挑战1000天演讲打卡第109天

      大家好，我是王彩欣，今天是 2019年10月17日，我挑战1000天演讲打卡的第109天。

今天想跟大家分享的主题是销售。

      我从2008年来到上海，可以说是一无所有，但是我喜欢从没有到有的感觉，因为这是一个创造的过程。

      我最渴望的是成长，而成长最快的方式莫过于销售，因为销售需要面对形形色色的人，见什么人说什么话变得尤为重要！

    我从刚开始不太会说话到后面，只要见到人就能够聊得热火朝天，都源自于做销售，而且我认为做销售的最高境界，不是把你的产品卖给他，而是把他认为有价值的东西介绍给他，让他自己决定买还是不买。

      有时候同样的产品为什么有的人可以卖得好而有的人却卖得不好？不是产品本身好或者不好，而是因为卖的人有没有把价值塑造到位。是从自身的角度出发去讲这个产品的好还是从对方的角度出发去讲这个产品的好，对方的体验感完全是两样的。

      所谓“无价值不成交”，讲的就是这个意思，你都没有塑造清楚这个产品的价值，你凭什么去成交别人？别人的钱也不是偷来的抢来的，他也不傻，为什么要被你成交？不一定有人会为你的产品买单，也不一定有人会为你的服务买单，但是别人却无法拒绝这个产品能够给他创造的价值，买的不是产品本身，而是价值。

      最早，我是卖工业半成品的，后来卖丝巾，再后来卖健康产品，在到现在卖课程，无论我在卖什么，总有人跟我买，并且持续跟我买，不是因为他需要这个产品，而是因为我把这个产品给他能带去的价值讲清楚了，如果不讲清楚，对他来说，这个产品就没有任何价值，更不会产生购买的行为。

    比方说，国庆期间，我去美容院做脸，我问老板娘说：“你知道为什么我没有在你这边办疗程卡吗？”“为什么？”老板娘很疑惑，我说“因为我在很多个美容院都办了卡，而你们家和其他美容院相比，并没有什么突出的优势。”我继续说：“那你知道如何能够让你的客户办卡，并且愿意持续在这里消费吗？”我相信作为所有美容院的老板听到这个问题的时候都会回答“想知道。”

        因为我竟然能问这个问题，我就一定能给你这个问题非常有价值的答案。因为中国孙氏的平台是专门为美容院养生馆提供核心竞争力服务的，所以我们给永琪、京世等美容机构服务过，客户来了，你都不需要问他要调理哪里，你只需要通过孙氏手诊告诉他哪里需要调理，让他结合自己平时不舒服的症状，他觉得你说的专业，调理自然也专业，所以愿意把自己交给你来调理。

而我们孙氏的截根又是针对疼痛调理非常简单快速有效的方法，只要调理过一次的客户都会知道截根的疗效，所以这将是美容院可以PK周边养生馆美容院最核心的竞争力，老板娘听完握着我的手说，“我一定要去了解一下，欢迎你成交我！”

      做完脸我又去了隔壁的美甲店做美甲，做美甲的小妹妹服务特别到位，于是便跟她聊起天来，她问我是做什么的，我跟她说，我是做女性智慧成长平台的，她问我有哪些类型的女性智慧成长，我跟她说，修女性内在美和外在美，还有技能方面的成长，然后她觉得自己非常的需要，于是也报了我们平台的一个课程。

      所以我一直坚信别人愿意付费买的并不是我们的产品，而是他自己的成长，这是为什么我去卖课程，而不是卖产品的原因。

      课程给到人的是教他如何钓鱼的方法，而产品给到他的只是不过是一条鱼而已。授人以鱼不如授人以渔。

这是我今天的分享，希望能够给你带来一些启发和帮助。