第七篇：《孙子兵法8—11》

九变篇第八
中心思想：故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
“九变”曹操的解释是：变其正，得其所用九也。在曹操看来，本篇要讲的就是一个由“正”到“奇”的变化原则。九变的第一段，孙子介绍了军队在圮、衢、绝、围、死，五种地形上的应对策略，孙子通过军队接触最多的“地形”问题，来佐证“杂于利害”的重要性。一个有智慧的人，应该同时看到事物的正反两面，在考虑不利条件的时候，也要看到条件有利的一面，反过来也是如此。只有这样才能把各种危机预先排除，因此，有些道路就不能走，有些军队就不能攻击，有些城池和土地就不能去占领，甚至君主的某些命令，为了军队的安全也可以不听。在孙子这里，所谓“君命有所不受”不是一个单纯意义上的指挥关系问题，而是整个军事谋略的一部分。知道了“杂于利害”的道理又能怎么样？孙子认为，明白了道理，就可以按照利害关系互相转化的原则，灵活的看待敌我情况，也就是曹操所说的“变其正”，从表面现象，看到背后隐藏的利害关系，然后做出应对。“圣人者应时权变，见形施宜”——《文子·道德篇》。九变篇的最后，孙子用五种性格作为例子，再次说明了这一点，将领如果不怕死，就可能因为缺乏畏惧而被敌人利用；将领如果谨慎，也可能因为行动迟缓而被敌人俘虏；如果性格急躁冲动，可能受不了敌人的挑衅，而做出非理性的行动；如果以上这些还算是性格缺陷，那优秀的品质对将军就一定有好处吗？也不一定。如果一个将军非常廉洁，他也可能因为爱惜自己的名声，而受不了敌人的侮辱；如果一个将军很爱护老百姓，他也可能因为太爱护老百姓，而因此限制了战术的发挥；总之，没有什么是绝对有利的，也没有什么是绝对有害的，一切看情况而定，只要做到了对各种利害关系的掌握，就可以利用看着有好处很安全的东西去误导敌人，让敌人去承受事物不利的有害的那一面。所以，只要己方对情况掌握清楚做好提前准备，就不用害怕敌人的威胁。
行军篇第九
“行”的本意是人在道路上行走或者小跑，“军”的本意不是现在通常认为的军队，而是由军队围绕起来的一个营垒。按照现在的军事术语来说，“ 行”就是行进，“军”就是宿营。曹操对此的解释：择便利而行也。王皙的注解为：行军当据地，便察敌情也。总的来说，古人认为《行军》篇要说的，就是行军宿营要注意的事项。如果套用现代概念的话，《行军》篇大致可以看做春秋战国时代的“陆军战斗条令”，“条令”是用来规范军队作战和训练的法规制度。有了条令，一支军队才有了组织性，按照我军的习惯，“条令”也可以分为纪律条令、内务条令、战斗条令等等，其中不同的军兵种或者各军兵种内部不同的层级，都有他们相应的战斗条令。总之，所有人从吃饭睡觉到作战训练，都有各自要遵守的规则和注意事项。
《行军》篇可以大致分为三个部分，用原话来说就是处军、相敌和取人。
“处军”套用现代的军事术语，可以解释为部队行军和宿营的原则，孙子首先介绍了如何在最常见的四种地形上行军和宿营。一、在山区行军要沿着河谷前进，宿营地要设置高处向阳的地方，如果这个地方已经被敌人占领，就不能进行争夺。二、在河网地区宿营，宿营地必须选择在离河稍远的地方，如果必须要在两条河流中间设置营地，就要挑选最高向阳，而且背对河流流向的地方。如果在河网地区遭遇敌人进攻，就应该选择半渡而击，除非万不得已，否则不要选择靠近河流的地方和敌人决战。三、应该尽可能的避免在沼泽地带行军，如果无法避免，就应该快速通过，如果必须要在沼泽地带和敌人交战，就应该抢先占领有树木的地方，因为这种地方的土质更坚强一些。四、在平原地带宿营，要尽可能的背靠高地，营区的布置要做到前低后高。接着孙子简单解释了为什么要这么做，比如，“居高向阳”：之所以选择高处向阳的地方宿营，是为了保持营区的干燥，保证人员的安全，用这些原则的核心目的，就是为了借助地形地貌的帮助，尽可能的为军队争取一些优势，之前咱们就说过“战斗指挥”所面临的情况最复杂，所以任何微小的优势都得努力争取，孙子关于行军和宿营的原则，体现的就是这个思路。
第二部分“相敌”，“相”的本意就是查看，“相敌”用现代的军事术语解释就是敌情侦察。一、当军队要途径险峻的山地、水网、沼泽、山林等等地区，就必须要进行反复的侦察和搜索，因为这些都是可能隐藏敌人的地方。二、如果已经非常接近敌人，但是，却没有遭遇敌人的侦察或者搜索部队，那就说明敌人可能已经抢占了有利的地形。三、如果敌人还比较远，却派出部队进行挑衅，说明敌人希望我们继续前进，这个时候就必须加大对前方的侦察力度。四、大家都知道要抢占战场制高点，而敌人却偏偏选择驻扎在平地上，这说明一定有什么对敌人有利的条件是我们所不知道的，因此也需要进行仔细侦察，除了以上四条之外，孙子还列举了战场上的26种现象，并解释了现象背后的原因。有些是敌人的行动所造成的环境影响，比如树木乱动，说明敌人正在秘密地向我方靠近，有些则是敌人为了隐蔽真实意图而制造的假象，比如，如果敌人的使者非常客气，说明敌人正准备进攻，还有一些则是通过不经意的表现来判断敌人的内部情况，比如，如果敌人的军官动不动就发怒，说明敌人已经非常疲倦了，孙子认为以上现象需要侦察人员和指挥官特别加以关注。某种现象意味着敌人可能采取了某种行动，那反过来，通过制造某种现象，让敌人产生误判可不可以？完全可以。按照孙子灵活用兵的原则，以上可以算是“侦察工作指南”，但是也可以当做是“欺骗和伪装指南”，具体怎么做要看指挥官的临场发挥，而能把军队的能力发挥到什么程度，这个就要看“士兵”的情况了。
第三部分“取人”，“取人”在这里可以解释为军官和士兵的关系，指挥官能让军队发挥出多少能力，要依赖士兵的执行力，而执行力需要依赖平时的训练，说白了，要看部队的水平如何。同样的命令和战术，不同水平的军队来执行，可能产生完全不同的结果。孙子认为，在展开训练之前，指挥官必须要先取得士兵的信任，如果士兵不信任军官，那当军官用纪律来约束他们的时候，他们一定会不服气，取得了士兵的信任之后，军官才可以用纪律和号令来指挥他们，当指挥关系理顺之后，才可以训练士兵的作战技能，等士兵们都习惯了纪律和号令，有了作战的技能，这样的部队才能投入战斗，军官和士兵之间相处融洽相互信任，侦察工作也做得很好，对敌人的情况能做到实时掌握，这个时候，即使兵力不多，只要能集中使用，也可以取得胜利。
《行军》篇所提出的很多细节，在今天已经失去了原来的军事作用，但是它所反映的作战思路却没有过时，这就是“惟无虑而易敌者，必擒于人”，意思是头脑简单轻视敌人，无法感知战场变化的军队一定会先失败。而现代化军队为了强化战场感知能力，可以说是无所不用其极了，为什么也还是会遭到各种挫折？这是因为在作战中“地理”的情况起着更大的作用。
地形篇第十
《孙子兵法》的九到十一篇，也就是《行军》《地形》《九地》这三篇，主要讲的是一件事就是“军事地理”，《行军》篇讲的是地理环境对“战斗”指挥的影响，所以涉及到的是行军、宿营和战斗侦察问题。而本篇要说的，是军队在不同地理环境中的作战原则，在层次上更偏向“战役”层面。曹操对本篇标题的注释就是：欲战，审地形以立胜也。算是总结了全篇的主题。人是一种陆地生物，我们的生存发展都不可避免的要受到地理环境的影响，战争作为最剧烈的人类群体活动，当然也不可能摆脱这种限制。地理环境，咱们可以把它粗略的分为“地形”和“地物”两部分。简单来说，高山、平原、峡谷、盆地，这个叫“地形”，森林、湖泊、江河、沙漠，这些叫“地物”，至于什么样的地形搭配什么样的地物，这个是不确定的。从过往的历史来看，“地物”对军队行动的影响更大，其次才是“地形”，对人类主要生活的北半球中低纬度地区来说，尤其如此。
阿尔卑斯山虽然险峻，但是迦太基的军队照样可以翻越，而海拔更低的中欧森林地带，却长期成为罗马军队的障碍，为什么会这样？因为“地形”是一种宏观大环境，而“地物”却是人类接触最多，对人类行动影响也最直接的东西。以蚂蚁为例，一面围墙对蚂蚁来说简直就是一座山，但是如果我们从蚂蚁的视角来看，却可以从围墙上找到一个平面，对蚂蚁来说，行动反而是自由的，《孙子兵法》里所说的“地形”，指的就是“地形”和“地物”混合构成的整体“地貌”。在很早之前，人们就开始注意总结地理环境对军事行动的影响，《易经·师卦·六四》就说过：师左次，无咎。意思是要想保障安全，军队就必须抢先占领有利的位置。而《地形》篇的核心思想，就是阐述各种地理环境的特点和相应的作战方式，孙子认为，在战役层面上，地理环境可以分为六种：通、挂、支、隘、险、远。对敌我双方都不构成阻碍的地形叫“通”，这种地形一般都会比较平缓，因为平缓，所以行动也会比较自由，面对这样的地形，必须抢先占领制高点，掩护己方的交通线，“通”是一种对敌我双方都比较公平的地形，也比较方便军队的展开，历史上很多大兵团会战都发生在这样的地形上。进去很容易，但是很难撤退，这种地形叫“挂”，孙子不厌其烦的强调行动自由对军队的重要性，这个自由不仅包括“前进”的自由，也包括“撤退”的自由，而“挂”这种地形就妨碍了后退的自由，孙子认为，对于“挂”如果敌人没有防备，那可以进去打一下，如果敌人有防备，进去之后万一无法获胜，再想顺利的撤退就非常困难了。典型案例：夷陵之战（刘备水军顺流，进易退难）。“支”，对敌我都不利的地形叫“支”，孙子认为这种地形，最好还是引诱敌人进去，“隘”和“险”，这是两种优势最突出的地形，谁先占据谁就先取得优势地位，它们两个的区别是“隘”控制的是交通线，“险”控制的是地区。也就是说，“隘”控制的是点和线，“险”控制的是面，敌人先占领了“隘”就会阻碍我方的前进，但是，敌我双方实际上是处在同一条线上，我方无法前进，敌人虽然占据了优势地形，但是他们也无法前进。如果敌人占据了“险”，那么敌人的行动自由就超过了我方，孙子认为这个时候最好还是选择撤退，脱离和敌人的接触，这样敌人通过“险”来控制面的优势，就没有用了，“隘”的典型例子是剑门关，而“险”的典型例子就是虎牢关。最后一个地形“远”，对敌我双方来说距离都很远的地方，那就叫“远”，这种地区对敌我双方都没有什么很好的机会，既然如此，孙子认为那干脆就不要去了。“地形”只是实施作战的背景条件，它们本身不能完全决定作战的结果，在《行军》篇，孙子认为能利用地形实施什么样的战术手段，要看士兵的训练情况，最好是能做到：令素行者，与众相得也。这些是“战斗”层面的要求，那在“战役”层面，对军队又有什么要求？孙子认为，在战役层面，能否利用好地形，主要问题在于将领，如果将领不合格，就会出现六种现象：走、弛、陷、崩、乱、北。明明敌我双方的实力差不多，却造成了己方以少打多的局面，这就叫“走”。士兵的素质很强，但是军官的能力不行，叫“弛”。士兵的素质不行，军官的能力很强，叫“陷”。将领不清楚军官的能力，导致军官因为愤怒而不听指挥，叫“崩”。将领软弱无能，内部管理一塌糊涂，叫“乱”。将领搞不清楚敌人的情况，军队被迫以少打多，同时也没有组织精锐部队担任战役支撑，这种情况叫“北”。在孙子看来，战术实施靠“士兵”，战役实施靠“将军”。军队出现以上六种情况，原因并不是地形或者其他自然因素，而是将领的责任。如果《行军》篇是给“连排”长看的，那《地形》篇就是给“师团”长看的。在《行军》篇的最后，孙子指出要做好士兵的训练工作，得先取得士兵的信任，在《地形》篇的最后，孙子也谈到了将领和士兵的关系，他认为，将领要想在各种地形造成的危险和苦难之下，还能高效的指挥军队，保证军队不崩溃，就必须要先做到“爱兵如子”，父亲为什么要培养自己的孩子，教育他训练他？就是为了让他去承担更大的责任，创造更大的事业，这一点和将军对士兵的期望是一样的，因此，将军也应该像父亲那样爱兵如子，但又不能溺爱，否则把士兵培养成“骄兵”，就如同把儿子培养成“骄子”，这两种人对军队对家庭，都是没有帮助的。
一个将军如果能够做到：知吾卒、知敌、知地形，那么战场的情况变化，就不会再对他产生困扰，他的应对也会变得更加灵活多变，这才是“知己知彼”的完整意思。
九地篇第十一
军事地理：从《行军》篇的“战斗”影响，到《地形》篇的“战役”影响，再到《九地》篇的“战略”影响，《孙子兵法》完整的论述了地理环境和战争各个层次的互动关系，作为讲诉“军事地理”的最后一篇，在《九地》篇里，“地”所指的不再是具体的山和水，而是军队在作战时所处的“地缘状态”，在自己的国土上对抗敌人，士兵就很容易溃散，这叫“散”地，这种状态不适合进行作战，如果非作战不可，就得注意保持军心的稳定。刚刚越过敌人的边境撤退比较容易，这叫“轻”地，这种地方最好不要停留，应该快速通过，这种状态下军队应该集中兵力，各个部队之间不要拉开距离。军队进入敌国之后，那种对敌我都有利的地方叫“争”地，如果敌人已经抢先占领，就不要进行强攻，在争夺这种地区的时候，要保持军队的攻击速度。交通便利的平坦地区，叫“交”地，在这种地方要特别注意保持各部队之间的相互支援，注意防守，以免被敌人分割包围。多国交接地带叫“衢”地，谁先占领就可以控制各国之间的交通线和连接点，在这种地方得特别注意和其他国家的联系，关注他们的动态，不能让他们倒向敌人，因此这种地方必须抢先占领，但是又必须非常小心，军队已经深入敌境，在军队的背后是敌方大量的城镇和人口，这个时候，我方的后勤补给线就会显得特别脆弱，但是也因此有了因粮于敌的条件。通行条件很差，交通不便的地方要快速通过，进攻通道狭窄，撤退的路线又非常曲折，有利于敌人发挥兵力优势，一旦进入这种地区，军队就有被围困的危险。最后一个是“死”地，如果各种手段都失败了，没有在“围”地脱离险境，那接下来的局面就会非常危险，必须要拼死一搏，才有可能死里求生，这个时候就得抱有必死的决心才行。
“九地”就是一支军队，从越过边境到深入敌人国土的过程，孙子列举了九种在这个过程中，军队可能遭遇的状态以及相应的应对策略，其中最值得我们关注的是“衢地”，国际斗争是一种多重博弈，每个相关的国家都可能对最终的结果产生影响，孙子认为最好的策略就是，从一开始就把敌人和其他国家隔离开，把混乱的国际纷争简化成一对一的较量，不允许其他第三方国家，在自己辛苦发动的战争中占便宜，后来秦国连横策略就是这种思想的产物，我国的外交活动，特别是关乎国土的边境争端中，始终坚持双边原则，拒绝任何第三方势力的介入，也是这个思路。如果说《九地》篇有哪句话是知名度最高的，那肯定是：投之亡地然后存，陷之死地然后生。也就是通常所说的“置之死地而后生”，整部《孙子兵法》一直在强调趋利避害，强调防患于未然，但是，所谓“兵无常势，水无常形”，一切都在变化中，谁也不能保证万无一失，一旦面临绝境，陷入了孙子所说的绝地状态，这个时候又该怎么办？孙子认为，即使陷入绝地，将领也要保持冷静，因为还有最后一个办法：拼死一搏。不仅要死战，还得速战。正所谓：疾战则存，不疾战则亡。“置之死地”的思想是源于对人性趋利避害的认识，每个人都有趋利避害的倾向，所以一支军队要避免在国内作战，曹操在注解里说，士兵们都是想家的，如果在国内碰上危险，他们就想跑回去，当一个人面临生死存亡的危险，他才能抛开其他的思想干扰，专心致志的为自己的生存而战斗，只有当士兵觉得作战是为了自己的时候，他才能勇敢的面对困难和死亡。“置之死地”不是故意放弃自己的优势，这不是一个“战术”问题，而是“战略”问题，在孙子看来，只要进入敌人的国土就已经算是“绝地”了，对于置之死地的方法，孙子说的很清楚，而且说了两遍，这正是孙子两次强调的军队出境作战原则：“凡为客之道，深则专，浅则散”。只有深入敌境，才能统一士兵的思想，只有主动进攻，才能让士兵时刻保持紧张状态，军队深入敌人国土，士兵必须紧紧依靠自己的团队才能生存，只有不断的进攻，才能让士兵为自己的生存而战斗，所以孙子才说：“兵之情主速，乘人之不及”，军队的行动一定要快，这么做不仅是为了攻击敌人，同时也是为了维持军队的组织，一旦战斗陷入僵持，士兵暂时脱离危险的环境，心理状态就可能发生变化，在陷入死地的时候，所以强调必须“疾战”，必须在士兵的“恐惧”压倒他们的“勇气”之前，尽快发动反击，这是因为在面临绝的时候，除了拼死一搏之外，对士兵来说，投降也是一条出路。