努力写读书笔记中……
1.“处于困境的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题”
不仅是处于困境的人只关注自己的问题，应该大部分人都这样吧，忙着工作，忙着家庭，忙着生活……自己的事似乎都顾不过来，怎么会花心思考虑帮别人解决问题呢
所以总想着帮别人解决问题这件事，本身就是稀缺的，因为稀缺所以值钱。
也像黎叔说的那样，大家都冷漠的时候，嫌麻烦的时候，我们去做了，竞争者就变少了。
现在想想做了这么久的甜品，收到钱的时候不会令我有过多的情绪波动。令我开心的是，顾客说我的甜品好吃，帮我推销，推荐或者有同行或者新入烘焙的小伙伴，遇到困难向我咨询，得到启发，又或者我带的学员跟我说得到收获，生意不错。
我感觉我的价值感并不是靠获得多少钱来得到的，而是通过帮助别人来体现的，那是一种内心的充盈，会感觉自己还不错，有能力帮到别人
当然也不是指钱不重要，钱是基本保障，只是相比起来，实现自己的价值更令我开心。
2.“极少有人在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。”
这一点明确的表达出销售的本质，感觉这就是教育用户的过程，将自己的想法观点，通过顾客容易理解的方式传达给用户
让顾客第一次听到介绍就接受下单的情况并不多，像现在的顾客接触的产品太多，可选择的太多，对刚听说的新产品不一定会留意，想要成交，就得改变顾客对产品的忽视，认识到产品与其他产品的区别，信任也需要时间
3.“他既不恐吓威胁，也不盲目表扬，而是让我们自觉发现内心的目标。”
高中时期苏世民因为体育教练，体验到了发自内心的去做某事，我想他后期，不论是找工作，辞职创业都能很清楚的知道自己想要什么，跟他的体育教练都有关
很多事不是做不到，是很难坚持下去，想要坚持就需要发现内心的目标，需要内驱动力，因为不是自己想做的，愿意去做的事，坚持起来也很痛苦。
这1年以来，我能坚持做的，像甜品，更文……就是因为我明白我应该这么做，这是我想做的，这么做可以让我变好，所以持续下来了。
4.目标不够清晰，难以抉择时怎么办？
苏世民也不是一开始就目标清晰，知道自己该怎么做，怎么选择的，高中毕业后，有一段时间他丧失了目标，庆幸的是遇到了懂他的老师，帮他解决了学习上的障碍。
传授知识前，先帮忙解决学习上的障碍，这是我第一次听到这样的观点，但仔细想想的确是这样，被动的接纳灌输知识，与主动地学习，效果是不同的。
不想学习，为什么不想学习，学习的人擅长点在哪里，老师都要去了解，去引导，老师要教的不只是知识，而是学习能力
想辍学时，就业时，遇到自己搞不定的事情时，苏世民总喜欢找相关方面优秀的人，寻求建议，后来也常常感谢那些关键节点，听取了建议。
以前看剽悍一只猫的文中叙述了他约见了很多牛人，我一直有些不太明白，为什么要这么做，因为我想的是，作为一个普通人很难为牛人提供些什么，那么约见就是单方面的索取，为什么牛人愿意见他呢？
另外普通人和牛人有什么样的话题可聊呢？交流起来是有障碍的吧？但上次跟黎叔聊后黎叔宽慰我说，不要担心耽误我时间，如果我的时间能在你们最需要的时候，帮你们做选择，我的时间就是有价值的
不知道其他牛人是否也是这样，前段时间见到了加油丫头小姐姐，因为当时没有抱着问题去找她，仅仅只是喜欢她想见见，所以得到的信息比较广泛，但也从她的一举一动中学到了很多。
高情商是怎么样的？让跟她接触的人，都感觉跟她相处愉快，她能洞悉别人的感受，给予别人想要的，不管是跟她约见的我和小朝，还是跟她有接触的小生意人，她都能让人感觉舒服
她会对没见过的水果，充满惊奇，向摊贩寻求它的信息，对景点，美食都表现出了她浓浓的兴趣。我感觉这是很难得的，经历了很多事之后，能依然对生活保持一颗赤子之心
感觉说远了，作为普通人，当遇到自己难以解决的困难时，也要学会求助，能让自己少走弯路，少踩坑