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A公司策划部张总：您好，贵公司也做木结构房屋，那贵公司价位多少一平方？

B公司市场部廖总：领导，您好，您是手里有项目需要用到木屋是吧?我觉得您可以先了解一下我们公司，要不先带您参观一下我们公司。

随后廖总带着张总从他们公司形象墙，做过项目的展示中心，木屋用到的材料零购件，及原理，到研发中心。

接着廖总又带着张总到了他们的皇家特色小镇，19亩地，全是用木屋做成的不同特色的房子，有不同风格的别墅（美式的，中式的，现代的...)星级酒店公寓房，还有他们的娱乐中心。

一圈看完后，廖总带张总到他们的茶室喝茶，开始做下来聊天，这时张总把项目的规划图发给了廖总，廖总这时才给张总报了一个大概的价位，说是4000~7000元/平方。

张总：公司的预算是3000元/平方，这个价格贵公司应该也可以做的吧？

廖总：您刚才也看到了，我们公司都走出国际了，在行业内也是数一数二的企业，这个价格真的不能接受。最低4000起，并且还是比较简单的，没有特殊梁柱的那种。

很佩服廖总直接回绝了一个大项目，要知道张总那边的项目是好几千亩地都需要建木屋房

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一硬装公司朋友A打电话说有个别墅需要软装叫我过去看看

开了一个多小时的车来到了昆山A的房子那，一看就是那种自建房。

刚停好车，A就跑过来问我：多少钱一平方？

我问：您是需要些什么？是需要软装设计，还是单独的某一项单项产品？

A:我这个房子不经常住，就是乡村自建房，不用软装设计，我只需要墙布，你那边墙布多少钱一平方？

我：那您先看完我的产品再问价格吧

A：拿着一个大马仕格花纹的绣花墙布，问这一款多少钱？

我：大家都是朋友就给你来个实在价85元/平方

A:呀，还要85元/平方，昨天有人给我报价才40元/平方

我：40元/平方的工艺的底布，肯定不一样吧

A:就是一样的呀，厚度，花型都一样呀

我：不好意思，我这边没有那么便宜的墙布，那您去找昨天那个给您报价的去做吧

很愉快的回绝了朋友的单子，不管他的房子有多大对我来说都没有意义，放在刚开始起步阶段，也许我会答应这个价格，想办法找便宜的货源。

现在很清楚自己的定位和客户群体，所以也会对客户作一些选择，不是每一位客户都要去接，去服务的。

不是自己定位的客户群体，做了也会很辛苦，也得不到效应，反而会影响品牌推广。

选择大于努力，定位好目标客户群体，比盲目的去努力更能快速发展。