杜国楹科学创业学习心得

创业要弄清楚三个问题，做什么，怎么做，怎么想。做什么有两个选择，第一个层面，就看自己的优势，有啥社会资源，有啥技能，说白点就是看自己能做什么，做啥有点相对优势。第二个层面，随自己看好的朝阳产业，说白点就是找风口。选好风口了会事半功倍，而且也决定发展的高度。雷军的名言站在风口上，猪都能飞。第三个层面，找自己喜欢做的，自己有使命感的事业，当然这个事要跟社会需求结合，以利他的心来惠人达己，用满足别人的需要来成就自己。综合来看，看对趋势，用对优势。

怎么做，一个企业的核心要素，产品，市场，销售，管理。产品是一切的核心，好产品有两个思考方向，第一，差异化，与其更好，不如不同，针对市场上的产品，在定位或是功能或是使用或是包装或是服务上面做差异化。第二，针对于市场上有的产品，针对性的优化功能或是品牌调性。市场，主要为针对产品的内容创造与传播效率。销售，最核心在于利益链的分配与管理，说白点就是怎么根据市场价值来分配利益。管理核心指标就是提高整体协同力，说白了就是要1+1大于2的能力。本质上来讲，最核心的创业就是组合一些市场要素，然后让整体创造价值大于组合之前。比如说今天你找到一个摆摊的人他只需要工资5000，你再给他加上一些其他市场要素，然后他每个月可以创造6000，那么这个创业就是成功的。

怎么想，其关键点就是围绕一个核心点，为客户创造有价值的产品和服务，然后尊重市场商业常识。