合商品库存分配策略，减少计算频次，减轻系统压力

组合商品库：根据组合商品配额创建组合商品虚拟库存，不影响实体库存供给策略下，识别组合商品标识，进行库存相应冻结、锁定等操作。

场景举例：当A商品在仓库有80件时，B商品70件，C商品60件，D组合商品为60件，当组合商品下单一件时，相应在库存中心，商品A,B,C都进行库存冻结、锁定操作。

6、通过配置预售规则，实现预售库存发布和售罄转预售的场景

人工设置预售：单独配置虚拟库存，与实体库存隔开，等实体库存补货后，统一推到实体库存履约。

场景：某仓库库存销空时，自动显示预售，同时生成采购计划单，进行补货，延迟发货。

7、通过库存状态的组合策略，最大化销售, 扩大销售机会

供应链能力充足下库存放大——库存放大：销售库存与实物库存分开，不同步，单独设置销售库存。即：销售库存=（实体库存+在途库存+虚拟库存）-不可用库存

场景举例：当A商品在仓库有100件时，在途库存有80件，可销售库存设置300件，先卖出的100件可成功推到实体仓，在途的80件直接发货，剩余的120件等到货发。