你已经找到了你想要的车，找到了一些例子，并准备与经销商接触。你的第一辆车是如何谈判的?不管车是新车还是二手车，这都是一个棘手的过程。更复杂的是，持续的库存短缺意味着新车和二手车供应短缺，平均价格上涨。虽然传统讨价还价技巧虽然在当前环境下不太可能奏效，但一些古老的购车建议仍然适用。第一次购物的人应该准备好应对这种情况，用知识、灵活性和耐心武装自己。遵循我们下面的建议。
做你的研究
出发前先调查清楚，但要灵活:一辆车是一笔大买卖，在你去展厅或开始网上谈判之前，有必要做大量的调查研究。准确地知道你想要什么车，并查看当地的房源以确定一个合理的价格是很有帮助的。然后，研究所有可用的激励措施。虽然由于库存短缺，现金奖励更难找到，但仍有一些可以找到，许多汽车制造商为合格的购物者提供较低的融资利率。
是灵活的
因为库存短缺预计会持续到2023年灵活性将是关键。如果你一心想要那辆带月顶的牛津绿马车而你附近只有一辆，你就没有多少筹码了。另一方面，如果你在功能或颜色上灵活，你更有可能找到你想要的东西。保持灵活性还意味着在汽车价格开始下降之前推迟购买汽车。二手车价格虽然仍在上涨，但确实如此预计将下降今年晚些时候或2023年初。
从户外价格开始
当你与经销商联系时，询问最好的价格，这意味着价格，税收和任何费用的总和。这应该是你谈判的起点，而不是在支付费用或(更糟糕的是)每月付款之前的价格。你可能会惊讶地发现经销商的最初报价是最好的，但你不会知道，除非你货比三家。
联系几家经销商
不要把自己局限在一个经销商。最好是在附近找几个卖家，创建一个电子表格，列出每辆车的谈判细节和状态，并要求通过电子邮件确认你在电话上达成的任何交易。
如果你想买一辆二手车，收集一些有竞争力的例子可以帮助你确定合适的价格。如果你对每个卖家都开诚布公，告诉他们你正在考虑购买其他类似的汽车，这可能会给你更多的筹码。
使用应用程序向销售人员展示你的10辆左右的汽车清单，以及它们的价格和里程下降的地方。如果这条街上有更高的装修水平，但同样的里程却更少，这是一个让他们同意更低价格的好方法。
利用您的以旧换新
由于库存短缺期间二手车价格飙升，一些首次购车者可能会对旧二手车的折价价格感到惊讶。这种交易最终会成为你最好的谈判工具:J.D. Power估计5月份的平均交易价值接近1万美元，比去年同期增长了59%。
最近的一次调查显示出类似的趋势。大约三分之二的受访者在换车后得到了比预期更高的报价;大约一半的人收到了比预期多出1,000美元的折价，20%的人报告说他们收到了3,000美元或更多。
为了最大限度地利用你的折价，让二手车经销商像Carmax或在线在进入经销店之前;如果你从经销商那里得到一个较低的以旧换新报价，问一下你的最佳估价是否可以匹配。
对于二手车，了解它们的状况
大多数卖家会允许你把车送到你的机械师那里检查。找一个值得信赖的机修工来检查你想买的二手车，尤其是在它超出保修期的时候。
检查每个开关，所有外部灯，USB端口和折叠座椅。寻找划痕，车轮瑕疵和其他磨损，并利用这些条件来协商价格。
你的机械师很可能会发现一般买家错过的东西。好的检查会测试诸如发动机压缩等东西，这可以显示出年龄和严重磨损。它可能会花费你150美元左右，但可能出现的问题可以为你省去很多麻烦。
愿意放弃谈判
如果你不认为卖家会和你合作——以及价格不是对，你应该随时准备离开。
如果谈判没有按照你想要的方式进行，或者销售人员拒绝了你，你就走开。记住，他们想卖给你一辆车，现在。要明白，“只在今天”的交易通常是一种销售策略，除非制造商在当天结束奖励措施。做些调查，看看情况是否如此。
需要贷款吗?得到预先批准
除非你打算付现金，否则最好知道你能借多少钱，甚至有你的准备贷款在你见到庄家之前。经销商宣传超低利率，但很可能只有信用评分最高的购物者才会得到，所以有一个备份也无妨。
年轻的购房者可能得不到最好的利率，因为他们没有信用记录，但一个合格的担保人，比如父母，可以帮助你获得更低的利率。因为经销商想要你的融资业务，他们可能会尝试匹配或超过任何预先批准你。第一次有良好信用记录的购物者可以就利率进行协商。这个策略可以在汽车贷款的过程中节省数千美元消费者金融保障局． 例如，3.5万美元以5%的利率贷款72个月，总利息为5,584美元。与此同时,在4%在美国，同一辆车的利息成本为4426美元，节省了1158美元。
当涉及到临时演员时，了解你的选择
在你同意一个价格后，经销商可能会试图卖给你配件，延长保修服务服务合同，甚至汽车保险。确保你知道你真正需要的是什么，以及这些附加组件可能要花你多少钱;在你签字之前仔细考虑一下。
你也可以协商这些保证的价格，但你应该注意像这样的做法延长汽车贷款用月或年来支付。如果你的月供没有变化，延长保修期在当时看起来可能是一笔大买卖。但额外的几个月会延长你的汽车贷款，通常会增加贷款的利息。