当经济学遇到心理学

      我并非经济学专业人士，对经济学可谓是一窍不通。今天听王保卫博士介绍他的论文《从弗洛伊德到经济人》，同时他给我们这些经济学的外行人简单介绍了一些经济学的基本理论，并且通过三个小游戏来体验经济学家是怎么思考的，心理学是如何在其中起作用的。

1.弗洛伊德和荣格的经济

      在文章《从弗洛伊德到经济人》这篇论文中，作者提到弗洛伊德全集里面提到跟经济有关的词，包括economy，economics, economical等，大约有260多个，而荣格全集中却几乎没有。那么从弗洛伊德的无意识理论来看，他说：“没有所谓的玩笑，任何玩笑都有认真的成分。”如果连玩笑都是无意识的泄露。那就更不用说他的正式的著作了，我想经济也是弗洛伊德有意或无意识的泄露。我们都知道，弗洛伊德的经济状况不是特别好，他曾经跟荣格倾诉，作为一个家庭主要经济来源的男性，要养活一大家六个孩子九口人（六个孩子，还有妻妹长期住他家），感觉亚历山大。那么，弗洛伊德文集中关于经济的谈论也是他对自己经济的关注吧。弗洛伊德是工作狂，他一年从头到尾，除了每年固定的一个月跟家人去山野度个假，其他都是看病人和写作。他每天咨询十来个小时，晚餐后散步，然后写作两三小时，几十年如一日。（这就是比我们有才的人比我们还努力呀！）不过，从《弗洛伊德传》中可以知道，其实弗洛伊德这样的工作收入还是不错的，而一些很有名望的病人或社会人士还会特意支持、捐赠金钱或礼物给他，比如有名的玛丽波拿巴公主，但同时他也会很大方支持捐赠钱物给他的有经济困难的朋友或追随者。总之，他并不是一个因为有经济压力而要大肆积聚财富的人，在他那里，最重要的精神分析的发展和传播，所以，他即使收到个人名义的百万美元的支持，他也分文未取，而是用之精神分析学会的发展。

      当荣格听到弗洛伊德那样的倾诉后，他则轻松的说，我很幸运，我的妻子很富有，我不存在这样的问题。荣格妻家是万国牌手表的创始人之一。荣格从来不用考虑经济问题，所以，在文集中几乎不谈论经济，他治疗病人或者做研究，只需考虑的是自己的兴趣以及他认为是否有意义，完全不用考虑经济问题。

2. 经济学中的心理学

      王博士接着介绍古典经济学的两个前提：一、资源是有限的；二、人是追求利益最大化的。

      当王保卫博士举例经济学时，他提到一个实际的案例，以租房为例，一对夫妻两室一厅的房间，夫妻AB住大卧室，另外小卧室是C，而房租对半是平摊，租小卧室的C心里肯定不平衡，怎么解决？在场的心理学博士都觉得这是一个心理问题，而非经济问题，为何当初C要同意呢？问题关键点应该是如何在已成事实的情况下解决C的心理困扰。

      那么改变一下问题，王博士请两位同学配合做一个小游戏，假设没有这一套房两人合租，大卧室面积是小卧室的1.2-1.3倍，房租总价8200，他分别请两个同学单独写下他们分别愿意支付多少钱来住大卧室或小卧室，然后交给他。同学A写的是4600 和 3600，同学B写的是4500 和 3700。于是他分配同学A以4550住大卧室，同学B以3650住小卧室。这样两人都比较满意。他的方法是拿两人的大卧室价格平均得4550，然后给出价高得，这样A就满意，因为价格比预期低；而小卧室也是同理。两人都以自己预期低的价格住到房间。经济学的问题到此就结束了。

      而在座的心理学博士又考虑其他问题了，也许两人都因为经济问题想住小房间呢，如何来操作呢，两人怎么协商呢？第三者如何了解这个原理呢？这就是心理咨询的思路呀，都是把租客当来访者，如何最终去实现。

      这大概也是经济学和心理学的关注点不同吧。

      另外，王博士也给大家做了两个经济学上的著名的小游戏，

      1）.    在座的人，各自单独写下1-100之间的任意一个数字，主持人把所有的数收集起来求平均值。获胜者是最靠近平均值2/3的那个人。

      2）.    有5个海盗，在一个岛上盗取了100个宝石，每个宝石价值一样。该如何分配呢？经过商量通过抽签来决定分配的人。首先他们抽签决定自己的号码分别是1，2，3，4，5。然后依序提出分配方案。首先由1号提出分配方案，然后大家进行表决，当且权当超过半数（>)的人同意时，按照他的提案进行分配，否则扔入大海喂鲨鱼。如果1号死，就2号来。依此类推，假设每个人都是很聪明对人，都很理智的。那么第一个海盗提出怎样的分配方案才可以使自己收益最大化？

      这在我们看来是数学问题和心理学问题的集合，既要数学逻辑思维好，同时还要懂人性，尤其第一游戏要对在座的人都有一定的了解和预估。游戏的获胜者需要极高的智商和情商。

      第一个游戏并没有标准答案，感兴趣的人可以自己找一群人去做做，很有趣。第二个游戏有标准答案，感兴趣的人自己推理看看。

      通过这两个经济学题目我们看到，其实古典经济学默认的两条原则中的第一条，人都追求利益最大化。这条原则还有暗含一个假设，人有这个理智、智力、和能力追求最大化，而其实对于绝大部分人是不具备的。人的意识、无意识和情绪都会起干扰作用的。

      于是芝加哥大学的行为科学教授理查德.塞勒（Richard Thaler）提出心理账户的概念，从而获得了2017年的诺贝尔经济学奖。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。塞勒认为，我们都有两个帐户，一个是经济学账户，一个是心理账户，经济学账户里，每一块钱是可以替代的，只要绝对量相同。在心理账户里，对每一块钱并不是一视同仁，而是视不同来处，去往何处采取不同的态度。心理账户的存在影响着我们的消费决策。

      当经济学遇到心理学，也能碰撞出绚丽的火花。