2021.10.15范希预售培训Day 2

【体验】上午:预售 —2W1H

What:模式

Why:四大好处①快速收回投资成本②积累初始会员③占领市场④锻炼员工

How:①信任②优惠③需求

补充:1.预售具体流程

          2.资源备注/判定/维护

          3.预售数据—量化:①团队200万—2—3个定金/人/天②满点2.97w③个人提成3w—2个定金+/人/天

下午:外场收定金流程+演练             

【关键词】流程和应用

【转身用】生活要做语文题和数学题,目标量化,准确定位客户和需求,分类:职场精英、宝妈、退休老年、大学生、企业家/老板,需求不同,灵活应用,打开自己,帮助他人,成就自我。

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