2022-01-18

                                有关“流量为王到场景为王”的学习笔记

一、发单

话术1：“您好，我是XXX公司的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，您扫一下这个二维码，然后这样操作……”还没等你说完，路人可能早就不耐烦的走了。

话术2：“你好！送给你5元钱的快乐！”然后递上传单。这时候，路人往往还没反应过来，但听到“快乐”这个关键词，就下意识地接过了传单。谁会拒绝快乐呢？

二、阅读传单

传单1

密密麻麻印了一堆优惠信息，这时候路人并不在购买场景下，而可能是上下班匆匆忙忙的路上，对优惠信息完全无感。

传单2.

传单上只写了两句话：

“五块钱的快乐是什么？微信扫一扫，揭晓答案。”

下面印上了二维码。能够在一秒钟之内触发行动的，一定不是一个理性理由，而是情绪和好奇。

三、扫码下载

安利1.有的人手机流量有限，走在街上没有wifi，当他扫进去之后，看到要下载一个几十兆的APP，会因为心疼流量就不下了，那么你前面做的两步等于白费。

安利2.

扫码进去是关注他们的本地生活微信公众号，在公众号里揭晓答案，告诉用户是5块钱看电影的优惠，同时给用户发送一个下载APP的链接。这样，用户既可以选择当时下载，也可以等有了wifi再下。如果他之后忘了，公众号还会给他推送信息提醒。

把三个场景下的转化率都提高一点点，那么最后的转化率就可以提升几十倍。私域流量营销时代，必须从“广告人思维”变成“产品经理思维”，从流量为王到场景为王。