危!Listing 排名再掉你也要没啦!

最近,小骑士逛吧看到了个话题,讨论激烈,回帖中还有楼中楼争得面红耳赤。

发个截图你们体会一下:

▲ 图片来源:知无不言截图


大卖卖也是每天追帖吃瓜看的贼过瘾。

跟 Listing 排名有关,发出来跟大家一起探讨下。

总结一下就是:“老板”拍了拍“运营”:你再不行动某个 Listing 排名就要掉啦,你可能也要跟着没了!

所以,主管到底是怎么预判到 Listing 排名会下滑的呢?

那哥们儿又该如何提升排名呢?

如何预判BSR排名走势?

Listing 排名指的就是 BSR 排名,一个 Listing 在不同的类目下会有不同的排名。

按亚马逊的说法,BSR 排名是根据卖家最近的销售数和历史销售数据来计算的。

所以,我们得出以下影响 BSR 排名的因素有以下 3 种:

首先,销量,它是最直接的影响因素,但无法直接改变。

接着,广告、价格、促销、站外流量、关键词排名等间接因素,通过改变销量影响 BSR 排名。

最后,竞争对手,竞争对手的排名变化也会影响影响你的排名。


那么,围绕这几个影响因素,就可以推理出主管说 Listing 排名会下滑可能是监控到了以下几种变化:


该 Listing 的关键词排名下降了。关键词排名是 Listing 最大的自然流量来源,如果它的排名下降,销量大概率会减少,那 BSR 排名就会跟着下降。

竞争对手的 BSR 排名上升了。如果竞争对手的 BSR 排名上升了,而你的排名保持不动,很可能再过一段时间他们就会超过你,那你的 BSR 排名就下降了。

竞争对手最近一直在降价、促销或者打广告,疯狂冲 BSR 排名。

那哥们儿最近太懒了,满足于 BSR 现在的排名,不搞促销,广告也随便打,只知道做事,不看结果。


除了第 4 点主管可以直接观察到,前 3 点都需要工具监控或者手动翻查并记录。

如何提升 BSR 排名

知道了影响 BSR 排名的因素,如何提升排名就很明显了,就是想办法增加销量


广告打起来:提升广告排名、自然排名,加大流量,增加销量。

促销搞起来:就是主管跟那个哥们儿说的做deal,短期冲销量。

Listing 优化一下:一方面提升关键词排名,一方面提升转化率,也可以增加销量。可以用卖家骑士变动监控功能,监控调整变动的效果,随机应变。

适当降价:降价提升销量的效果还是很明显的,其他方式没用的时候可以试试。

站外引流:流量不嫌多,转化率一定,流量变大也会增加销量。


无论做什么,如果能够跟踪监控,随机调整,效果会更好!

监控截图

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