理论由来：
新品类理论，由国内著名的营销专家玄机，于2023年初提出的商业理论。
理论提出者：
玄机本身也是一名经管类作者，已出版专著包含：《新品类》、《开创新品类》、《新品类战略》等新品类理论系列丛书。
理论使用者：
目前使用新品类理论的企业包含了：宝洁、联合利华、雪花秀、一汽、中粮、今麦郎、国贸、欧莱雅、绿地、象屿集团、保利、魏桥、华能、大唐集团等世界级、国内五百强企业。
理论介绍：
新品类理论的核心原理为“第一法则”，要求企业在经营的同时，必须通过开创新品类来让创新成果转化为市场成果，并做到该领域中的第一，以此来引领企业实现增长突破，最终赢得更好发展的最新商业理论。
新品类理论开创者玄机先生，在提出实践及理论的同时，还结合了多个实用性的新品类理论管理工具，由此形成了一套系统性的商业理论。
1、新品类理论起源；
2、新品类理论概念；
3、新品类理论形成；
4、新品类理论发展；
5、新品类理论定型；
6、新品类理论成型；
7、基本概念
7.1：什么是新品类；
7.2：新品类对社会的影响与帮助；
7.3：新品类与企业间的关系；
7.4：新品类的作用；
8、理论实践
8.1：新品类的市场前景；
8.2：新品类的开创方式；
8.3：系统化开创新品类；
9、理论普及
9.1：新品类的特点；
9.2：新品类的社会责任；
9.3：新品类的联盟效应；
10、产品理论
10.1：新品类产品；
10.2：新品类品牌；
10.2：新品类语言；
10.4：新品类精神；
11、理论应用
11.1：理论与成果;
11.2：理论与方法；
①新品类的出现告诉我们，所有的需求其实是被创造出来的；
②对于企业而言，最佳状态是建造出一个不受外界干扰的市场，而这家企业也会因此受益；
③市场上几乎所有成功的发明创造，如洗衣粉之后的洗衣凝珠、洗衣片等产品，最终都成为了新品类；
④新品类被创造出来的目的只有一个，就是打破当前的销售记录。
2、新品类理论概念：
①圈地建球场、自己当裁判。这才是当上品类王者的最佳途径；
②在自己的球场中，自己制定规则、一旦发现规则对自己不利，立即修改规则；
③决定权掌握在胜利者手中，而对于新品类球场中的规矩也一样，裁判也拥有决定权；
④建球场的目的，在于跳出产业格局，而不是重构产业格局；
⑤如果你能创造出一个新的市场，你就能拥有行业的话语权；
⑥新品类理论的出现，就是让那些发明创造型的企业，在保持足够专注的同时，能顺利进入到无争地带之中；
⑦开创新品类，就是让你站在行业制高点，去找到品类未来的发展趋势，以此获得企业发展的保障；
⑧这么做的目的在于，化解当前行业压力，去寻找好做的生意；
⑨这是为了确保让我们，只打容易打的仗，对于难打、打不赢的就放弃掉；
⑩圈地建球场当裁判，就是让你远离行业标准，创建行业标准，因行业标准而受益。
3、新品类理论形成：
①我们不可能依靠销售一款表现平平，且没有什么竞争力的产品，而获得成功；
②正如：你做牙膏，我也做牙膏，你做的是卖牙膏的业务，而我做的是防蛀、保护口腔卫生的业务。所以佳洁士今天的所有成就，令它成为了一个家喻户晓的国家品牌；
③如果你所打造的产品能发展成为新品类，并让人无法拒绝，自然不会像现在一样，去愁它的销量了；
④再看一下阿里巴巴，马云先生之所以能有今天的成功，是因为他开创了淘宝、蚂蚁金服、飞猪等多个新品类，并成为了该领域的中的领导品牌。这与上面所述的：“第一法则”遥相呼应；
⑤而阿里巴巴今天的成功，也证实了一点：新产品必须靠天才来发明的时代已经过去，现在普通人也能通过开创新品类，而轻易的获得成功；
⑥因为大部分阿里巴巴的成员都知道：“用户永远不知道自己要什么，只有你把东西摆在他们面前，他们才会说，这是我想要的”；
⑦发明并开创出新品类的企业都知道：了解顾客的行为不能成功，创造出一款他都想不到的新产品，才能获得胜利；
⑧新品类理论是一个终极视角，它能让你与其他企业拉开0年、甚至20年的差距；
⑨新品类其实也没什么秘诀，也不像外面所传的那么神奇，所谓改变行业格局的“天才”，实际上，在新品类理论的世界里，大部分人也可以轻松办到；
⑩这个故事告诉我们：如果你们能够找到对的市场，那你不需要发明什么东西也可以成功。正如迪士尼只需要不断拍摄影片，并把拍摄好的录像带播放给电视机前孩子们看，就轻松的获取到了成功。找到一个新市场，其次稳坐不动，世界就会为你前行；
⑪我们可以看到在市场上没有奶酪棒时，妙可蓝多出现了，奶酪棒成就了妙可蓝多，也成就了奶酪女王！
⑫新品类理论的出现，为中国企业创造了无数的市场机会。因为从根本上说，它彻底解决了企业之间的一些不平等问题。如：“发展规模”及“资源匮乏”之苦。
4、新品类理论发展：
①新品类理论就是让你建立起一个规模不大，但利润可观的小市场；
②新品类理论谈论的就是如何在短暂的时间内，让你形成绝对的主导地位；
③同时，在一定范围内还可以形成绝对垄断，然后在无人区中悄悄壮大；
④这块市场，是能确保为你找到一块足以“安身十年”以上的净土；
⑤想要开创新品类，我们必须主动去挑战那些看似行不通的市场，并享受到巨大的经济回报；
⑥我们要知道，频频出招可能会白费力气。而高手过招，往往一招就能定胜负；
⑦在这些领导品牌的身上，我们能看到，为数五年的等待，可能只需要在新品类商业化之后的一个月就可以彻底补足，而新品类接下来所赚取到的利润，则可能是一个人几辈子都花不完的财富；
⑧以一个成功的的新品类案例来说，如特斯拉，就算不做后续的项目，马斯克也会非常富有；
⑨这一切，并不仅仅是来源于新品类所获得的原创者身份，而且还有溢价空间；
⑩新品类理论告诉我们，正确的方法并非只是在独特的领域中进行技术累计，而是要增加对品类未来的控制权、干涉权；
⑪从特斯拉的发迹史上，我们能看到，越是了不起的品牌，背后就越有商战高手的支持。而谁是商战高手，显然是那些充分应用理论并让实力得以全部发挥的企业；
⑫许多贸然闯入领导者伫立的市场中时，新进入的参与者明显不知道这其中有什么奥秘。不过可以预料的是：他们胜算肯定极低；
⑬你只有在学习和联系中不断找到灵感，才能让自己在商战中一路势如破竹、并为自己
的产品建立一系列牢不可破的防火墙；⑭反之，如果你已经面对这一个机会，却避重就轻的选择做你觉得只需付出较小能力的
事情。那么结果就是在今后的商战中，你将会活得越发艰难。
5、新品类理论定型：
①如果你想要获得增长，就不要拘泥于任何形式的创造，尤其是那些重大、颠覆性的发明。包括某一领域专家所提出的、切实可行的现成想法；
②倘若你能运用新品类理论，创造并发明出一款尚未出现在市场上，且拥有无限潜力的新产品。那么你只需要轻轻一推给顾客，他们就会很欣然乐意的接受。
③开创新品类，并不一定需要有多大的远见及智慧。它只需要掌握好对应的步骤就能获得成功；
④那怎么操作呢？其实很简单，把这个市场空位找出来，并把新品类理论套进去，你就能获得成功；
⑤因为市场竞争越是激烈，你就越是需要早点跳出来。否则你就有可能在重负之下被压垮；
⑥在老品类活动中，硬碰硬的竞争只会带来致命的伤害。因为你可能需要跟几千家，甚至更多的企业竞争。如果你坚持这么干，这可能不是一种勇气，而是一种智力缺失的体现；
⑦选择新品类活动，你只需要跟未来市场竞争。这一切的思维模式建立在，避开大企业的攻击，跟他们反着来，就会成功。
⑧这一切，就是因为我们运用了未来逻辑，而未来逻辑让我们高人一等。正如那些新品类的开创者，他们总是把思维调转过来，你就能看到整个行业的未来趋势；
⑨如果你能创造出一个新的市场，你就能拥有行业的话语权。因为卖产品是一次性的收入，而创造市场则是一辈子的事情；
⑩如果在新品类活动中采取得当，它将会为企业带来一个很长时间的回报；
⑪如果你看好一个未来市场，那最佳的方法就是用新品类理论去证明并实现它！
6、新品类理论成型：
①人们买汽车，是为了彰显社会地位，这是奔驰提出来的，而奔驰正是汽车的发明者；
②同理可得：一个母亲为小孩买的不是麦片，而是营养均衡，而桂格麦片作为麦片之王，显然知道这一点；
③所以奔驰与桂格都很清楚，它并不是与时间赛跑，只是让自己跑在其他人前面。因为奔驰与桂格都知道：发明出一款新产品，让顾客来敲门的生意则好做许多；
④虽然当前的流行趋势并不能保证你的新产品未来也会持续走红，只有找到创造性的因素才能让你的产品始终变得炙手可热；
⑤所以开创新品类不需要让你花时间去研究竞争对手，而是让你去研究那些尚未出现的未来产品；
⑥永远不要让自己的产品铺满所有的销售渠道，这会让顾客轻而易举的购买到它。我们应该让拥有它的人感觉到荣幸，最好是要加价、排队才能购买；
⑦高级产品必须有高级理论作为支撑，赚大钱的诀窍不在于频繁变动，而在于创造性与耐心等待，一切都会开花结果；
⑧因为开创新品类就像预测水流的波动一样，无需花费太多力气就能游的很远；
⑨这听起来更像是一个商业游戏，而事实上，对于优秀的企业，开创新品类确实是一个优秀好玩的游戏。因为他们总能从游戏中学习到应付各种局面的能力，并玩得很开心；
⑩目前，已经有许多使用新品类理论的企业感受到：原来只要掌握并且引用明显且简单的理论，就能够将新产品打造得如此成功；
⑪如果你真的对这个新产品有信心，就应该再多花点时间，为它的销量投个“保险”；
⑫对于小收益，可以依靠勤奋。但对于大收益，我们则需要使用准则与方法；
⑬其实商业中存在着许多原则，例如：将90%的财富都投入到一个伟大的新产品上，只要一次，就能决定你的人生高度；
⑭ 一个成功的新产品，能够让你迅速成为一个值得尊敬且理性的人，并摆脱低劣品质的标签；
⑮许多企业不知道是，无论自己的规模大小，只要做那些以往从未有人做过的事情，就能令自己产生支配世界的力量；
⑯把宝贵时间用在那些最赚钱的产品上吧！这才是造就你成为亿万富翁的关键所在；
⑰爱惜自己的名誉，如同你好好珍惜自己所打造的新产品一样，它代表了你在市场上的高度。
7、基本概念：
7.1：什么是新品类
①新品类是指市场上新出现的一种产品或服务，如马车与汽车，油车与新能源车；
②如18世纪大家在使用马车的时候，汽车出现了。而当大家还在制造油车的时候，特斯拉出现了，并开创了新能源车这一新品类；
③所以特斯拉成为了新能源汽车这个品类的开创者及领导品牌，全球车企市值第一品牌；
④而新品类的特点在于：新、奇、特，最佳的状态是与老品类形成区隔；
⑤它也可以从低碳、有机、脱脂、绿色、健康、低糖、无醇、无氟、方便、低敏等诞生出新品类。而特斯拉采用的则是：“低碳”这一品类价值；
⑥通常新品类会表现为：独一无二和高差异性的状态，所以才被称为新品类；
⑦从市场营销的角度上来看，新品类即“未来品类”，它是一个全新、零竞争的未来市场。
7.2：新品类对社会的影响与帮助（以新能源车为例）：
①新品类可以是自然出现，也可以是人为的创造。这一切，都是为了解决社会问题与经济问题；
②总的来说，新品类的出现，就是为了填补市场的空白，或解决那些未被满足的需求；
③正如新能源汽车，他的驱动方式主要以电动为主，可减少燃油能源的使用，极大程度的保护了燃油资源；
④废气排放少，基本属于0污染车型，它的出现令环保问题得到了极大改善。因为新能源汽车不会产生尾气，在一定程度上改善了我们的居住环境；
⑤使用噪声低，新能源车是依靠电来驱动驾驶的，所以它的噪音很小，无论是在市区还是城镇驾驶，所带来的噪音也是小到可以忽略不计的；
⑥使用费用低，和油价相比，电的费用明显更低。且发电机的结构也较为简单，即便是在出现故障的时候，维修起来也更方便；
⑦不限号出行，和油车相比，因为新能源车辆属于环保汽车，所以在部分现行的城市：不会受到限号出行的制约，能够保证车主随时可以出行，非常便捷；
⑧保养费用低，相较于汽车，新能源车的结构相对简单，所以在保养方面的费用支出明显低于汽车；
⑨我们所看到的水源、土壤、动植物都被看成了“免费礼物”，极少人会考虑到它存在的意义；
⑩而新品类的出现，就是为了解决社会问题与经济问题，并加快社会进步和提高企业创收。
7.3：新品类与企业间的关系：
①新品类其实是企业的基石，现如今没有新产品的加入，是很难改变市场的格局；
②一家企业的成功，往往只需要2年时间。所以，在这段时间内，尽可能的保证自己能够快速找到一个未来市场；
③重要的是，创造新事物并控制新市场。控制新市场的作用在于，提高市场份额与增加利润。而控制新市场的目的，就是为了提高企业创收；
④而低水平打造、盲目投资、无专门评审机制等问题，是导致新产品永远朝着失败发展的主要原因；
⑤在商界中活动，首要条件就是减少不必要的攻击，而未来市场显然没有对手的攻击；
⑥新品类总是给企业带来无数惊喜，据2023年的创新研究显示：“新品类虽然只占据国内所有业务的9%，却占据总收入的36%。而最令人震惊的是，在总利润上，占据数值却高达78%”；
⑦不要陷入行业竞争之中，我们需要跳出来避开竞争，再远离竞争。例如传统的激烈竞争通常是发生在边界之内，而当我们跳出边界，就能有效的避开的激烈竞争；
⑧所以，不要被此刻已有的资产及能力所束缚，才能打造出更多具有未来前景的新产品；
⑨打造出一款成功的新产品，看中的是根本性的变化，而非表面上的微小调整；
⑩失败不意味着你会受到沉重的惩罚，但成功会令你获得数不清的机会。这也是为何有许多企业热衷于扑向未来市场的原因；
⑪如果对手是做辣味汉堡，那你应该做的是甜味汉堡；
⑫所以，我们应该只关注并创造出未来市场中最核心的部分。其余的（麻烦事）留给竞争对手去做。
⑬主动去发现那些极少存在竞争、甚至不存在竞争的未来市场。一切可被挖掘、尚待挖掘的新市场，就是新品类诞生的起点；
⑭老品类看到的是价值与成本间的衡量，而新品类所看到的是未来市场大小及涨幅优势；
⑮未来市场绝不是标准化市场，应该是属于某一群体的“定制市场”。新市场应该有新空间去容纳，而新空间需要有领导人的新格局来创造；
⑯我们需要的不是一揽子方案，而是一份具有市场前景的有效指导。
7.4：新品类的作用：
①我们要找的是一个胜率在8成，赔率为0-20倍，并让这一切都变得实质化的未来市场；
②一个成功的品牌，能取得非凡的成就，一定离不开他对新市场的卓越贡献；
③新产品成功的秘诀在于“保守承诺，超额付出”，因为一款成功的新产品，是买到的，而不是卖掉的；
④外部市场的空位很宝贵，只要占据住这个空位，利润迟早随之而来；
⑤顾客需要的是，有吸引力的价格及超值的效用。企业需要的是盈利，这时候市场定位与创新相结合，则可通过开创新品类体现出来；
⑥创造出一个新市场，并制定好新秩序，让对手变成盟友，来帮你打天下。这个主意是不是很不错，创造一个未来市场，让竞争对手变成仆从来服务自己，我敢说这是一种谁都无法拒绝的诱惑；
⑦如何预判未来市场呢？只要你跑得比竞争对手快些就行。正如西南航空的成功在于：低价、不提供餐饮、没有休息室、不指定座位。于是，西南航空就成功了；
⑧我们可以把新品类比喻为：“异质化产品”，这么做的目的是为了确保买它人是“使用者”，而不是“采购者”或“影响者”；
⑨用新品类曲线图，来分析不同品牌间的优劣势及差异化，你就能轻松的找寻到那个未被触及的未来市场；
⑩不要广泛地对新品类曲线图的各环节进行填补改造，这只会让你制造出来的产品，趋向雷同、成本高还没有市场。而简单、清晰的新品类打造流程，往往蕴含着强大的力量；
⑪我们必须充分理解新产品与品类间的密切关系，才能通过建立品牌来获得成功。反向的去拆解老品类，并为他们制造出劣势，你就有可能找到生存下去的方法；
⑫提倡环保的人，可能不会考虑买油车，而会选择新能源车。因为新能源车更符合环保理念，这也是特斯拉一路畅通无阻的原因；
⑬现有市场过度竞争，所以才会有那么多企业选择创造新需求。因为他们知道满足新需求比满足既有需求所带来的利润更可观，也更轻松；
⑭成为新品类领域的开创者，你不需要占据超过70%的市场份额。聪明人的做法是，留点市场份额给别人，你就能轻松的让别人为你卖命；
⑮找到一个他人觉得太小且无利可图，但对你有益的小市场。虽然这个小市场容量不大，而这正是成为商界巨富的秘诀。
8、理论实践
8.1：新品类的市场前景；
①新能源汽车的出现，不仅抢夺了燃油汽车市场，还扩大了该品类整体的市场份额；
②因为新能源汽车这个新品类，是为了解决环保、永久性消耗等问题而出现的；
③同时，因为技术领先的原因，在很长一段时间之内，新品类开创者的优势将会持续保持在首位，并呈现出遥遥领先的状态，由此而吸引大量的市场投资和优秀人才就业及政策优惠；
④所以，我们能够得出结论，一个能够解决社会问题的新品类，他的市场前景必然是广阔的。
8.2：新品类的开创方式；
①如何制造出一个新品类，我们可以通过它的“口感”、“酸甜度”、“便捷性”、“功效”上来分析并打造新品类。甚至可以从外观上的“大小”、“形状”、“容量”、“体积”上来让新品类变得与众不同；
②打造新品类，只要抓住窍门，通过运用一些“巧妙的变化”，就能帮助企业快速地打开一个全新的“蓝海市场”；
③例如牛奶作为一个竞争激烈的品类，被蒙牛、伊利两个巨头牢牢把守着；
④那如何在奶制品行业中取得一席之地呢。问题的关键，就是通过开创新品类，以此找到一个建立强势品牌的机会。我们可以从以上实践中得出方法跟结论：
如：从“硬度”出发，干酪新品类出现了；
从“凝固”出发，乳酪新品类出现了；
从“酸性”出发，酸奶新品类出现了；
从“还原”出发，奶粉新品类出现了；
从“升华”出发，浓缩奶新品类出现了；
从“稳定”出发，干奶酪新品类出现了；
⑤在打造新品类时，有时候你需要运用到如：“气象学”、“物理学”、“哲学”等多门学科。这也是迄今为止，没有任何一门学科能与新品类理论相媲美的原因。因为它的基础依托于完整的系统；
⑥开创新品类不仅可以通过改变外包装、分量、规格、颜色、形态等方式来进行，还可以通过追求没得到满足的需要、改善认知等来建立并达成这一切；
⑦知道飞鹤作为奶粉中的新品类，它可是用了成百上千种蛋白质及其他的重要生物分子而构成。倘若你不了解化学、生物学及分子学，该如何懂得去加以对这些物质进行区分？又如何成功开创出一个全新的品类呢？
⑧当然，开创新品类的方式还有很多，你还可以通过运用“心理学”、“社会学”、“生物学”、“人类学”，甚至是“天文学”来做这件事情，但前提条件是我们要确保知道该如何使用对应的学科来为我们办事。
8.3：系统化开创新品类：
提到开创新品类，就会联想到豪威尔环模型。因为豪威尔环模型是系统化开创新品类的理论基础和落地保障。新品类理论中详细地论述了管理工具的使用，新品类战略的重要性以及品类联盟的必要性等。系统化开创新品类的步骤如下：
①找到未被满足的市场及需求
开创新品类前，先要发掘市场空位或未被满足的需求，进而填充市场需求；
②创造出差异化产品
根据空白市场的需求，创造出有别于现有品类的差异化产品；
③为差异化产品进行命名
即为这个具有差异化的品类取一个品类名，品类是指目标顾客购买某种商品的单一利益点。其中每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成；
④为产品取一个好名字
即为品牌取一个好名字，一个好的品牌名将会事半功倍，而品牌名和品类名不同，品牌名则要求独特、简单、顺口，寓意品类的某种特性；
⑤进行市场定位
定位即在顾客心智中寻找空位，这关乎顾客为什么选择你的产品，而不选择其他；
⑥取一个广告语
广告语即语言钉，品牌需要用一句传播语来进入顾客的心智。在品牌传播过程中，广告语能发挥出巨大的作用，所以它也被称为“语言钉”。当一个品牌与一句家喻户晓的广告语牢牢的捆绑在一起之后，品牌就能迅速被顾客记住；
⑦设计视觉锤
每个成功的品牌都有着自己独特的视觉图案，而独特的视觉图案可以是图案、LOGO，也可以是包装。视觉图案，是拴住顾客眼球的重要方法，它不仅赋予了品牌对应的活力，提高了溢价的空间，也让品牌获得了充足的社会美誉；⑧增加说服力：信任状
信任状是客观的“可靠的证明、公认的事实”，帮助品牌把定位变得更加可信。一个好的信任状，将对产品的定位和特性进行加强，进而有效地提高产品的议价空间、降低顾客对价格的敏感；
⑨推出公关：制造话题，吸引关注
公关是打造品牌较为有效的途径，公关有别于广告，公关的可信度更高更具有权威性。通过公关制造舆论话题，引起更多的人注意，让品牌占据潜在客户心智中的空位；
⑩增加社会责任的宣传、吸引顾客关注；
⑪投入对应市场：原点市场-原点人群界定产品的原点市场和原点人群，把预算用在刀刃上；
⑫注入足够耐心，等待新品类成长；
⑬开放代理的同时，组建品类联盟
品类联盟可让新品类的竞争规则更完善，竞争环境更稳定，帮助新品类凝聚成一股更强大的力量，获得更多顾客的选择。联盟可以通过利益共同体在供应链中以低于单体的成本价格获得资源；
⑭吸引伙伴加入，共同做大市场。
9、理论普及
9.1：新品类的特点：
①在商战中参与的人数越多，竞争就越激烈，各家企业的降价行为就频繁，从而导致了企业利润低下。而新品类是未来市场诞生出来的产品，所以就没有这个烦恼；
②假设我们在一个没有竞争对手的市场中做生意，那从事的更像是“垄断生意”。而上述一切的问题则很自然而然地消失了；
③很显然，开创新品类为企业带来的机会就是进入蓝海市场。充分的运用新品类理论，更像是“用头脑赚钱”，在赚取到超前利润的同时，还获得了足够的尊重。
9.2：新品类的社会责任；
①“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造。只要我们坚守这一信念，利润必随之而来”。这是默克医药公司董事长说过的一句话；
②在开创新品类的时候，一定要充分地与社会责任与社会问题结合起来，那么这款产品日后一定会有很大的市场前景；
③企业需要有对应的社会责任心，而新品类也同样需要有自己独特的社会价值观。因为新品类对于企业，不只是一项获利的工具；
④它也应该是能够解决就业率、提高地方财政收入、改善城市基础设施的一个重要环节；
⑤所以，对于新品类的定义应该是：满足了既有产品所无法解决的痛点，同时也是“创造社会责任的产品”；
⑥一个企业如果能在兼顾利益的同时，又履行着社会责任，那么它肯定知道自己真正想要的是什么，也能更好的去把企业给经营好，所以大家都会喜欢这类企业，并选择购买他们的商品；
⑦因为企业家的层次越高，所打造的新品类就越具备责任心及爱的趋向性。那么受到爱的影响范围就越广，作用人数就越多，生意更容易被社会群体所接受；
⑧例如，在打造新产品时，我的建议是：应该把中心放在社会责任上。如环境污染、气候变化、合法用工，这会让顾客更名正言顺的接受。新品类能否成功，取决于它的总体价值是否建立在已有的行业标准之上，且遵循着对应商业法则，为客户提供了更多的可选性及购买理由。
9.3：新品类的联盟效应；新品类对于市场而言是一个全新的产品。而无论是哪类新产品，在推向市场之初时，都有一个弱点，那就是：“阶段性的弱小”。因为是新产品，潜在顾客对它没有太多认识，一旦被竞争对手发现并感到威胁，就容易受到竞争对手的打压、模仿。所以在同步打造新品类时，就需要未雨绸缪，积蓄汇聚足够的力量，为新品类推向市场化而做准备。
最佳的方式是组建新品类联盟，将新品类的技术信息对外开放，让所有人都能共同参与进来共同将这块蛋糕做大、并带动自身发展。成功迈出这一步，品类联盟就自然诞生了，而联盟的存在是：
①提高新品类商业化的成功率；
②降低品类面对商业化时的风险；
③为新品类创造更大的生存空间；
④让不同的个体实现相同的目标；
⑤在与巨型企业竞争时，可以用团体力量抗衡；
⑥挖掘更多、有效的市场机会，提高新品类未来的竞争力；
⑦适度驱赶同质化发展及低价销售，确保新品类能够获取充足养分；
⑧让更多寄居在品类中的品牌生存下去，并能够获得更多的市场份额与净利润，包括股值的增长。
品类联盟可让新品类的竞争规则更完善，竞争环境更稳定，帮助新品类凝聚成一股更强大的力量，获得更多顾客的选择。联盟可以通过利益共同体在供应链中以低于单体的成本价格获得资源。
企业的发展需要盟友，盟友的衡量和选择，要由共同利益、共同目标、长短期发展决定。志同道合者走到一起，才能共谋发展，并把背后放心地交给合作伙伴来守护。建立之初，联盟确实存在比较多的问题，虽然每个盟友都有各自的目标，但是大方向是一致的，这就是可行的。品类联盟的职责如下所述：
①建立新品类的市场体系；
②提高加入新品类发展的准入门槛；
③为新品类、品类联盟及对应品牌设计出一个高识别度的商标；
④在新品类中建立高质量、高差异化的品牌；
⑤提高整体品类的回款周期及购买速度；
⑥不断吸引更多具备差异化的盟友加入；
⑦为新品类及联盟谋得更多发展资金、储备资金；
⑧打通新品类供应链关系，实现纵向一体化；
⑨开展公益事业时，树立顾客对新品类的信心；
⑩推动品类联盟不断朝着好的方向发展；
⑪为新品类的各个阶段建立不同程度的竞争壁垒；
⑫帮助更多的管理者建立自己的差异化产品；
⑬维护好品类联盟的公关宣传，让新品类与社会舆情存在联系。
新品类适当地培养了一些强大品牌，也培养出部分中层力量，这让新品类在组织架构上俨然有序，更能适应未来的激烈竞争。强势品牌越早形成，意味着新品类阶段的提升，由一个不重要的品类向重要品类方向靠拢，相当于从金字塔的中层跃至顶层，可谓意义重大。这对新品类的发展也是百利无一害的，意味着该品类逐渐成长为完整、成熟的品类，不断促使目标顾客下定决心购买，同时也吸引那些非目标群体的注意力。
10、产品理论
10.1新品类产品：
①顾客对你的新产品期待越高，他们就越想立即买到，这时候理性会被感性取代，而你的新产品也能获得更高的溢价空间；
②相对比其他投资，进行开创新品类的市场活动风险是很低的，但收益回报却非常可观的。因为我们可以从新产品的分量、外观及品质上进行，而这些方式也给予了我们极大的安全保障；
③我们必须承认，满足顾客所有期待是不可能的，也打造不出一款成功的新产品，最佳的状态是你的某一价值高出顾客的某一期待，如果能做到这些，一切就都足够了；
④而对于市场而言，新产品永远不可能是完美的，所以如果在哪个环节破碎了，我们就从那个环节开始修复，一切都还来得及；
⑤但凡经营企业，就不可能没有遇到打造产品的烦恼，而如何给自己的产品谋求一个好的未来，对于新品类理论的应用则是关键所在；
⑥所以我们必须得知道，企业并不身处在一个孤立系统中，所以你得清晰的知道，你的产品只能卖给谁，而哪些又是属于必须买你产品的人？
⑦世界上的每一个人，几乎都在创造或销售着某样产品，并将其作为首要商业活动，但赢家却只有掌握对应理论的那些少数人；
⑧为什么同样都是开公司，有些企业就是挣得更多，只是因为他们比其他人更厉害吗？我认为不是，如果要刨根问底，我觉得大部分原因还是在于产品本身：只是因为他们的产品更能被市场接受；
⑨我们必须知道：平均一个人能在商界活动的时间只有40多年，如果你能在前三分之一的时间内将自己的新产品打造成为特斯拉，那么你就很有可能成为马斯克，并拥有剩余三分之二的时间用于享受完美人生；
⑩所以，我们要知道：用产品与世界联系在一起，是最直接让别人认识到你的方式。而打造出一款成功的新产品，是你走出国门，迈向成功的最短距离。
10.2新品类品牌：
①好产品结合好品牌名，无论是现在还是未来50年，都会很受欢迎；
②作为泱泱大国，我们只有一些耳熟能详的品牌是远远不够的，应该想办法通过开创新品类来诞生出更多领袖级的品牌。如果企业能不断践行并使用新品类理论，那中国制造一词很快就会变成中国品牌了；
③对自己提出更高的要求，最佳的局面是像奔驰一样，发明出一款产品，并携带出一个未来市场，让世界因此而改变；
④看看奔驰，作为汽车这一品类的开创者，已经有数代人接力棒式的从上一代传递者手中顺利接替下这个品牌，而三叉星辉现如今依旧是熠熠生辉、闪烁着耀眼的光芒，在汽车品牌类中占据着不可被撼动的绝对地位；
⑤成为一个品牌，你就必须长时间保持始终如一：并知道许多工作内容是相互影响并彼此交叠的，你还必须保证上个工作的顺序应该排列在下个工作的正确方位之上，这样企业事物才能在你的安排下形成有效的加强，而新品类理论的一个指导原则就是：始终围绕着企业事务为主体，提供着各环节加强的保障；
⑥品牌之所以是能伫立在顾客的消费榜单中，是因为其承担了不同程度上的外界责任，如：缴纳税收、提供岗位、服务社会、吸引投资等公共职责，而管理者也有需要应对的公共职责，那就是不断推出出色的产品，来满足上述的一切任务；
⑦个优秀的人有助于创造出优秀的企业，同样也有助于创造出优秀的社会，而像华为、宁德时代、比亚迪等世界级企业，利用了自己的力量并扩大了国家的影响力，并拔高了中国企业在世界商界中的地位，它们的功劳是值得肯定；
⑧商界的结构虽然由许多大大小小的行业而构成，但其实在大部分国家，顾客知道的却只有两大行业在主宰市场，第一是原材料、第二是品牌方。至于中间的制造商、中介、供应商都不是消费者所关注的问题。而这两大行业第一种是资产业、第二种属于商业。你觉得作为顾客，你在超市货架上关注的是“原材料”还是“品牌”；
⑨企业必须创新的原因，在于其需要源源不断的去提升自己的高度。而保证能不断推出足够多能吸引到市场眼球的产品，则是为了获取到充足的利润，以保证自己能够有持续的经费进行研发，所以这两者结合，就产生了新品类，也促成了伟大品牌的诞生；
⑩如果你的企业想像特斯拉、可口可乐一样闻名世界的话，你就必须研究、去做它们成功前的事情。否则，即便已经赚到足够的财富，依旧还只是个中间商角色。是什么原因造成的？那么我来告诉你，归根到底，还是在于这些品牌：“对品类拥有绝对的控制权”；
⑪而现在，标准已悄然发生变化，现在你想让大家认识你的最佳方式是：通过开创新品类，并为自己取一个如特斯拉一样方便传播的好名字，下一步就是接受全世界的赞美及传颂。
10.3新品类表达：
①国内的企业家应该都需要学会两门语言，一门是将技术转化为外部的语言，另一门是将商业用语转化为企业资产的语言。
②我们所拥有的各类资源实际上是通过分配方而是决定产出的，其实也可以说是选择的结果造就了我们的贫富差距。
③善于筹划的经营者，其实拥有着大部分人所不具备的某种能力，这是一种不断自我强化并解决某个问题的能力。虽然听起来没有什么技术含量，但确实许多人都不具备此能力，因此，拥有这项能力的人，也令许多人，成为了普通人。
④想要把生意做得更大，第一部分就需要先给自己解除限制，而非增加限制，唯有这样，你才能通过建立未来市场，成功创造出自己的利润优势。
⑤所以不要给自己的生意增加任何障碍，尤其是当你面对一个显而易见的市场机会时，记住，只盯住那些好的、能改变命运的那个部分，并使其变得完整。而其余的一切，都应该被直接忽视掉。
⑥未来市场可以让你自由筹资、自由驰骋及有关于自由经营的一切事情，仅因为你是开创者，你就必须所有人主动为你递上的橄榄枝。
⑦象棋大师的判断及能力来源于脑部深处的“旗局模式”，它把旗局分成了不同的组块：当某个旗子走到对应旗格时，大脑就会触发“战备状态”，并进入到“旗局模式”。
⑧所以你能在认真观察后发现出：象棋大师的记忆并不比普通人好，而象棋大师只是掌握了这项令人惊艳的技能。总的来说，想打胜仗之前你的成为商战专家，而对专家的定义是：精通某领域的专业知识的人才，并拥有一定的专业化技能。
⑨在品类金字塔较高层次上生活的企业，其心理就越健康，他们很少会受到如：焦虑、恐惧等负面情绪的影响，这是一种普遍的状态，这也是许多活在品类金字塔底层的企业所期盼的舒适感。
⑩想成为高成就的企业家，就意味着你需要担当更有挑战性的工作，甚至是领队工作，在诸多付出的同时，换取更多的发展机会。而无论结果如何，高成就企业家肯定比地成就企业家要过的更好。因为高成就企业家会克服所有困难，也努力的把企业成功的经营成了自己想要的样子。
10.4新品类精神：
①新品类就像是一堵墙，你需要付出超常人的努力，顺利穿过这堵墙，而等待你的另一侧，则是质的飞跃。
②新品类与未来市场的出现其实是一种降维打击，他们的作用是带你进入到已知的未知，并开创出一个令企业能够完全立足的新市场。
③开创新品类时，管理者只有保持着独特、清晰的发散性思维、在符合论述的情况下，才能顺利构建出未来市场。
④开创了新品类之后，你需要有一股无畏的精神，因为这是一种很稀缺的品质，且对新品类会很有帮助。
⑤你是怎样看待世界，看到的世界就是怎样的，你是怎么理解新产品的，而新产品就是折射出你对待经营的样子。
⑥说超市内卖什么东西是都能做到，而说出超市内不卖什么东西才是真正的厉害，对于开创新品类，我们需要的是逆向思维。
⑦如果我们承认自己正处于一个生机勃勃、经济活跃的自由国度中，那么我们就有理由去对新产品进行不断的尝试，以获得更好的经济体验。
⑧成功的企业家手上都有一张票，他们不会把这张票投给大部分人已选择的当下市场，因为他们知道这个市场竞争激烈且利润微薄。而是选择转身投给那些竞争少、利润高的市场，因为他们知道后者：前途光明，利润可观。
⑨从心理学的角度上看：对于大部分自诩久经沙场的商战人士而言，他们只是比常人多运用了头脑中的一部分能力。但就实际情况而论，胜利就是属于那些拥有比别人多开发出一小部分脑部区域的能力。
⑩想开创新品类这样的工作，已经不能简单定义为高层次工作了，因为这也是建立企业后独特气质的体现，你知道开公司并不是简单的从事中间商工作，它同样需要融入一些创造性因素，以确保并支持它应该存在的合理性。
⑪如何定义创造力，简单点说就是打破传统，而系统的解释是：顺利进入并完成商业化。因为创造力本身就必须跟商业化结合，而商业化目的本身也为创造力提供了优势的诞生条件。
⑫企业在一系列顺利亦或坎坷的成长过程中，会逐渐显露出他们的创造性，而管理者需要在这时候，做出适时的引导以及消化内部建议。倘若可以使用好这点，那么这股助力则可能会继续扩大，甚至伴随着企业始终延续下去。
11、理论应用：
11.1理论与成果：
①尽管企业一开始是一无所有的，但这丝毫不影响它日后的未来成就，因为我们需要先相信：一切条件都能被有序的创造出来，其次才是真正的做到了：让小企业成长为大企业。而在新品类理论领域中，如果你足够掌握的好：那么你看到的所思所想，都有能力化为现实。
②而影响商业竞争领域的因素，在于你使用了哪个理论作为你日常经营中的商业指导。而理论在作用于实际经营时，其实并不只是简单起到了“扩张和盈利的作用”，还有效保证了你企业一完整的生命阶段。
③如果你要在40岁之前就赚取到2000万元，你应该考虑的是用哪个商业理论为你带来直接帮助，而不是采用某种形式上的策略及碎片化知识的集合，来增加自己的经营风险。
④因为利润并不会如管理者想象中一样的随之而来。事实上，只有当你使用正确的商业理论，并采取了正确的计划及实施步骤之后，利润才会奔向、并拥抱睿智的你。
⑤当代的商业环境，要使用的应该是当代的商业理论，因为当代的商业理论符合“此时此景”，也更“因地适宜”等就近原则。
⑥当一个管理者能把所有的注意力都放在市场位置时，它必然能发现出无限商机，也能看到市场上有非常多的新品类机会，因为这时的状态是沉浸式的，你会发现你对周遭的环境影响，一切都在控制之中。
⑦为什么要开创新品类，正如白小T的理念一样：完全依靠新品类的力量，而无需让我们用蛮力去工作。我觉得大部分企业，要想改变命运，也应该学会运用：推动品类，让品类力量带动自己的成长。
⑧新品类不是教你预测未来，只是让你做更有前景的生意，并永远终止与那些讨价还价的小气鬼顾客来往。品类王者是伫立在品类金字塔巅峰的存在，他们的一生总在评估环境、创造条件，并利用这一切为自己创造出有益的生存空间。
11.2理论与方法：
①生意的窍门在于，竞争对手做标准化，我们就做定制化；反之，如果他们做儿童市场，我们就做成人市场。那在这么做的同时，一切围绕生意不好的问题，自然都迎刃而解了。
②去看看宝马与奔驰之间的汽车大战就知道了，奔驰宣传豪华内饰。而宝马则针对性的出了一招：“坐奔驰、开宝马”。就因为这一句话，就轻松的瓜分了：豪华汽车行业的大部分市场份额。
③想要成功，就必须依靠内在、外在的力量来重塑自己的企业，我们不能在内部拥有很好的产品，也需要在外部拥有一个强力有劲的品牌名及清晰的定位，这样打造出来的产品，才能令自己与客户都足够满意。
④企业的工作就如同画家一样，需要把一些原本极不协调的色彩和线条放在一起，才有可能创造出一幅完美的作品。但前提是你需要先学会对于色彩和线条的分辨、调和及运用，并使其从中产生美感，才能创造出一幅流芳传世的佳作。
⑤如果你把自己定义为你一棵足以遮天蔽日的大树，那么由你创造出来的商界则可能是一片森林、甚至是一片绿色海洋。
⑥当企业被外界打上诚信、正直的标签时，你会发现有许多生意会主动送上门来，而且企业的高度也会上升到一个其他企业无法高攀的位置。
⑦你知道，福布斯排行榜前的50名玩家中，你是看不到一家与创造性无关的企业。它们的成功，绝非偶然。这些企业通常是创造出一个能产生创造性因素的环境，并使其开创出具有变革性的产品，以此来称霸商界。
⑧一家好企业的评定标准在于其是否具备对应的创造力，因为创造力的高低预示着该家企业是否具备活下去的能力。同时，企业创造力也是评定是否与社会的价值标准相吻合的主要标准，如果一家企业的创造力非常高，那么它则会创造出许多被社会广泛认可的产品，那么对于群众而言，这其实就是一家好企业。
⑨想让自己一辈子与所创造的商业环境牢牢挂钩，并因此受益。真正的做法是你发明出一个全新的东西，并创造出一个市场，规则由你来制定，那么你就能影响并控制这个商界圈。