定位——让你与众不同

特别惭愧，我自己原本的专业是市场营销，居然到今天才在猫叔的牛人营模块打卡中学习营销精髓。

《抢占心智》第一章，就讲了一个问题，就是定位的问题。这也是营销学的第一课。任何想要在市场中寻求一席之地的企业或者个人，都必须要想清楚并解决掉这个问题。

定位出发点

从两方面来分析：一是市场需求。没有需求，就没有市场。纵使你将产品或者服务做到天衣无缝，也毫无意义。因为无人需要。所以，猫叔昨天的分享说了一句话：需要就是最好的老师。其实说白了，需要就是最好的机会。

最简单的例子：新入住的小区，各项配套可能严重滞后，尤其是生活方面。这时候有人抢占先机，开了一个超市或者菜摊子，第一时间满足了业主的日常生活问题。这就是投市场所好，满足市场需求。

二是主观定位。市场的需求多样复杂，没有人可以做到多面或者全面。如果你想要面面俱到，那就只能等着全部平平了。根据企业的优势和自身的能力考量出一个现实的可以做到的方面，这就是定位了。定位意味着选择和舍弃。

分众传媒近几年如日中天，我刚刚下电梯的时候还特意多看了几下那些悬挂着的广告，我发现他们更换的频率比较快，同时好多品牌也绝非一线品牌，但确实很有发展前景的朝阳新生代互联网平台企业，品类包含生活的各个方面，十分有吸引力。不得不说这个电梯媒体的定位找得太成功了。

定位禁忌

一禁认知壁垒。通俗地说，就是定位和宣传要说人话，不要故作深沉，以为别人都听不懂才显得自己高大上，宣传要符合大众的常识。

二禁面面俱到。上头提过，定位以为这选择和放弃。我们以前学营销的时候，推崇过企业的多样化发展。那时候有很多巨头企业都是多行业、跨领域发展。但经过时间的证明，这种经营不仅耗费精力、财力，还拖垮了企业的核心业务。要做就做专业，一款产品可以打爆市场，一种服务也可以独步天下。

做透做精，无论企业还是个人都需要专业。

定位乃开启营销之首步，细细思量，确定走好。