为什么现在用憋单的方式来起新号？或者老号用憋单的方式来拉自然流成功的越来越少？
原因：方法没用对。直播间对自然流量的权重指标没做好。停留指标。憋单品的吸引力不够，主播对憋单品的价值塑造不精彩就很难拉住停留。
理论：憋单的本质。憋单要成功，重中之重是要拉住停留。拉住自然流量的停留。
措施：憋单思路和方法。
先用超高价值感的硬货品去憋单再去卖利润款。
比如说先用苹果手机卖299，抽福袋送或者截图送，把人气憋上来之后再卖一下耳机。
至于点抽送要不要送？送多少个？看具体商家的玩法。多思考。
巧用运费险一箭三雕，做数据。
为什么我花钱买了运费险，不仅增加了直播间的退货率，还没给我直播间起到任何正向的作用。
错误话术：
你直播间的话术是否还在用：“拍了，去公屏给我Q已拍，主播给你赠送运费险，赠送7天无理由退换货。”消费者已经听腻了，95%的商家都在说这句话。消费者知道，即使我不去扣已拍，你也会给我送运费险。
用这样的话术，愿意给你扣已拍的消费者寥寥无几。
不要单纯为了讲卖点而讲卖点，如果你12345连着讲卖点，没有人愿意听的。
正确的话术：一段话术三个效果。
1、让用户感觉你真正为他花钱赠送了运费险。
2、赠的运费险不是每个人都有，只有按我要求做动作的人才有。
3、在赠送运费险的话术里要能再次提升产品的价值感。
示范：
拍了主播身上这件3号链接的卫衣的，如果你们谁需要主播给你买运费险的，公屏上给我打“需要”，因为我们家一般是不赠送运费险的，为什么不赠送？因为我们的衣服品质确实好，收到货后一般都是会超过消费者预期的，退货的人特别少，我们这件都卖了5万多件了，退换的加起来还不到100件，所以我们默认没有赠送运费险，因为我增你一个20米的运费险，一天我卖2000件衣服就是4万米，我竟然退货率这么低，我干脆不赠送运费险了。而是把这4万米拿出来给大家让利，所以个别人如果你对尺码拿的不太准，害怕尺码不合适产生退货的，你可以回到公屏上扣“需要”，我免费赠送你20米的运费险，对质量担忧的你完全没必要要运费险了，因为我家的品你收到货就知道了，虽然今天我是89米给你的，但是我们线下同步都在卖的，线下和某猫的价格都是399的。你收到货就知道他的的确确是399的品质。这件衣服你穿着去逛商场，任何品牌的卫衣你都去和300米以上的给我比质量，200米以下的你别去比，不是一个水平线的东西，没有可比性。和300米往上的比，如果比不过他们算我输。所以质量问题完全不必担心。运营小哥你统计好扣了“需要”的姐妹，把他们的ID在后台设置好，每人给我赠送一个20米的运费险，一个都不能漏。
增加拉互动的真实性，愿意跟着主播节奏，互动的人才会比较多。
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起号方法选错了，即使再努力，结果一定是失败的。还不会起号的或者老号一直做不上去的，请认真看完此视频。
如何选择适合自己的正确起号方法？
不但可以起新号，还可以把不温不火的老号重新拉爆。
不同客单价，不同主播，不同资金量的不同起号方法。
1、人群画像小众。客单价比较高。例如卖紫砂壶。低的几百，中等几千，高的上万。
方法：起号先投流。千川随心推都可以。
先通过相似达人或莱卡定向或DMP人群包，把精准的人投到直播间来做成交。快速给直播间打上精准的人群标签。
标签打好之后，再开始做自然流量的放量操作，把整体场观拉大，自然流量的放量就是要把自然流的那几大权重指标做大，停留、互动、加关注、加粉丝团、成交密度等。
运用憋单或微憋单。但是不太建议这样的直播间做太低价的憋单。
如果憋单技术差，只能靠低价品来憋，那低价品的放量要控制好，不能放太多，要保持你的高客单和高GPM，稳住直播间的消费力标签。
2、如是低客单价的产品（在抖音售价50元以下的产品就算低客单价了）。用户在购买前的犹豫成本比较低的产品，且产品毛利率低于35%。
算算细账，退货人工什么的扣一扣。剩余的利润真的很低，这种品就不要考虑投流那些了。除非投流Roi特别高才能盈利。
方法：没别的办法，就是干低价憋单起号。不憋单根本不可能有流量。
这种低客单低毛利的产品，最最需要学会和掌握的就是憋单技术，反复打磨自己的弊单话术，反复打磨自己憋单的语速和语调。
每一场做好复盘不断改进，只要搞定憋单你的号就起来了，搞不定那你就要考虑换个产品赛道了。玩低价低毛利的，除非价格确实低到爆货带人，随便讲讲就能卖。否则不会憋单，你还咋玩？
3、卖的产品是超高利润率的，例如一些做擦边球品牌的鞋服、包包。卖让女生变S身材产品的，毛利率200%甚至400%的这种直播间的运营核心点在于投流。
如何能放量的把广告费花出去，这是要考虑的重点，要在投手上花大价钱。或者找专业的有经验的人代投也是一个不错的选择。只要广告能花出去就是赚钱，就怕广告烧不出去。
4、团队在直播上面比较弱，但是团队短视频底子比较好，在短视频创意拍摄剪辑这方面比较强。或者有的产品本身用短视频的模式就比较容易吸引人。例如福建卖建盏的，直播间卖建盏平淡无奇，但是短视频拍摄那个建盏的茶碗烧制的那个过程，视觉效果就特别震撼，很容易爆，像这种就可以做短视频起号的思路，多拍短视频，再花少量的广告费投短视频，玩好短视频与直播间的双频共振，把短视频打爆，短视频爆了，直播的时候直播间就会进来大量的短视频流量，而且这些流量都非常精准，甚至比广告流量还要精准。你不用憋单，不用套路，随便讲讲就能卖。
有的人天生他就适合搞短视频，只是你自己都还没发现自己的天赋。抖音的短视频，主要是你要足够的放得开，要足够的接地气，爱看的人就足够多。
5、有一点教学性质的直播间。例如卖美妆的，卖书的，卖课程的。这种直播间适合刚开始一两周不挂车，纯干货输出。
方法：例如刚开始就非常认真的教人化妆，怎么花眼影？怎么描眉眼睛会看起来更大，只讲知识不挂车，人气就会上的特别快，粉丝也会涨。积累个一两周后再挂车卖货，卖你的化妆工具，卖美妆产品，就都很好卖。其他的福袋红包抽奖这些严格来讲都不算是起号方法，但是他们的确是对起号的强有力的辅助，用好了起号事半功倍。
起号方法千千万万，选出适合你的方法才是最重要的