商业问道之五:该去大城市扩张？还是做地头蛇？

问题:

    我家经营一家二级资质的建筑工程公司，由于工程公司竞争激烈，只能靠关系在当地做一些小工程，去城里无论资质还是人员储备，都竞争不过别的大公司。我现在犹豫的是到底是找合伙人把企业变成一级资质去竞争，还是我出去做大的项目，不用自己家公司资质而去挂靠别人公司好？

    我的回答:这个问题其实是基于在小城市维稳还是去大城市博大，用刘润老师的观点，目前是出于一个现状偏见，需要去打破它，我们需要看到背后的原点，即如同跳槽还是继续一样，我们不能用简单单一的维度去衡量，而忽略了时间或者其他机会成本，也就是我们需要更长远的眼光。给这个同学的建议是，

第一需要评估自身的核心竞争力，和竞争对手做联合评估也好或者单独评估也好，在那里开店谋生，需要记住润总的敌我法则，来决定大本营和造血的基础。

第二，互联网时代的生意已经早就打破了地域的限制，特别对于建筑工程，房地产商也陆续在做渠道下沉，也有小地产往大城市扩张，因此我们从小城市往大城市做业务延伸还是承接大城市下沉渠道后转包业务，其实是双向自然的选择。

第三，不要拘泥于资质的捆绑，目前建筑行业资质的入场券已经明码标价，只是成本收益的切割问题，不属于核心的因素。

第四，做好内功，本质上这个同学的问题反映了对自身业务的不自信，原则上在这个行业，圈子其实很小，有几个核心客户做生存的维系是基本法则，而且只要口碑做好，客户的迅猛发展其实也会带动自己的成长扩大。

第五，无论走出去还是留下来，都需要结合生意本神和自身的竞争力来决策，个人建议做好小城市的根基，借助客户的成长和互联网行业下的线上新业务模式，逐步进行储备，特别可以和大城市的同行做好资源的置换，各取所需，用最小的经济成本和时间成本去争取更大的生意机会。

行业内的回答:

第一，选择升级资质。一个一级资质每年的维护费用大概在1000万左右，光是钱还不够，现在去外面做大项目需要招投标，其中资格预审要求对应人员(一级建造师和八大员)人证合一，一套班子要入网只能做一个项目，也就意味着要几套班子，这个成本是巨大的，如果是想做大做强有足够资金，那么选择升级资质对以后是有大用处的，一个项目做完就有了业绩，有了业绩就可以给下次投标增加信用分，还可以升级资质，这是一个递进过程。 

第二，挂靠资质。挂靠资质是现在很多小公司采用的方式，不过需要交管理费，大多在1.5%～2.5%不等，这种情况下去做大项目会有约束，比如招标信息一出来，你想投，你挂靠的单位也想投，那就没你事了。再一个，现在大项目都需要公开招投标，资格预审需要网上签章，和挂靠公司人员沟通，走他们的流程会是一项繁琐的事情。 

总结，靠关系接大项目在未来是肯定行不通的，现在的公开招投标要求越来越严，监管也越来越严。如果现在准备不够充分，可以选择挂靠接项目作为过度，等待时机成熟，升级资质做大做强。