20.1.28 4P模型

商业世界的4P模型就是，产品Product，营销Promotion，渠道Place以及价格Price。《营销管理》第14版中对4P重新定义。考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，老的4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。

无论定义怎么更新迭代，目的都是一样的：那就是服务特定的人群，提供具有竞争性的产品，赚取可观的利润，促进社会经济的发展。

为什么有的产品价格高还畅销，有的产品价格低还滞销呢？至少产品的价格和是否畅销之间没有必然的联系。

先来看一个企业能量模型。一个人推巨石上山的过程其实就是做产品的过程。做产品，就是把千钧巨石推上万仞之巅，获得巨大的势能，然后在最高点把巨石推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化成动能，获得尽可能深远的用户覆盖。这就是一个企业应该做的。

到底怎么做呢？

第一，做好产品。好产品就是拥有最大势能的巨石。产品的创意、独特性、品质，都是它积蓄的势能，这决定了产品可以达到的销售量级。没有势能的产品是卖不出去的。Iphone就具有很大的势能，不论从工艺、性能、品质还是细节方面来讲，都有独特的优势。再看看有些汽车，每年的销量不足三位数。这就是典型的产品有问题，没有势能。

第二，让势能转换，让阻力减小。当巨石从山顶滚落，势能转变成动能，速度越来越快的时候，企业要做的就是通过营销减小阻力。通过广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，拿各种奖项，提高客户优先选择你的概率。

第三，水平滚动。当巨石的势能和动能都在减小的时候，得用渠道方式减小阻力，也就是让你的产品易于购买，到处可见。甚至主动上门推销等，都能激发用户的购买欲望。

那么产品、营销和渠道哪一件事最重要呢？

这个得看你的初心，也就是你觉得哪个重要。其实也不是“你觉得”哪个重要，而是哪个因素制约了企业的发展。一般都是产品不足营销补，营销不足渠道补渠道不足，渠道不足酒桌上补。最终都沦落到了酒桌上，你和客户喝下去的酒，补的是做产品时没有流的汗。

即使酒喝了不少，有的产品依然卖不出去。回到企业能量模型，你得看看产品、营销和渠道的真实情况。最怕的就是领导者自以为是的认为产品、营销和渠道都是一流的。根本就看不到实际情况，听不到实际声音。根据自己臆想出来的场景制定各种臆想出来的政策。