广告，一堂深刻的人性课

周末学习笔记：

1，

一见钟情，没有因为是心灵美的。

狐狸精成了褒义词，但，不如小狐狸精来得强烈。

一群烟民将各自最爱的品牌去掉商标后放在一起品评。

香烟，有很强的偏好、忠诚度，尤其资深烟民，还会强调他们只选择某味道。

然而，就是这群号称非某品牌香烟不抽的人，根本分辨不出来哪种烟是他们经常抽的。

事实上，你只是习惯于外在的品牌罢了。

我们习惯于通过表象理解事物，做出判断。

我们甚至欺骗了自己，误以为自己是基于实质做出的选择。

2，

第一印象。

人没有两次机会给人留下第一印象。

很多人根据第一印象就做出了选择，是喜欢还是讨厌你。

如果喜欢你，他就会在你身上发掘更多优点。

反之他们就会发现你一身都是缺点。

之后的交往不过是不断强化第一印象而已。

主动追求内在价值的人是很少的。

普通人并不关心实质是什么，而是习惯于看起来是什么。

以貌取人。

好的皮相才是完美内在的最佳通行证。

伯乐难遇，因为你长得就不像一头千里马。

3，

说服一个人要诉诸利益，而非理性。

人类是一种短视的动物。

他们总是容易被即时可见的利益打动，却很难被长远的好处说服。

比如说健康。

你觉得大家真的在乎健康吗？

生活中，总是经常做各种有损健康的事。

只不过这些损害暂时不可见，要在十年后才会显现，于是大家都选择了：一时爽。

选择健康，不是一个即时利益，而是理性有远见的表现。

吸烟有害健康，无数人却照抽不误；

过量饮酒有害健康，酗酒屡见不鲜。

找一家咖啡馆，偷听年轻女生们的谈话，最后发现女生谈论最多的话题是关于买衣服的、做头发的、化妆的、减肥的、整容的、唇膏粉底眼线笔、面霜眼霜指甲油……

这就是说，对于这些年轻女孩们而言，最重要的事莫过于她看起来怎么样了。

4，

心理学的基本假设则是，人是非理性的。

大多数人不过是凭借激情和欲望活着。

如果你想说服别人采取行动，最好明确告诉他可以得到什么好处、马上获得哪些切实可感的利益。而非诉诸理性。

5，

单一诉求。

购买理由只需一个，足够。

一个创意只能向消费者传播一个信息，

用一句话讲清楚为什么要买你。

您的产品很好，

技术很先进，

品质很扎实，

用料很天然，

性能很强大，

性价比很高……

关我毛事。

您能不能用一句话一个词说服，诱惑买单。

无需说清，也无需说明。

因为你永远也说不明白。但，可惜说服。

6，

五成以上广告之所以失败就是因为总是试图在广告里塞进去更多信息。

他们恨不得TVC广告里每个镜头都是产品特写，恨不得海报里有3大点16小点都在描述产品如何如何之好。

结果，消费者连看的兴趣都没了。

让人一眼就记住你，一句话就了解你。

毕竟大家都很忙，用户注意力越来越短。

7，

所谓打造品牌，就是将繁多的产品信息进行浓缩，把它简化成一个符号，一句文本，一个风格。

核心就是提炼一个人设，人设越鲜明越突出，品牌的粉丝连接力、购买转化力就越强。

8，

泰德曾经分享过高击打率的秘诀：不要每个球都打，只打甜蜜区的球。

而对于那些非核心区的球，泰德任其从身边嗖嗖飞过，绝不挥棒。

这需要你有强大的定力，和养成规律的习惯，并且无视四周观众漫天的嘘声。

所谓高手，都是只在某个高价值领域，持续挥棒。

除此以外，绝不染指。绝不四处撒网，绝不喋喋不休。

这就是简化的力量。

海底捞火锅，完全有能力做一家最高档的火锅店，为什么不？张勇的定力让人佩服。

9，

激励机制。

18世纪德国人不吃土豆，皇帝宣布土豆是御用食物，皇室成员才能享用。

皇家庄园专门辟出一块地种植土豆，并派侍卫日夜看守。

普鲁士的农民们很快就开始从地里偷土豆，德国出现了大规模的地下土豆种植。

通过一种强大的激励机制，改变了受众的认知和行为。

一次普通的购物行为，通过广告与社会地位、心理优越感、理想自我形象、上流生活方式关联在一起，从而成功激发起消费者的欲望与渴望。

这就是消费主义，也是现代广告的秘密。

当妈妈说吃完饭才可以吃糖果时，我们就已经被激励机制影响了。

激励总是好过惩罚。

你购买了某某品牌生活就会变得更好，整个人生都会点亮。

你要劝一个人读书说“人丑就要多读书”肯定是没用的，

要说：爱读书的人，往往都长得好看。

10，

人性弱点。

抖音5分钟，人间3小时。

一旦刷起来根本停不下来，完全忘记时间。

摆脱诱惑的唯一方法是臣服于诱惑。

我能抵抗一切，除了诱惑。

任一款社交APP在面世之初，最强大的卖点都是约炮。

陌陌自不待言，微博、豆瓣的小组、微信的摇一摇，都概莫能外。

人类最原始也最直接的动力了。

女人要美、男人怕萎、老人怕死、小孩怕笨，这些人性的弱点本身就一戳就中。

总结：

广告，就是一堂生动而深刻的人性课。