2021-07-08

农夫半结2021年7月8日10:2:1

关于增长：目前今年的品牌中，不算竞争对手的可乐增长20%，不知原因在哪里？做了什么？和世界杯有关？有基础有关？有新品有关？竞争对手的元气增长了30亿，自己农夫增长了70个亿，这里就是200个亿。所以我们在平时我们的市场走访里，注意洞察力在体现在对店里的经营了解程度。

关于理念：这些年来，农夫一直在推出新的产品。而就算是硫黄酸的中，农夫不做红牛类的产品，因为经营理念。而产品也不好进行活动，卖点不突出。而拉力活动中的再来一瓶效果不好，再谈到大面积的活动也是要分段安排。我们不生产水，只是大自然的搬运工，这几年也不说了，因为宣传无用了。

关于力度：品种上，小水的市场一直不大，这个力度也是没有抢到竞争对手怡宝的多少量。所以决定380不再做4送1，抢占的是自己的销量。中水下月会停，大水会继续。在价格上，是一条死路，只是战术上的形式。之所以农夫还在，还是我和各个环节的利润有关系。

关于官僚：月初几天业务上线系统的申请没有活动出来，是因为内部的管理所致。系统也是自我检查。我们的体系不会强大到可乐，也不会随意到元气。这种又要管理又要体系，还要考核经营能力的，也只有农夫公司了。系统是企业品牌的事，而经营是学到自己手上的本事。

关于渠道：电商死了一批，还有准备倒下，这种服务形式还是要归结于利润空间，没有一定的各个环节费用。多家平台欠供应商的血汗钱，为什么阿里零售通也还要坚持，说明这些新，有待时间确认。所以如工地店的开发。特殊个案申请，农夫对于餐饮没有合适的产品。也准备人手开始。

关于费用：以后自己手上的一批费用，可以给申请。自己手上没有钱，是无法做事的。如果费用只是给到经销商，而经销商的费用不会对产品的拉力活动。大家关心的是自己的利润，想到品牌和渠道都是农夫的，所以考虑这个应该是厂家的角度。今天没有，明天应该有。

关于核销：虽然核销要业务发单完成，就得经得起抽查，业务和送货的单要一对一的发单，就算抽查也要经得起资料的正确率。再说虽然核销率的比例有上升，也要看实际的经营利润。就算不达成，也要考虑核对费用的上帐回来数据。

关于利润：没有利润的活动可以不能配合经理，大家要的东西要双向协作。一起发力。对于经销商，是赚钱，不能赔钱。而业务要拿到绩效，也要考虑经营的实际收益出货，没有经销商的利益考虑，都不会长久。

关于插手：商会的事有商会的人，经理少插手，做好份内的事，比如他从来不管。业务的事，经销商插手不了。大家各施其职，管别人的事，自己的事做好了，还是要钻研自己的业务。

关于竟品：冰箱（元气）花了大力气，我们守好自己的渠道和市场。投冰箱不要钱是好事，这个风险在经销商这里。这个人群也是年轻人的选择。我们不擅长的产品或是战略，还是要稳健发展才好。

经营成长从不都不是有样学样，而是不断的找到适合自己的路。别人的问题不代表自己，自己也不能代表别人。成功经常是无法复制，有些是自己要有时间找来的经历。成长和风险，一直如影随形。