你要清楚自己要什么

思考

从老东家辞职进入培训已经有一周的时间了，这一周有担心也有收获。担心的是自己进入一个全新的领域，对未来没有一个可预见性。收获的是自己对保险业的转变，及对未来发展的憧憬。

从培训的第一天开始我的身边充斥着各个行业，各个年龄、各个学历背景的小伙伴们，看到这些小伙伴们，我不无担忧起来：我是很内向的人，怎么和这群社会人竞争？他们会站在客户的角度为客户想问题吗？我该怎样卖出我的第一份保险？

这些问题一直徘徊在我左右，挥之不去。我究竟该怎么做？

专业

懒人是做不了保险的。

保险公司的每个产品都是首先对保险公司有利的。然后才是对客户的保障。卖保险绝不等于卖别的东西。

我想唯有专业，才是我唯一的出路，给自己和产品做个规划，卖一种产品，研究保单起码要一天。找到对客户有利的和不利的，帮助客户在保单框架内利益最大化是极端费脑子的。想着舒舒服服混日子的只有指望自己有个如日中天的爹。不然最好把客户当成你的爹。

要是能做到客户即使不买你的保单也想请你去做财务顾问，你不用考虑单子了，会有人排队买的。在这之前，当好孙子。因为你一不小心就会让客户损失上万。

立誓

保险保险，保障的是风险。谁能预料风险什么时候降临到你身上？不幸发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是事故。买商业保险跟社保性质是一样的，为未来买一份保障。没有必要对保险反感，多了解一些东西也是好的，说不定哪天你就会想买了。

在此立下誓言，虽然我是一个保险从业者，但是我更是一个有良心的保险从业者，我可以向您介绍保险，对您做具体的规划（当然是建立在我专业的基础之上），但是绝对不会向您推销不适合您的保险，更不会强迫您买保险，即使哪怕我也有自己的难处。

来平安可以改变自己的思想，激发自己的潜能，但是改不了的是我对自己良知的认可，我不是一个金钱至上的人，我希望对于我来说，我所赚的每一分钱都是良心钱。

此篇是我入司的第一篇博文，努力、拼搏、坚持、奋斗将伴随我一生。