每日复盘感悟0114

1好的销售不是单纯地卖产品，而是卖观念。产品本身不会存在太大的差异，而真正留住顾客的是往往是卖产品的人。只有让顾客认可你的人品，才有可能持续在你这里消费，所以个人品牌除了自己的专业度，更重要的是赢得信任。

2人脉不是靠喝酒应酬维系的，人脉是靠提供价值互动的。你能够给他人提供多大的价值，你就在一段关系里拥有多大的说服力。

3明确的人脉目标非常重要，你只有知道自己需要谁，才能有意识并且准确地去链接谁。而链接不是攀附奉承，而是在欣赏喜欢的基础上请教和学习。所以没什么不好意思，大大方方的去连接，真实的表达自己就好。没有人会拒绝发自内心欣赏自己的人

4听课做作业不是重点，重点是听课后的吸收和应用。作业写得再好，没有落到实际中去，也是自我欺骗的一种表现

5共享信息是提升工作效率非常重要的一种手段，很多时候之所以会出现工作停滞不前的现象，大部分是因为信息受阻导致的。我们要等到专业的人给到解决办法时才能继续，但只要信息共享，所有人都会对全局有一个大致的了解。那么遇到问题可以自己解决的几率就会变大，这样就大大降低了工作受阻的概率。

6好的领导不是亲力亲为的，而是有很强的引领力，让别人帮自己分担责任和压力。再也不是英雄主义的时代了，一个人走不远，一群人才能走更快。

7沟通中先问是不是，再问为什么。原则就是先明白是非，在论证内容。很多时候在我们还没有弄清楚事情的来龙去脉时，就妄自菲薄的给一个人或一件事下了定义。这其实沟通中的大忌。因为很容易触发对方的对抗机制，所以用事实说话非常重要。而不清楚事实时，要靠问的而不是猜的

8成功的表达无外乎两点：

A.我们要提高理解他人的能力B.我们要增加别人理解我们的可能性

前者需要我们有很强的概括总结能力，而后者则要求我们有很好的语言表达能力。简单来说就是听懂别人说的，自己说的别人能听懂。

9将重要的事情前置，就会给自己空出更多弹性的时间处理突发事件

10自我介绍不用在长度上吸引别人，而是在价值上吸引。你是谁也许对别人并不重要，你能帮助别人解决什么样的问题才最重要