互联网生意想要盈利,应该做好第一步:选产品

如今市面上产品项目繁多,看似到处都是商机,实则处处都是陷阱,其中,缺少的就是真实、可靠、有效、利他、稳定的项目,所以判断一个可操作、有良好的基础、易引发共鸣产品,就显得尤为重要,因为选择大于努力,是否选择正确就决定了我们的成败!

一个优秀的产品,是可以满足用户多种需求的,当用户想买这类产品的时候,就可以迅速的锁定产品,所以,选择的产品一定要在这类产品的品类中有清晰的定位,且独具优势

产品从外包装上,尤其是主推的包装上,一定要做出精美,要让用户有视觉感受,调动客户感官-----视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,增加客户对产品的记忆,记忆越深刻,越认可它,那在客户的潜意识里,下次如果还想买此类产品,首当其冲,不二之选,易引发客户复购,正如李佳琦的买它!买它!买它!

举个例子;比如每日坚果,改变了大多数人吃坚果类实物的传统方式,包装精美、独立小包装、一日一袋、营养搭配均衡、低温烘焙、减肥零食、办公室一族休闲必备,鲜明的标签,迅速的占领白领市场

比如当初‘我是陈欧,我为自己代言’‘街电’共享充电宝,支持所有智能手机、出行方便、价格低廉、操作简单,充电快速,随借随还,商场、地铁、机场人流量大的地方基本都可以看到,已经拿下市场80%的份额,且持续增长,

所以,包装、利他、服务、产地、权威背书、科技感、价格、等等都尤其重要,当你通过一切方式让用户和品牌有触达,让客户记住了它,就会产生复购,并且推荐。

最后,我建议当你选择好产品的时候,先不要着急下定义,先给出疑问,这个是一个良好的开端,在你有解决方案的前提下,再选择可不可以做,能不能做!我给出以下5点疑问

1.  客户从哪里来?(流量)

2.  客户为什么买?(转化)

3.  怎么让用户再买?(复购)

4.  怎么让用户推荐?(裂变)

5.  怎么让用户代理?(核心种子)

选择做哪类产品项目之后,就是先分析对手,毛主席曾经说过,敌人有的,我们也要有,敌人没有的,我们也要有,知己知彼,百战不殆,所以就要分析对手和具体拆解步骤:

1.  拆解对手的流量来源,从这些流量来源可以分析出产出比

2.  拆解对手和自身产品的成长路径和权威背书,看清本质

3.  拆解对手的种子用户,利用种子用户挖掘同行的痛点,以便我们复制和完善......

拆解本身就不是三言两句就可以言传身教的,需要大量的实操,如果盲目选择项目和产品,大量囤货和老套发圈的,嗯,结果.......不言而喻,其中的苦,应该都尝试过

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