赵小姐的支付人生2018-05-14

      这是加入007第四篇文章了，我是一个不折不扣的斜杠青年，因为梦想有点多，未来有好多事情要做，所以没有清楚的定位自己，今天我给大家说说我到底是干嘛的，其实我就是个卖POS机的，没错，就是外行人口中说的臭卖POS机的，我们卖POS机的管自己叫支付人，下面支付人跟大家讲讲，我的支付人生。（文中涉及到品牌，某公司，某行业内人士，全部用某代替）

13年10月份入行，至今快5个年头，这5年简直走10步5步就掉坑里，这就是行内人说的，支付行业水太深，一步小心就掉坑里了，刚入行第一个产品，某富宝，进货价140，卖298，当时有将近20人的电销团队，卖点货不成问题，卖着卖着，就发现，白卖了，一个产品不稳定，上次说自己分润也拿不到，所以没法给我分润。（这里解释下，我们支付行业的人，靠的就是支付公司给我们的返点，我们叫分润），业务不能停啊，马上换牌子，这时候一个朋友介绍，换了个某盒，某盒 产品稳定，一下子就家上了这个牌子，非这个牌子不做的势头拿出来了，拿货150，卖380，机器利润可以抵消员工工资，我想，那分过来的分润就是纯利润了，铛。。。。分润还是没了，后来，我就换了一家也是某盒的代理公司合作，又做了两个月，又是白做，于是我就打电话给某盒公司，我说了我的遭遇并表示要跟公司直签，他们感到非常抱歉，他们在温州的代理已经招满了，给我介绍一个他们在温州当地比较靠谱的代理公司给我，结果还是一样，做了两个月，还是没有拿到分润，再找到当初给我介绍这家公司的某盒工作人员，他说自己已经没有在某盒公司呆了。我深吸了一口气，发誓，永远这会再与这家公司合作，后来一朋友跟我说，早就跟你说了，大POS机靠谱，你不信，我想想也是，我就开始做传统POS机，行内叫大POS机，第一个做的是盛某，机器老贵了，进货价1350一台，也卖了几百台吧，机器问题挺多，连独立后台也没有，分润全凭嘴上家说，我发现这样也不对，在网上找了一家某某付的温州代理公司，有独立后台，刚做40多台，机器全部关停，别说分润没有了，客户花钱买去的机器都要退，我要赶紧找另一个牌子给客户做替换，中途又找了，某盛，某钱，等等，也都不靠谱，当时是14年，行业环境就是这么差，因为当时做这个行业的，很多都是原来搞TX的那帮人，他们只看眼前利益，很多人在14年退出这个行业，做别的去了，我本不是做事半途而费的人，当时的环境，随随便便拿个代理，代理费就要几十万，也不敢贸然下手，正当我犹豫的时候，我网上认识了，某某门浙江分公司，我的师傅，虞某某，后来，做过我我一年的老板，现在我跟别人介绍的时候，我管他叫，我的前老板，当时行业内，数一数二的公司，全国各大支付公司，好像都知道他，温州当时做POS机的，一半是从他公司出来的，我以多年创业经验来判断，跟这个人合作OK的，机器也卖出去了，比前面几个好点，分润也是每月准时拿的，后来某某门公司来个了套路，我们就暂停合作了，但是期间一直有沟通，他教会了我很多行业知识，开阔了我的眼见。

14年下半年，我们接触了支付宝扫描支付，当时在全国也是首批参与支付宝扫码去付业务的，所谓来的早不如来的巧，对，我们就是这个来的不巧的，当时业务是很红火，我们看好这块业务，准备大干一场，迅速在成都，沈阳，南宁，长沙， 甘肃， 宁波，深圳开展了分公司，15年初，支付宝渠道商都以收代理费为主，不注重服务，好几家公司，代理费就收了几千万，最多的有一个城市，代理商就招10几个，业务我们也做了一些，后来也是被一些在温州有关系的代理商，翘来翘去，当时的市场也是相当混乱，有些交了代理费的，感觉自己被骗的，就闹到支付宝去，导致支付宝关停部分渠道商，我们很不幸，我们选择的那个渠道商就是关停名单之内，后来做销售的同事，也没有拿到自己想像的那个收益，大部分离职了，我也就没有再坚持支付宝扫码支付了，这块业务坚持下来的公司，现在也还不错的，

在这个时候，我跟我的合作人，发现再也不能做别人的代理了，要做就做自己的牌子。通过我的师傅介绍，跟北京某数据公司合作，做了一款无卡支付APP，某家支付，说真的，当然，也是在行业比较早的时候，也是最好的时候，软件制作费15万，通道费20万吧，当时做的很不错，系统很稳定，市场接受程度也高，基本都是代理过来找我们，但是没赚到钱，而且行业内没人相信，我没赚到钱，因为公司被我的合伙人，跟我一个姓的，赵大人给卖了，而且不卖钱，占人家公司百分之10的股份，然后这家公司想把APP转型做P2P业务，但后一P2P业务没做起来，无卡支付APP也黄了，前面的努力也白费了，15年年底我又继续回归做POS机，继续我跌宕起伏的支付人生，当时贴了一个手刷，（某家支付）没做多久，没不做了，因为行业限制后来不允许做贴牌机器，但分润，一直拿到今天还在拿，是我做过分润拿过最久的POS机，后来跟很多行业内的人讲起我的故事，他们都说如果换成是他们，早就不干了。

可能我有强迫症的缘故吧，我又坚持下来了，16年上半年，我拿了几千台支付公司产品，在支付行业拿几千台，只能是小代理，政策没有人家几万台的人好，结果也是一半的货砸手里了，这时我的师傅，虞先生，打了个电话给我，邀请我到杭州一起做无卡支付，我没有考虑就答应了，开发需要时间，后来由于技术一直没起的来，这个事也就黄了，在公司没事做，公司正好有进了手刷的货，某刷和某宝，某宝这个公司之前合作过，很会玩套路，我就做了某刷，做了3个月，后来没货了，每个月除去给到下面代理商的还能剩个2万多，这是一笔额外收入，让很间我欢喜，某刷也有套路，但是是一年以后，这几十万是确确实实赚到手了。17年以后就慢慢顺了起来。

虽然弯路走了不少，坑掉了不少，但也沉淀了不少，现在很多新入行的朋友选择产品，和公司的时候，都会问问我，觉得这个产品能不能做，这个公司怎么样之类的，也让我受伤的心找到些安慰，这就是赵小姐的支付人生，这5年很坎坷，下一个5年注定会不一样，因为有007.