今天讲《稀缺》，虽然这本书算是商业类畅销书，但它不像一般的商业畅销书写的都是“组织管理创新”、“商业模式”这些宏观的东西。它讲的是，为什么在商业社会中我们活得这么累？为什么整天忙忙碌碌，最后还很穷？
本书的作者一位叫塞德希尔·穆来纳森，是哈佛大学的终身教授，研究行为经济学。另一位是艾尔德·沙菲尔，是普林斯顿大学的心理学教授。这本书整体的感觉是一本学术类型的书，有很多实验、学术证据、特别庞杂的论证，读起来确实不是特别有快感。
穷人为什么会这么穷？
关于人的穷富，我有个不知道是否带有偏见的感觉，越是精打细算的人往往过的特别穷。如果一个人花钱精打细算，通常是从家庭环境继承了这个消费理念，也就是他父母那一辈往往不太富裕，所以他从小就知道钱要省着花。长大后还是这样，花钱非常克制，能省则省。
这就会导致一个结果：这个人一定不愿意承担风险，投资要立马见到收益，只要是远期才会得到的收益，他一定不愿去投。
在投资市场上，机会和风险是对等的，机会永远藏在风险里，机会越大风险一定越大。很多时候做投资，本质上都是在搏概率。如果特别算计本金的安全，必然不会冒险，投资理财策略就会非常保守，比如把钱存银行。但把钱存银行就要承担通货膨胀的风险。因为钱会贬值，从财富上来说会越来越穷。最终成为死循环，越是精打细算，日子过得越穷。
比较大胆、激进的人怎么做？肯定是看成本收益比，只要收益足够高，就值得不计成本地去投入。比如逻辑思维的创始人罗振宇，他在90年代就开始炒房，当时从银行贷款买房，这在当时是一件不可思议的事情，因为没人从银行贷款买房。而且，罗振宇知道要买市中心的房子。所以房子升值之后卖掉，然后去市中心换一套小的。这样一直换，手头的房子越来越值钱。创办逻辑思维前，他手里的房子已经价值几千万了。
罗振宇是不是个精打细算的人呢？接触过逻辑思维这家公司的人都知道，肯定不是，只要有钱，该花的地方绝对不会省，员工的工资都是远超同行业水平。从办公司的风格可以看出罗振宇对于金钱的观念，一定不是个斤斤计较、精打细算的人。
所以，精打细算很难发大财。太看重钱、太重视成本，就可能会忽略潜在的巨大收益。这就是穷人越来越穷，而富人越来越富的秘密。按照《稀缺》的说法总结，稀缺的东西会把你的注意力全部吸引过来，会让你没有多余的注意力去看其他事情，会忽略很多东西。
书中讲了一个实验，关于穷人家的孩子和富人家的孩子对于钱的不同概念。实验是找了一堆孩子，有穷人家的，也有富人家的，让这些孩子凭着记忆去估计五毛钱的硬币大概有多大。结果是穷人家的孩子估计出来的尺寸比实际尺寸大很多。
是不是他们见得少，所以估算的不准确？不是，是因为他们的家庭环境让他们从小对钱的重要性认知的特别深刻，对钱倾注了特别多的注意力，也因此无法客观地评价钱的大小，高估了金钱的尺寸。
这个实验后来做了一些调整，把真正的五毛钱的硬币放在孩子面前，再让他们做评估。结果，穷人家的孩子做的评估仍然与实际差距非常大，而富人家的孩子就没有这个问题。这就从另一个角度佐证了刚才的分析，穷人家的孩子对金钱有特别不客观的评价，甚至是高估。
经常看到有理财专家给大家科普理财知识，给很多建议，尤其喜欢推荐保险，告诉大家一定要有保险意识，要利用好保险这个金融工具去规避风险。从理论上来说都对，但问题在于穷人根本听不进去。
我做记者时去过很多农村，知道现在很多保险公司做了针对农业的保险，比如天气险这样的，能在旱或涝后弥补农民的损失。为了鼓励农民买保险，很多地方还提供了补贴，补贴之后买这种保险，一亩地其实花不了多少钱。即便是这样，绝大多数农民都不愿买，他们会说买不起。
真的买不起吗？不至于。但对于农民来说，最迫切的需要是解决吃饭问题、住房的问题、孩子的学费问题……买保险不仅解决不了他们眼下的困局，而且可能还会让他们更加拮据，所以他们不买。
我们很多时候也是这样考虑问题。
比如大家都有过手头活儿特别多的时候，需要加班，这时一般都会牺牲和家人共度时光的机会，如果有些特别重大的计划都往后推。再比如我自己，因为工作忙而没有参加公司组织的例行体检。我就是因为时间特别稀缺，把注意力全部放在怎么省时间上，把体检这种大事pass掉，这其实是完全不理性的。
除了个人，公司的很多策略也会受到稀缺心态的影响。
比如很多公司在淡季时收入低，所以会削减营销预算，更愿意省着花钱。但实际上，淡季的时候大部分公司都会这样考虑，因为大家都缺钱，都特别在意压缩成本。所以，如果在淡季的时候反其道而行之，加大营销费用的投入，市场上没有竞争，更容易引起消费者的注意，效果反而更好。但是，现实中几乎没有公司会这么干，就是因为稀缺转移了注意力，只盯着成本和预算，忽略了其他东西。
再比如，消防员死亡率最高的场所不是火灾现场，而是消防车上。因为火灾出现之后，消防队员是和火灾赛跑，争分夺秒，他们的注意力都放在尽可能短时间内到达火灾现场，而忽略了上消防车之后系安全带这件事。所以，一旦消防车在路上发生事故，消防员的死亡率非常高，甚至比火灾现场还要高。真是血的教训。
通过几个例子，我们就容易明白，越稀缺的东西越容易捕获我们的注意力，使我们忽略其他的事情。
以后遇到“稀缺”的时候，是不是注意一下就行了？其实根本做不到。
有心理学家做过这样一个实验，让一群志愿者一上午都不吃饭，到了饭点，一半的人去吃午饭，另一半的人不吃，之后把他们叫到一块儿去做一个任务。任务中，让他们看一个屏幕上闪过的字，他们要认出这些字。这些字闪过的速度非常快，只停留33毫秒（1秒的1/30）。
你觉得是饿肚子的人成绩更好，还是吃饱的人成绩更好？很多人下意识的会觉得，肯定是吃饱的人成绩更好，因饿肚子的人为了对抗饥饿，已经把自己搞得精疲力尽了，肯定无法集中注意力。
但结果是，饿肚子的人和吃饱的人成绩一样好，但是当屏幕上出现的词汇是与食物有关的时候，饿肚子的人成绩更好，认得又快又准。
根据稀缺的道理，缺什么，注意力就会关注什么，饿肚子的人反应很快是因为饿，更加关注食物，所以认得又快又好，这倒是符合逻辑。但是问题在于，字只停留33毫，这已经超越了人类意识能够控制的范畴。人脑要进行比较复杂的高阶运算，一般需要300毫秒以上的时间，低于300毫秒就无法有意识地做处理了，只能依靠潜意识的功能做判断。
所以，饿肚子的人能识别出跟食物有关的词汇，识别得更快，并不是因为他们选择把注意力集中在这儿，而是根本来不及选择。是稀缺捕捉了他们的潜意识，把与食物相关的概念放到了思想的中心，所以容易认出这些字。这说明，稀缺把我们的注意力吸引过来是不以我们意志为转移的，我们是无法刻意抵制的。
稀缺捕捉了我们的注意力之后，不仅会影响我们做判断的速度，还会影响我们对周围世界的认知。
有一个实验是专门针对自闭症患者的，科学家给自闭症患者很多人脸的图片，图片上是常见的表情，恐惧、愤怒、快乐、悲伤……实验目的是想看自闭症患者基本的社交技能到底有多差，理解他人感受的能力到底有多弱。结果非常意外，得自闭症的人识别人脸的表情没有任何障碍，而且比一般人成绩更好。
一般人会觉得自闭症患者肯定是情感、情商这方面有缺陷，不知道怎么去理解别人，所以才没有朋友。但并不是这样，实际上得自闭症的人，特别稀缺的东西是人际关系，所以他们会特别关注为数不多的几个亲朋好友。于是，这些亲朋好友的表情中流露出来的情绪，自闭症患者就特别敏感。他们也特别善于记录和他人互动的细节，所以识别表情的能力比一般人要强。这就是稀缺带来的影响。
类似的事在普通人身上也经常发生。比如，很多人都有过离婚或失恋的经历，跟情人分手后，你会不会特别关注到在公共场合牵手的情侣？这就是稀缺让你注意力集中到这里。再比如，当你跳槽到了一个新单位、新岗位，是不是觉得每个新同事给你的微笑或者表情都有特殊的意味？这就是因为到了新环境，还没有建立起人际关系，这种稀缺让你的注意力都集中在解读别人的一颦一笑。