《道德经》第二十二章

【夫唯不争，故天下莫能与之争：品牌要超越竞争的假象】

【少则得，多则惑：品牌过度聚焦会失去机会，过度延伸会因为资源的不支撑而导致系统性的风险】

《道德经》【第二十二章】曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。是以圣人抱一，为天下式。不自见（xiàn）故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓曲则全者，岂虚言哉！诚全而归之。【先知解读】曲柔的做事方式能够取得圆满而周全的结果，懂得弯曲就能更高效到达目标；低洼反而更容易被水充盈，谦虚使人进步；知道自己是不足的才能纳新，让自己不断得到提升；少取反而能够得到更多，贪多反而迷惑。圣人掌握万事归一，阴阳相互统一的整体的法则，才能成为优秀的领导者。

知与行的至高境界：不自我夸耀，大家把功劳归于他；不自以为是，大家都尊敬推崇他；不自高自大，大家才长久的听从于他。正是因为不争，内省而精进，结果反而天下没有人能与他争。所以曲柔求全充满智慧之道，绝非虚言，做到曲柔后就能获得圆满的结果，得到超乎想象。

【先知基于品牌延伸解读】这一章老子讲的就是“谦虚使人进步，骄傲使人后退”，保持放空，保持曲而柔的接纳姿态，不自我骄傲与炫耀，不自以为是和自大，则就能处在不断进步的状态之中，持续进步后，就没有竞争者能与之相争。表面不争，而在内里不停的积蓄力量，形成压倒性的优势，就能找到无争的境界，进入战略无人区。

“夫唯不争，故天下莫能与之争”，超越了竞争的境界。而大部分企业还处在竞争的境界，主要表现是关注竞争对手，采取跟随模仿，甚至是骚扰竞争对手的方式，最终导致整个行业低效。竞争的思维带来两个致命的问题：一是跟随对手，难以有差异化，没有差异化就没有了战略，就很难被市场识别和接受，最终寂寂无闻；另一个是把过多精力关注到竞争对手的身上，自己该做的事情反而没有办法做好，被竞争对手带了节奏，失败时必然的，就像在顶级的足球比赛中，节奏在哪一方，胜利就在哪一方。没有了战略节奏的品牌很难长大，也很难持续。

“夫唯不争”就超越了竞争，把精力放在了核心竞争力的构建上，把每天的持续精进与改善放在了客户身上，带来了客户价值的提升，必然会有好的结果。“夫唯不争”的思想不被问题表象牵绊，而是回到问题的根本，“反求诸己”才能找到解决问题的根本方法。

除了头部品牌需要竞争思维，需要聚拢竞争对手的存量客户之外，绝大部分中小企业其实不需要竞争思维，而更需要的是客户思维。围绕客户能够提供什么样的不可替代的、独一无二的价值是中小企业的根本，也是能实现良性发展的前提。放弃了简单的竞争思维，放弃了我的产品比竞争对手更好的竞争思维，回到以消费者为中心，就是进步的开始。关注创造差异化价值，创造创新的价值，企业就会找到发展的准确方向，找到安身立命的归宿，就会迸发出生生不息的创造力和创造精神，实现细分行业的引领价值。在内获得核心力持续累积的优势，在外获得被消费者选择的充分理由优势，内外一致协同后，就能快速成就强势品牌。

“少则得，多则惑”更是上升到了哲学层面，蕴含着深厚的战略思维和哲学思想。少即是聚焦，多即是延伸，任何成功的企业和品牌都是在聚焦和延伸之间找到了完美的平衡点，过度聚焦会失去机会，过度延伸会因为资源的不支撑而导致系统性的风险，这些战略原则在先知的《词语战略》三部曲中有详细的介绍。因此对于多与少的把握是哲学级和艺术级的操作，对于企业如此，对于人生不更是如此吗？