【16/1000】五商基础篇 • 倍率


概念:商品的零售价格除以商品的成本价所得的倍数,就是定倍率。

鞋服行业的定倍率是5到10倍,化妆品的定倍率一般是20到50倍。

也就是说,一件化妆平的零售价格如果1000元,那么它的出厂价大约就在20~50元。

定倍率与毛利率的区别:毛利润指的是在整个商品流转的某一环节中的利润,而定倍率是指在这个环节里,商品的出厂价格与零售商商品零售价格的倍数。

假如一个商品的出厂价为0.5元,在经过了层层环节到了零售商那里,价格已经达到4元,零售商将这个商品售价五元,赚取1元利润。那么在这个例子里,零售商这个环节里的毛利润为20%,而定倍率为10倍。

决定定倍率高低的两个标准:创新与效率。

拥有一项别人没有的创新,你就拥有的制定高定倍率的机会,来获取巨大的成本价和零售价的巨大差额,获得更多的优势,比如Apple;如果你拥有比别人更高、更好的效率,那你可以不断的降低相同行业较低的定倍率,来获得竞争优势,甚至颠覆一个产业,就像小米。

在自己最初学习倍率这个知识点时,在知道上面鞋服、化妆品的定倍率的时候,真的差点就像刘润老师说的那样,差点一口鲜血喷在手机屏幕上。

想一想自己生活中购买的那些商品,特别是化妆品,20倍以上的定倍率,拿我们最熟悉的大宝SOD蜜来说,零售价10元的它,成本价有可能在五毛钱以下。这件事你跟身边的人说,估计都没人信。

刘润老师在课程中说,只要一个行业经过多年的磨合,最终一定会形成一个稳定的定倍率,这个定倍率一定有他的合理之处。

现在的我,在看到那化妆品高达20~50的定倍率时感到震惊,是因为自己没有看到这些产品所需要经历的层层环节,其中每一个环节都会有一定的利润空间,最后出售给顾客的那个零售价,是产品经过整个链条上的所有环节得出的一个最终价格。

找到自己产品的优势,以此来制定相应的定倍率,是一个值得深思的问题。

假如将自己视作产品,自己会将时间与精力投入到创新之中,还是以更好的效率来迭代,以此获得优势呢?

自己目前写作的文章,都是不经过任何环节的加工,直接输出到各个平台,相当于一个产品(文章)直接到达零售商(读者)那里,区别就是自己目前文章所具备的价值极低,甚至相当于一个负的定倍率,所以不会有什么收益。

自己目前所仰仗得就是自己这次是要长期持续的输出,虽然定倍率低,但是只要自己时间够长,文章价值逐步增加,那么自己的写作产品一样可以具有自己的竞争优势。

持续提高写作质量。

增加写作时间。

将自身作为产品,实践五商学到的知识。


你好,我是这篇文章的作者:王高杰

我于2018年10月30号开启了写作系统特训营的挑战,如果你对这个挑战感兴趣,可以扫描文章下方图片的二维码查看具体规则,有任何疑问欢迎与我联系。

目前自己写作计划是以见感思行的方式重新学习得到专栏《五分钟商学院·基础》。

希望我的文章给你带来一丝启迪。


你可能感兴趣的:(【16/1000】五商基础篇 • 倍率)