学习日志-4.2 要有自己的圈子-20190623

【100天崔律阅读营·Day22-4.2 日志】

这是2019年5月14日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.2 要有自己的圈子” 的学习日志。

1.【收获】我今日的收获：

1.1 球童的成功故事

这个片段讲了一个小故事，帮助对道理（人和人之间要互相帮助，要有自己的圈子）更深刻的了解。只要记住这个故事，关系力也就学到了。
该故事的故事线：
作者只是一个工人家庭的孩子，一个球童。他对波兰特太太的健康的担心；工作方面，事无巨细。
波兰特太太在作者的助力下，战无不胜，也开始在她的朋友面前夸奖作者。
作者在做球童的第一年，拿到了“年度球童奖”，为名人服务。
双方之间建立了合作共赢的关系，这个关系像滚雪球一样不断扩大。
后来，作者几乎成为波兰特家庭的一员，几乎每天都会去他们家。而波兰特太太几乎向我引荐了俱乐部里所有可能帮我的人。

通过球童的小故事可以看到一组对比：如果作者只是一个普通的球童 vs 作者不只是一个球童。正因为作者不只是一个人，而是有了更多人的帮助，才能实现目标。

1.2 哈佛商学院的故事

第二组对比：我是怎么考进来的？（作者刚开始坐在哈佛商学院时，跟同学们比较后，感觉非常不自信。）VS 这些人是怎么考进来的？（回想小时候的经历，有了关系力认知。比较在关系力这件事之后产生了新的思考）

崔律讲解：我们不见得是公司的CEO，不见得像作者一样那么牛，但是我们在职场中也有上司、有客户，有同事。每个人都是跟人打交道的。我们并不是生活在一起真空的世界里。家人的关系、朋友的关系、职场的关系，都是跟世界的互动，跟其他人的互动。

崔律提醒：如果工作2、3年之后还不懂关系力的重要性，“不是一个人的事情”、“与他人互动必不可少”，那么请加倍好好学习这三周的课程。希望能颠覆你对关系力的认知。

2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：

2.1 我的亮点：

看到一条逻辑线和一条故事线，并且将获得门路的三种方式进行了罗列。
1）逻辑线：视顾客为上帝，用心服务→获得年度球童奖→获得为偶像阿诺德服务的机会→受到偶像的启发
2）故事线：作者与波兰特太太的故事

2.2 崔律的亮点：

1）看到两组对比。
2）哈佛商学院与球童经历的故事的衔接讲解得非常清晰。
3）扩展了《哈佛商学院的社交宴会》，提醒大家在哈佛要取得好成绩，学习知识和发展人脉都很重要。

2.3 我要改善的点：

因为本系列是对比阅读，所以要努力去发现对比，进而提高阅读理解的能力。

2.4 给崔律的建议：

可否给出一些实践计划的备选项。

3.【实践】我今日的实践：

反思自己的学生时代，发现在研究生的时候更多关注地是如何获取知识，如何完成科研的课题。对与他人合作几乎没有付出过努力，更多时候是一个人在瞎忙。
工作以后，与研究生时代的老师、同学、师兄师姐、师弟师妹们几乎没再联系过，感觉自己错过了一个亿……

4.【预习】我的阅读理解：

《别独自用餐》4.3 真正的社交是使他人成功（慷慨待人）
在给大学生和研究生做演讲时，他们总是会问：成功的秘诀是什么？获得巨大成功的秘诀又是什么？这时候，他们总是希望我给出一个直截了当、干脆利落的答案，因为我那个时候也希望有人这么做。
“想知道成功的秘诀？”我答道：“没问题，成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。”
这就是我所说的“交流”的含义。交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。
这种事物之间带有因果的联系，在愤世嫉俗的人看来或许十分天真。尽管慷慨的力量还没被美国完全接受与应用，但在整个世界已开始展示出它的巨大价值。……
人脉之所以存在，是因为大家能各取所需。因为大家默认，花费时间、精力建立关系能够为自己谋利。世界上之所以有站在社会顶层的1%的人，是因为他们懂得这个规律。事实上，正因为他们利用了朋友圈，才会有今天的位置。
但你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你就能帮助更多的人。这跟社交网站的运营模式如出一辙，访问的人越多，用户越多，网站就越值钱。有一群曾受我指导的学生，如今已成为各行各业的成功人士，他们也帮我指导前来寻求建议的年轻人。
这不是卖弄善良的蠢话，这是一种深刻的领悟。一切都会严肃对待，并力求把它做好。在工业时代，竞争力是靠不断改进生产方式和生产工具获得的，如今，则是靠不断提高关系质量得到的。……
我想说的是：关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。套用肯尼迪的一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。
换句话说，真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。

4.1 对比：只索取，不给予 vs 持续地给予和索取

如果只索取，不给予，就不能扩大自己的圈子，也不能建立信任。
如果持续地给予他人，帮助他人，自己也可以获得更多的帮助，扩大自己的圈子，然后又可以帮助更多的人。这就形成了一个良性循环。
良性循环：先要学会慷慨待人，帮助的人越多→得到的帮助越多，圈子越大→帮助更多的人

4.2 对比：工业时代通过不断改进生产方式和生产工具获得的竞争力 vs 现代社会通过不断提高关系质量获得的竞争力

现代社会，人们经常会说要提升自己的竞争力，打造自己的核心竞争力。从本文的这段内容来看，去提高关系的质量才是现代社会中提高竞争力的趋势。
如何做才能赢得信任、建立关系呢？
“要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。”
我们要经常思考和觉察别人需要什么，我们能为别人做些什么，然后主动去做，向别人贡献自己的时间、精力和专业知识，与他人共享信息，去满足对方的需求。当我们通过自己的努力让他人成功之后，他人也会帮助我们成功。

5.我的疑问(周六答疑)：

如果长久没有跟过去的同门、老师联系，如何走出第一步呢？

6.任何想说的话：

无