危！Listing 排名再掉你也要没啦！

最近，小骑士逛吧看到了个话题，讨论激烈，回帖中还有楼中楼争得面红耳赤。

发个截图你们体会一下：

▲ 图片来源：知无不言截图

大卖卖也是每天追帖吃瓜看的贼过瘾。

跟 Listing 排名有关，发出来跟大家一起探讨下。

总结一下就是：“老板”拍了拍“运营”：你再不行动某个 Listing 排名就要掉啦，你可能也要跟着没了！

所以，主管到底是怎么预判到 Listing 排名会下滑的呢？

那哥们儿又该如何提升排名呢？

如何预判BSR排名走势？

Listing 排名指的就是 BSR 排名，一个 Listing 在不同的类目下会有不同的排名。

按亚马逊的说法，BSR 排名是根据卖家最近的销售数和历史销售数据来计算的。

所以，我们得出以下影响 BSR 排名的因素有以下 3 种：

首先，销量，它是最直接的影响因素，但无法直接改变。

接着，广告、价格、促销、站外流量、关键词排名等间接因素，通过改变销量影响 BSR 排名。

最后，竞争对手，竞争对手的排名变化也会影响影响你的排名。

那么，围绕这几个影响因素，就可以推理出主管说 Listing 排名会下滑可能是监控到了以下几种变化：

该 Listing 的关键词排名下降了。关键词排名是 Listing 最大的自然流量来源，如果它的排名下降，销量大概率会减少，那 BSR 排名就会跟着下降。

竞争对手的 BSR 排名上升了。如果竞争对手的 BSR 排名上升了，而你的排名保持不动，很可能再过一段时间他们就会超过你，那你的 BSR 排名就下降了。

竞争对手最近一直在降价、促销或者打广告，疯狂冲 BSR 排名。

那哥们儿最近太懒了，满足于 BSR 现在的排名，不搞促销，广告也随便打，只知道做事，不看结果。

除了第 4 点主管可以直接观察到，前 3 点都需要工具监控或者手动翻查并记录。

如何提升 BSR 排名

知道了影响 BSR 排名的因素，如何提升排名就很明显了，就是想办法增加销量！

广告打起来：提升广告排名、自然排名，加大流量，增加销量。

促销搞起来：就是主管跟那个哥们儿说的做deal，短期冲销量。

Listing 优化一下：一方面提升关键词排名，一方面提升转化率，也可以增加销量。可以用卖家骑士变动监控功能，监控调整变动的效果，随机应变。

适当降价：降价提升销量的效果还是很明显的，其他方式没用的时候可以试试。

站外引流：流量不嫌多，转化率一定，流量变大也会增加销量。

无论做什么，如果能够跟踪监控，随机调整，效果会更好！

监控截图