行业观察——2023年将至，地产人，你还在焦虑吗？未来在哪里？
ID：内审师修行与实战
整个2022年，地产人完成了从“焦虑”到“麻木”的转变
地产行业，2017年入秋，2020年入冬，2022年已然冰冻！
彻骨的冰寒，将原本桃李峥嵘的盛景直接洗成了草木萧萧！
80后的地产人，体味会更深，靠着地产东风，仅仅通过打工，在短短几年中就从一穷二白的农村娃，积累到了别人一生的财富（有房有车有儿女）。
梦想着繁华依旧：
高档学区房，混贵族圈，资产投资，一套又一套；
买车，从代步到享受，从必需品到品质生活，再到优越感，一辆换一辆；
儿女上贵族学校，钢琴课、游戏班、画画、舞蹈，能报的都报，儿女从小就是天生贵族。
妻子每周几次的高档奢侈品采买，不眨眼地刷卡。
曾几何时，无论自己、妻儿家人都认为这样的生活会持续，就算有人提前预知，也绝对想不到寒冬会来的这么快。
风平浪静的大海上，地产大船直冲冲地撞进了冰山！
一部分人被撞了下去，在周边苦苦挣扎，上下游行业中求生存；一部分人直接溺水身亡，重新回归到一穷二白。
还在船上的人，不再高喊宏伟蓝图，而是拿起碗盆从大船的破洞处往外舀水，一刻不敢停，破洞太大了，有人继续掉落着。
未落水的地产人，必须浸在刺骨的海水里，拼命舀水，企图让这条破船都多远航一段。
哪怕再乐观的地产人，也不会觉得前景光明！
所以，在2022年年初，还有大量的地产人在抱怨，在诉苦，在希翼奇迹。
等到了2022年年末，疫情和大环境的寒气已然全面笼罩，人心也寒，地产人好似已感觉不到刺骨冰寒。
因为，人已麻木！麻木地等待着：要么随船一同下沉，要么被踢下船！
或者，还有一丝希望，在未沉之前找到一只逃生小艇，带自己去温暖的港湾。
只是，大海渺渺，哪里有港湾？
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未来终将改变！
瘦死的骆驼比马大，房地产仍旧是国家支柱产业之一，还会玩下去。
无论是国家队入场，还是顽强企业苦苦坚持，地产模式都会改变。
开发理念、经营模式、营销方式，都需要从“人有多大胆，地有多大产”的观念中走出来。
地产企业，说白了：没有技术含量，没有核心技术，没有核心价值创造，它就是一个资源整合的平台。
繁荣时，谁进场都可以赚钱，差异无外乎谁的成本低一点，谁的利润高一点，谁的开发快一点，或者口碑好一点，但都不影响赚钱。
市场一萧条，哀鸿遍野！
但我们也不需要过度悲观！
扪心自问：当下，你想不想在大城市里有一套好房子，有学校有公园有医院，这样的房子会不会到处都有？
地产和其他产品一样，会更新换代，会推陈出新，但不会真正消亡！
房子，回归对美好生活的增值上
房子会慢慢地褪去“资本”属性。
包括投资价值，包括地位优越感，在这一轮寒冬之中，这些片面的、畸形的追求，全部会被现实狠狠踩踏、碾碎。
以后，有钱你就选择好的生活空间，没钱你也可以有房子住。
差别，不在于是否有房？是否可以娶妻生子？而在于对品质的追求。
这个改变的过程，可能需要三五年。
但终会到来！
地产的冬天，还要持续多久？
回归价值，是要付出代价的！
代价就是大批的地产企业，地产老板，从业者，会在这次撞船事故中，落入海中沉没。
我们可以把地产当成一支普通的股票来看，看K线图，可以大致预测它的未来。
价高量减，是顶点反转！2018-2019年楼市。
有价无量，是大跌前兆！2020-2021年的楼市。
量价齐跌，快速下跌中，反转的动能太小，就是当下的楼市。
未来，还需要经过一段价低无量的阶段，积累能量后，才可能反转！
当前，地产人还有期望，政策还在救市，还没到绝望的时候，反转不会来。
等所有人不谈救市了，人们不关心房子了，反转时机就来了。
无论再熊的股市，都有好股票会逆势上涨的！
地产人、地产企业、房源，都是如此！
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地产企业的未来？
稀缺性，供求关系，水涨船高，制造焦虑，未来增值…，这些都是“资产投资”的销售理念，都需要改变。
如果你们企业连最前沿的营销理念还没意识到，趁早下船吧！
如果企业还在强调个人的努力：内卷，996，销冠，高提成，高端人才等等管理追求，也趁早走人吧。
因为企业还没有意识到，地产开发在于“势”而不是“个体”。
这个“势”是未来的房产价值在哪儿，需求在哪儿，要细化到真实需求，不是那些营销方案中千篇一律的对家庭收入、年龄段、客户区位或广告渠道的简单统计。
价值要从多方面去找：工作？生活？娱乐？出行方式？社交？地缘？鄙视链？圈层？情感等等。
只有把握了这些“势”，才能掌握主动权，只有掌握主动权才有希望重生。
地产企业的主动权，就在于对需求的细致分析和脉络把握，在于对产品的精益求精和价值趋动。
如果你们还被动地等着分销推售，等着政府救市，等着银行放松，那么，趁早下船！
地产人呢？
价值，终将回归价值！
标准化已经过时，未来讲的就是“价值创造”。
营销人要懂客户服务的价值，财务人懂资本价值，成本人懂增值价值，工程人懂技艺价值，设计人懂需求理念价值，投拓开发更要懂投资、懂产品、懂营销。
而战略决策者，一定要懂得企业的社会价值，懂得地产经营是一个“有机系统”，而不是各职能的拼接！
那些之前靠着“大胆”和“混关系和圈层”的地产从业者，终将如泡沫般被洗去！
个人创造价值，要理解赚钱、工作和事业的差别：
赚钱：出卖时间、精力、尊严，来换钱！
工作：用你创造的价值，来换钱！
事业：用你的兴趣和快乐来创造价值，然后再通过创造的价值，获取更多快乐！
浮华褪去，一切终将回归价值！
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