赚钱那点秘密

供方–产品–交易–消费者

赚钱，提供别人需要的东西(产品–有形或者无形)给需要的人，需求方付出相应的价格获得所需要的东西；供方付出产品获得相应数量的金额。供方用获取的金额出去成本(产品成本+经营成本)就是赚到的钱。

赚钱的秘密

产品，消费者，交易

所有公司行为、个人行为想要赚钱，首先确定可供市场的产品。产品确定后，通过营销手段寻找目标客户，通过说服(宣传)，最后成交。

找到并获取目标客户是赚钱的第二步。获取目标客户的方法:门店、宣传单、电视媒体、自媒体、借道……

每一种获客方法都有不同的成本和效果，付出的成本不一定与要达成的目标成正比，所以选择不同的方式需要衡量成本和效果。这里主要推荐借道引流，获客方式。成本低、效果好。

获得目标客户后，需要对目标客户进行说服，最后达成销售。很多时候能达成二八效果就很不错了。所以赚取的利润要形成盈利，必须要有足够量的目标客户来作保证。

无论是公司行为还是个人行为，赚钱的目标都希望是一个持续状态，这是商家所希望的。这需要两点来达成这一目标:一是曾经消费过本产品的消费者能够成为回头客，重复购买；二是有大量的新客被引入进来。在位置确定的前提下，第一种条件是大多数商家需要面对的。

持续赚钱对大多数商家来说，只有把散客转变成回头客，增加客人的忠诚度，才能真正实现(垄断经营除外)。

所以如何把散客变成回头客，就成了大多数商家最头疼的问题了。

在产品确定，经营位置和范围确定的前提下，品牌、质量、服务、环境、价格、附加值等等，都是影响消费者忠诚度的因素。但是我认为，这些都不是影响消费者忠诚度最有效的因素。在竞争激烈的今天，只有利益才能真正驱动消费者。这便是我要强调的重点。

趋利是人的共性。成本确定的前提下，产品数量和质量最大化；在产品质量和数量确定的前提下，付出的价格最小化。

这里讲的是在一个存在正常竞争的环境里商家如何取胜––赚到钱、持续性的赚到钱。

在获客不是问题的情况下，把散客变成回头客，这就成了商家赚钱和持续赚钱的关键。既然利益是驱动消费者最有效的方式，你们商家就可以通过让利的方式来把散客变成回头客，增加消费者与商家的粘性。

商家让利，消费者就省钱。但是A商家让利，B商家也会跟风，那么就会形成恶性竞争，同时消费者如果可以预期这种让利是短期行为的话，消费者不会买账，就无法达到预期效果。所以要做到人无我有，人有我优，人优我专。而且这种让利行为要长期化、规范化和系统化。消费者可以预期这种让利行为可以给他省一笔可观的数字，那么消费者的忠诚度就增加了，与商家的粘性也就有了。

有了高粘性的顾客，就可以源源不断的卖出产品，源源不断的赚钱。同时高粘性的顾客又会裂变出新的顾客，在系统化、规范化和长期化的让利行为下，新客又会变为回头客，然后再裂变新客，新客又变成回头客。这样商家就可以立于不败之地。

这就是赚钱、持续赚钱、越赚越多的秘密!