【观察】辛诺创新：站在re:Invent 2023舞台，看中国合作伙伴新机遇

自2012年以来，亚马逊云科技每年都会举办re:Invent全球大会，并推出大量突破性的新技术和新服务，可以说re:Invent全球大会俨然已成为全球云计算行业创新的风向标。

不仅如此，每年re:Invent全球大会也会有来自各个行业、不同规模的客户与合作伙伴积极参与。他们来自全球各地，以各种方式基于亚马逊云科技推动业务发展，实现快速创新，进而提供更好的客户体验，开辟新的业务增长路径。

而作为一家服务全球的IT云服务、解决方案和咨询服务提供商，北京辛诺创新科技有限公司（简称“辛诺创新”或“Simba Innovation”），自成立以来一直与亚马逊云科技保持合作，自2016年起成为APN合作伙伴，随着双方合作的深入，辛诺创新也先后成为亚马逊云科技高级咨询合作伙伴、亚马逊云科技MSP合作伙伴、亚马逊云科技解决方案服务商，同时也获得了亚马逊云科技迁移能力、亚马逊云科技教育能力等资质认证，为中国企业上云和数智化转型提供了重要的支持。

也正因此，今年在拉斯维加斯举办的re:Invent 2023全球大会，辛诺创新也受邀参加了大会，亚马逊云科技在本次大会上发布的多项新服务，以及在生成式AI、机器学习和芯片技术方面的最新创新成果，不仅给辛诺创新留下了深刻的印象，同时也勾画出了合作伙伴未来在包括生成式AI市场共同创新的发展路线图，相信随着未来双方的持续深入合作，辛诺创新也将会以其独特的技术创新优势和丰富的经验沉淀，让来自全球各地的行业客户，切实感受到来自中国科技创新领域的“新力量”，以及来自中国MSP服务商提供的“新服务”。

持续引领云计算创新方向

据了解，今年的re:Invent 2023是有史以来规模最大的亚马逊云科技盛会，线上线下总参与人数超35万人，在re:Invent 2023期间，共有超过2200场会议、展台及演示，以助力参会者提升技能，融入更广泛的科技社群。

左为辛诺创新云事业部总经理夏明烨，

右为辛诺创新CTO 李瑞琛

如此规模巨大的科技盛会，无疑给辛诺创新CTO 李瑞琛留下了深刻的印象。他说：“其实以前我们也参加过亚马逊云科技在中国的北京和上海举办的相关会议，但是不管是从规模上，还是人气上，比起re:Invent 2023还是略逊一筹的。更为重要的是，短短几天的会议，也让我们认识了来自全球各地的行业客户以及合作伙伴，而这对于辛诺创新未来的业务拓展，乃至整个合作伙伴生态圈的发展，都提供了非常巨大的帮助。”

除了参与人数规模上带来的震撼，本次re:Invent 2023大会上，亚马逊云科技围绕重构云基础架构、重构计算、重构存储、重构企业级生成式AI等主题，助力云上客户快速实现数智化转型，提高企业生成式AI创新速度等一系列创新理念和产品的发布，同样也让辛诺创新云事业部总经理夏明烨感到“兴奋”和“震惊”。

例如，亚马逊云科技在re:Invent 2023上正式推出了企业级生成式AI助手 Amazon Q。Amazon Q是一项新型生成式人工智能辅助服务，其定位类似于一个专家助理，只专注于工作场景，同时Amazon Q可以根据客户的业务进行定制，为员工提供信息和建议，以简化任务、加速决策和解决问题，并帮助激发工作中的创造力和创新。

在夏明烨看来：“Amazon Q不仅是一个大型的人工智能语言模型，更让我感到震惊的是这项服务可以和众多的亚马逊云科技的应用和服务集成，比如可以做成生成式BI的展示，比如可以和苹果的IOS手机系统实现连接，同时也可以面向千行百业提供智能的人工客服等服务，而对于辛诺创新而言，这就提供了基于Amazon Q打造未来的一些服务小助手，帮助行业客户解决日常在上云过程中遇到的问题，而这仅仅是可以合作的机会点之一，未来通过Amazon Q可以打造出更多更加灵活的交互式解决方案。”

同样，Amazon Bedrock的全面升级和更新，也给辛诺创新带来了更大的机会。Amazon Bedrock打造了一个业内几乎所有领先的基础大模型的汇聚平台，覆盖文本、嵌入和图像等多种模态，在re:Invent 2023大会上，亚马逊云科技又宣布了数位新成员加入 Amazon Bedrock 模型库。

除此之外，Amazon Bedrock还提供了大模型开发流程中的配套服务，让企业开发者更容易上手。比如，Amazon Bedrock 的“模型评估”功能能够帮助企业在不断涌现的大模型中快速完成评估和筛选，由此可以简化确定基准、设置评估工具和运行评估这一套原本复杂耗时的流程。

众所周知，大模型在落地行业的过程中，对于垂直行业的非常专业的问题，其回答往往都是非常“泛化”的，企业往往需要在基础模型上使用专有数据对预训练模型的权重进行额外训练来微调。

因此，李瑞琛认为：“未来基于Amazon Bedrock，尤其是拥有的外挂知识库功能的Bedrock，辛诺创新就可以更加方便、更加准确的为行业客户提供基于垂直行业场景的大语言模型的落地场景，推动大模型在市场中生根落地。”

无论是Amazon Q，还是Amazon Bedrock，这仅仅都是亚马逊云科技在生成式AI领域持续不断创新的“缩影”，而每一年的re:Invent大会，亚马逊云科技的技术创新发布往往会多达成百上千个服务和功能。从这个角度来说，作为全球最大的云计算公司，亚马逊云科技始终持续引领着云计算创新的方向，同时这些技术创新更给合作伙伴带来了前所未有的全新机遇。

释放中国技术创新的力量

确实如此，当前生成式AI快速发展，对合作伙伴来说无疑是一个绝佳的发展机会。据麦肯锡统计，AI 每年能为全球经济增加多达4.04万亿美元，而目前在亚马逊云科技Marketplace上，合作伙伴已经提供了50多个AI相关的解决方案，这些方案显然能够帮助更多的行业用户开启生成式AI之旅。更重要的是，除了生成式AI领域，更多的新产品和新服务，同样也为合作伙伴带来了更多的发展机会。

对此，李瑞琛表示，作为亚马逊云科技MSP的服务商，辛诺创新长期为行业客户提供相关的技术交付和运维服务。也正因此，辛诺创新非常了解行业客户在使用亚马逊云科技的过程中各种需求和“痛点”，并提供合适的解决方案满足客户的实际需求。

“很多行业客户选择亚马逊云科技，本身是冲着其在云计算技术和服务层面的优势而来的，而在此过程中，这些行业客户就不需要花费太多的时间，去配置计算存储网络这些底层服务，由此可以节约大量的时间，专注在公司的业务发展本身上，而辛诺创新过去几年通过自主研发的基于AI驱动的CLOUDFIT云智能平台，能够提供包括FinOps, SecOps和GreenOps等统一解决方案，以企业级的分析引擎提供实时的数据，帮助用户快速获得降本增效，最大化云上的投资，并能够全面了解和管理企业云上环境的碳排放情况，真正帮助了千行百业的客户轻松、简单上云。”李瑞琛说。

具体而言，CLOUDFIT云智能平台主要的功能模块包括了云资产管理，云费用管理，云安全及合规，以及最新推出的碳足迹GeenOps功能产品等，涵盖了FinOps，SecOps 和GreenOps云的可持续发展等多个方面。

以辛诺创新最新推出的CLOUDFIT-GreenOps功能模块为例，它能够通过提供云上碳足迹和碳排放的评估、FinOps最佳实践和优化资源规模，最大化地帮助企业衡量碳排放数据、减少环境影响并且优化云资源使用，由此在绿色节能减排、云资源优化方面，为行业客户提供创新、高效的解决方案。（详情参考：《辛诺创新：FinOps+SecOps+GreenOps“组合拳”，推动企业云中可持续发展》）

除此之外，强大的技术专家团队和丰富的行业落地经验也是辛诺创新的重要优势。据了解，仅仅是针对亚马逊云科技的专家团队，辛诺创新就拥有多项亚马逊云科技能力和上百个多领域专业认证，而专业的技术团队能够为客户提供最前沿的亚马逊云科技功能及服务，如云战略、云原生、云安全、容器化、应用现代化、AI/ML、物联网和工作负载管理等等，助力行业客户通过亚马逊云科技加速创新，实现业务的最大化价值。

如李瑞琛所说：“目前辛诺创新在全球已经有超过100多位经验丰富的技术专家，不仅每个人都会说英语，而且每个人的从业经验都在10年以上。”

与此同时，多年来和亚马逊云科技的深入合作，也让辛诺创新在云服务架构设计、迁移、部署实施和托管运维管理等领域的实践经验尤为丰富，在过往的落地的项目中，辛诺创新更是保持了100%项目成功率和客户满意度。

例如，Pagsmile是一家以改变拉美互联网生态为愿景，为全球客户在拉美市场建立互联网本地运营生态为使命的企业，其旗下的Pagsmile&Transfersmile支付服务，则能够为全球客户提供在巴西的全套线上及线下支付解决方案。

为了更好地支持 Pagsmile&Transfersmile 在线支付业务的全球化，Pagsmile 通过对云服务提供商的地区覆盖能力、服务可靠性、成熟度以及安全合规性等因素的评估，最终选择采用亚马逊云科技，并选择亚马逊云科技高级服务合作伙伴辛诺创新提供服务与支持。

对于Pagsmile来说，从主机托管模式向云原生的转变首先需要深入理解云上托管服务的特性，并充分发挥其优势来构建安全、高性能且可扩展的在线支付服务，而辛诺创新在运营架构设计、迁移、部署与运维管理上具有丰富的经验，此前已为众多中国出海企业与海外入华发展的企业提供具有全球视野的云解决方案。

因此，在服务Pagsmile的过程中，辛诺创新不仅根据Pagsmile的业务特点提供了包括安全巡查、云架构调整、安全工具配置等方面的全方位帮助，同时基于亚马逊云科技的安全最佳实践为Pagsmile做了定制化咨询，借助云本身的安全能力来保护 Pagsmile&Transfersmile 业务安全运行。更重要的是，在平时的工作中，辛诺创新也通过代码审计、安全风险培训等服务帮助Pagsmile提升云上安全知识积累，极大增强了该公司在业务安全性上的信心。

事实上，Pagsmile仅仅只是辛诺创新和亚马逊云科技深入合作服务客户的典型案例之一，双方的持续深度合作，可以说不仅帮助了企业更好的实现“用云”，相信也会更快地加速中国乃至全球的企业未来上云和数智化转型的步伐。

总的来看，从今年的re:Invent 2023大会上，我们看到了一个更为强大、更为自信的亚马逊云科技，其在技术领域的持续迭代和创新，必将对更多企业打开生成式AI乃至实现数智化转型的突破口起到引领和示范的新作用。同时，以亚马逊云科技高级服务合作伙伴辛诺创新为代表的中国科技创新企业，也正迅速地吸收运用最前沿的科技成果，使自身产品与服务在业界持续地保持领先地位，由此更好地释放中国技术创新的力量，更好的推动企业拥抱生成式AI带来的机会，为更多企业加速实现数智化转型夯实更为坚实的基础。

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申耀的科技观察，由资深科技媒体人申斯基创办，20年企业级科技内容传播工作经验，长期专注产业互联网、企业数字化、ICT基础设施、汽车科技等内容的观察和思考。