北京京东培训快车指标解读

做了这么多年京东企业培训,很多学员都问我最常见的一个问题:京涛老师快车分析与诊断主要看哪些指标?

那么我们第一步应该熟悉,京东后台哪些数据指标是如何计算的?京东快车数据后台解读如下:

展现量:该推广计划/单元/素材在选定时间内的展现次数

点击量:该推广计划/单元/素材在选定时间内的被点击的次数

点击率:即CTR,点击率=点击量/展现量

直接订单行:即直接订单行数量,订单行是指以SKU拆分订单,一个SKU对应一个订单行

直接订单行金额:直接订单行对应的订单金额

间接订单行:即间接订单行数量

间接订单行金额:间接订单行对应的订单金额(SKU金额)

总订单行:直接订单行+间接订单行

总订单行金额:直接订单金额+间接订单金额

转化率:总订单行/点击量

ROI:总订单金额/总费用

�那么以上这些数据,京涛老师诊断快车用的最多是:展现量,点击量,总花费,总订单金额,转化率,ROI。当然,我们用快车功能作用不一样,那么他的参考指标就有所区别。

第二个要考虑的问题:那就是我们参考数据应该是15天比较合理;具体如下:

点击口径:按照点击时间往关联15天下单日志

下单口径:按照下单时间往关联15天点击日志

第三个要考虑的问题是:这些指标,应该如何组合进行查询,举例如下表:


京东快车查询组合案例图

通过对以上数据分析,我们就可以看出这个账户存在的问题;从而有针对性的进行优化,最后为了展示京涛老师关于快车常见问题处理能力,做了一张图分享给各位学员:


京东快车常见问题解决

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