超10万人观看，一次成交30多万，企业直播带货不靠运气，靠底气

要说2020年最火的营销名词，一定非“直播带货”莫属。

小到一瓶饮料，大到火箭，都可以搬到直播间，仿佛万物皆可直播带货。

尤其是一场疫情，把直播带货推上了新的高潮。

不仅有李佳琦、薇娅这样的TOP直播，也有越来越多的明星、名人走进直播间。

就连各大企业也都坐不住了，甚至连企业老板本人，都亲自下场直播。

比如15日晚上，百度的李彦宏，格力的董明珠以及罗永浩，就同时出现在了直播间。

从网红带货，到老板带货，直播带货的市场可以说是热闹非凡了。

那么，直播带货到底是不是一个风口呢？对于企业而言，直播带货要不要做，怎么做呢？

直播带货是不是风口？肯定是。

超10万人观看，一次成交30多万，企业直播带货不靠运气，靠底气

不管是看TOP主播的流量、带货能力，还是看直播平台纷纷入局，又或者是直播产业人才就业热，我们都可以看出，直播带货已经成为超级风口。

于是，很多企业开始尝试做直播，指望再造个“李佳琦”，期待自己的产品能够日销上万，成为爆款......

然而，直播带货是风口并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。

我们有个学员在上我们的课之前也做过几次直播，结果转化量还不如自己公众号的一篇文章。

所以，企业要做直播，但不能“瞎”做直播。

在冲进去之前，最基本的，你首先得学会，怎么去做好一场直播，才能带货。

我们的学员鲁南眼科，在网络营销专家魏徐生老师的直播课程指导下，开展了一次直播活动，直播当天一小时观看量达10万+人次，一次成交额30多万。

现在直播带货已经成为鲁南眼科的营销常态了。

超10万人观看，一次成交30多万，企业直播带货不靠运气，靠底气

企业如何做好直播，实现带货？

1、如何组织一场直播活动

在策划一场直播活动前，我们首先要做的一件事，就是明确直播的目的和主题。

你的企业为什么要做这场直播？

是要曝光引流？还是要转化成交？是要新客户引流转化？还是老客户维系复购？

比如引流，引流的目的是让更多的新客户关注你，了解你，从而建立一定的信赖感，为后面的转化成交做准备。

如果你的直播是以曝光引流为目的的话，你的直播策划就要更注重于品牌的推广，增加客户对品牌的了解和信任，而不是一上来就急于卖货。

明确了主题，你才能去做好直播活动的组织。

比如怎么去研究用户的行为习惯，确认什么样的内容可以吸引他们。

再比如直播活动如何去执行，包括直播时间、地点、物资准备、内容和流程、团队分工、费用预算、总结复盘等等。

直播的方法和技巧也是组织一场成功的直播活动所必备的。

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2、如何策划直播活动的内容

我们做直播内容策划的精髓和宗旨，就是两句话：

所有输出的内容策划都是围绕直播的目的进行构建，没有最好的内容，只要最适合的内容。

你讲什么不重要，用户听进去了什么才重要。

这两句话说起来简单，但要做到，你起码还要掌握内容的定位和策划方法。

内容的定位决定了直播活动的方向，内容的策划则保证了直播活动的质量。

为什么薇娅、李佳琦能“轻轻松松”让商品秒空，很少翻车呢？重点就在于他们的内容。

就拿李佳琦来说，如果你看过他的直播，就会发现他的直播不只是简简单单的介绍产品，还会进行竞品比较、操作演示、效果对比、优点描述和价值塑造等等。

这些直播内容包括他们在直播时的销售话术、销售技巧，都是提前就要策划好的。

超10万人观看，一次成交30多万，企业直播带货不靠运气，靠底气

3、如何通过直播进行转化和变现

不同的产品类型有不同的带货技巧。

如果你做快消品，客单价低，用户的决策成本低，那你的直播带货方式就是直接转化。

如果你的产品是非标品，在线上很难直接变现，那你就要学会通过直播留下意向线索，再去分配给业务员跟进成交。

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