闲聊记录

20201229 FGL354

和一个做网络硬件产品，负责市场的厂商朋友讨论市场拓展的话题，他说2021年公司想改变一下渠道的方向，会在策略上进行一些比较大的调整，有这种的想法的原因，主要是公司高层领导不满意今年的业绩。渠道经销的业绩相比往年相差太远，领导也想利用今年这种情况，改变一下当前传统的业务形态，对原来传统渠道模式进行一些调整。

作用外人看来，个人认为他们公司现在面临的并不是传统渠道经销推广的问题；部分渠道合作伙作已经跟随多年，市场上的认可度算是比较高的了，虽然不是市场上的主流品牌，渗透率也不算高，但在行业内某些领域还是有一定的知名度，不像那些四五六线的小品牌。

受今年疫情影响，国内国外大环境不理想，多数企业都受到或大或小的影响。所以朋友公司几个季度产品出货量减少了30%左右，当然他们不算差的了，有相当一部分的小厂己经支撑不下去关门大吉。

在当下大变革的时代，朋友所处的公司只不过是一个小小缩影，今年这种环境每个企业都在谋求变革，寻找自己最好的出路，保持活着的姿态是重中之重，对一些小公司而言活得好己是一种奢求，社会的变化导致市场不断的改变。没有核心竞争力的公司都在遭遇一轮生存太挑战（我们也名例其中，算是勉强的活着）。今天这个朋友算是幸运的了，我也是因为职业原因，在佛山接触建材的行业较多，现在年底放眼望去，许多小厂一片叫苦连天，一些资质齐全的大厂倒过得很滋润，拥有足够的资源配给优势，无忧大厂吃小厂，有人喜有人忧局面。

尽管如此，大部分经营者畅聊起生意的时候，虽然大环境让大家都难受，多数人但对未来还是非常乐观，充满期待，想尽一切办法保存自身实力，希望黎明的到来，等待2021美好，相信G家的力量。