业绩不达标的原因在这里，看看销售巨人梅第怎么说？

我的同事小张说，“快到月底了，这个月我的业绩还不达标，可怎么办？”小张内心很焦急。生活中像小张一样的伙伴不少，其实是因为他们做不到吗？不是，仅仅是因为你还没有打开销售的大门。作者吴锦珠所著一书《无惧与坚持》中提到，销售产品前，最好花85%到90%的时间向客户推销自己，再用15%的时间来推销产品。具体做法就是要展现出自己的自信，赢得对方的信任，是最重要的一步。比如，你卖一台空气净化器那你首先要对自己有信心，这样你散发出来的气息，很容易取信于人。然后对你的净化器有信心，相信它是最合适对方的产品，如果你不相信这台净化器的功用，那你表达出来的信息，让对方很难买单。相信你通过自信表达，会让你更容易取得客户信任，业绩就不是问题。书中还有销售巨人梅第更多成功心法，欢迎阅读购买本书。