微商要以卖人为中心，微商要有卖机会的思维，微商并不是单纯意义上的卖货

以人为中心，以人为中心，以人为中心重要的事情说三遍。

传统行业的零售和电商，都是以货物为中心，就是觉得酒香不怕巷子深，只要产品好，价格好就不怕卖不出去，但是这个时代已经过去了。试想一下如果一个人树立了一种与我们之间的信任，打造个人IP，展示人，我们相信他就相信他卖的产品，无论他卖任何商品，我们都信任，就算他换了产品我们依然会买。这就是微商，他颠覆了线上和线下的零售，微商是先有人，才有产品。

我们需要的就是打开固有的传统思维模式，从卖产品的思维模式，提升到“卖IP”的思维模式，提升到买机会的思维模式。以人为中心是微商思维的第一要义。

如果你只局限于将微商是看成在另一个渠道卖货，那你永远都做不好微商，微商的商业模式是从卖货思维上升到“卖IP”思维，传统意义上的行业和电商，卖货就是卖货，只要将货卖出那么交易就完成了，但是微商中，卖货只是第一步，卖完货我们要将消费者转变成传播者，我们还会将用户付费成为我们的代理即销售者，成为我们的代理，我们还要培训他们，让他们赚钱。所以卖货只是商业模式的开始而绝不是结束。

当一个微商品牌或者团队以产品为手段，招募了一批宝妈代理，那么你就给宝妈们一个赚钱的机会，让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力，这就是微商营造赚钱氛围的背后原因。

当一个白领成为了一个微商的代理，其实就是买到了一个兼职创业的机会，这个创业未必百分之百能够成功，但至少卖给了你机会，就是有成功的可能性。

当一个传统的企业老板，经过各种微商培训拥有的微商的思维，获得了拥抱最新移动互联网的机会，这个机会比他卖货赚的差价更重要，让他的传统企业升级，即卖给他转型互联网的机会。

如果你的思维停留在卖货思维，那么你的微商很难成功，如果你的思维提升到卖机会的思维，那么你的很多工作重点将完全不同。

当然，微商的最终结果还是要通过“卖IP”及卖机会的手段来卖货，这个是根本出发点和最终目的，只是强调了IP和机会的重要性，并不是否认产品的重要性，只是强调新时代，有比卖货更重要的东西。