【16/1000】五商基础篇 • 倍率

见

概念：商品的零售价格除以商品的成本价所得的倍数，就是定倍率。

鞋服行业的定倍率是5到10倍，化妆品的定倍率一般是20到50倍。

也就是说，一件化妆平的零售价格如果1000元，那么它的出厂价大约就在20~50元。

定倍率与毛利率的区别：毛利润指的是在整个商品流转的某一环节中的利润，而定倍率是指在这个环节里，商品的出厂价格与零售商商品零售价格的倍数。

假如一个商品的出厂价为0.5元，在经过了层层环节到了零售商那里，价格已经达到4元，零售商将这个商品售价五元，赚取1元利润。那么在这个例子里，零售商这个环节里的毛利润为20%，而定倍率为10倍。

决定定倍率高低的两个标准：创新与效率。

拥有一项别人没有的创新，你就拥有的制定高定倍率的机会，来获取巨大的成本价和零售价的巨大差额，获得更多的优势，比如Apple；如果你拥有比别人更高、更好的效率，那你可以不断的降低相同行业较低的定倍率，来获得竞争优势，甚至颠覆一个产业，就像小米。

感

在自己最初学习倍率这个知识点时，在知道上面鞋服、化妆品的定倍率的时候，真的差点就像刘润老师说的那样，差点一口鲜血喷在手机屏幕上。

想一想自己生活中购买的那些商品，特别是化妆品，20倍以上的定倍率，拿我们最熟悉的大宝SOD蜜来说，零售价10元的它，成本价有可能在五毛钱以下。这件事你跟身边的人说，估计都没人信。

思

刘润老师在课程中说，只要一个行业经过多年的磨合，最终一定会形成一个稳定的定倍率，这个定倍率一定有他的合理之处。

现在的我，在看到那化妆品高达20~50的定倍率时感到震惊，是因为自己没有看到这些产品所需要经历的层层环节，其中每一个环节都会有一定的利润空间，最后出售给顾客的那个零售价，是产品经过整个链条上的所有环节得出的一个最终价格。

找到自己产品的优势，以此来制定相应的定倍率，是一个值得深思的问题。

假如将自己视作产品，自己会将时间与精力投入到创新之中，还是以更好的效率来迭代，以此获得优势呢？

自己目前写作的文章，都是不经过任何环节的加工，直接输出到各个平台，相当于一个产品（文章）直接到达零售商（读者）那里，区别就是自己目前文章所具备的价值极低，甚至相当于一个负的定倍率，所以不会有什么收益。

自己目前所仰仗得就是自己这次是要长期持续的输出，虽然定倍率低，但是只要自己时间够长，文章价值逐步增加，那么自己的写作产品一样可以具有自己的竞争优势。

行

持续提高写作质量。

增加写作时间。

将自身作为产品，实践五商学到的知识。

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你好，我是这篇文章的作者：王高杰

我于2018年10月30号开启了写作系统特训营的挑战，如果你对这个挑战感兴趣，可以扫描文章下方图片的二维码查看具体规则，有任何疑问欢迎与我联系。

目前自己写作计划是以见感思行的方式重新学习得到专栏《五分钟商学院·基础》。

希望我的文章给你带来一丝启迪。