轻松一天

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学习：目标管理不同原则：

目标管理无论是对个人还是对组织来说都很重要。它能激发人们的潜能，让人们聚焦在最重要的问题和任务上。

提起目标管理，很多人都知道SMART模型。

制定目标要符合五个条件：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）、限定完成时间（Time-bound）。

不过，麻省理工大学的高级讲师唐纳德·苏尔研究了一批硅谷及其他企业制定目标的实践，指出了SMART模型的一些缺陷，总结出了一个新的目标管理的模型，就是FAST模型。

FAST模型说的是目标制定要符合经常讨论（Frequentlydisscussed）、大胆（Ambitious）、明确（Specific）、透明 （Transparent）这四大原则才更有效。

百威英博CEO曾说，“我最大的挑战就是，制定几乎不可能，但并非不可能的目标。”

很难衡量目标是否合适。研究者尝试了很多方法，所有的研究都指向同一个结论：典型的公司目标太保守了，制定目标还要再大胆些。

怎样才能鼓励员工制定更大胆的目标呢？硅谷的一些公司尝试不要求员工完成所有目标。比如，谷歌认为，员工完成60~70%关键的目标就可以了。更高的完成率会阻止员工设定更大的目标。

全新一次对制定目标的认知，FAST模型，看来知识还是要常学常新啊！

工作:交代跟进客户为主。新客户开发是很有难度。看了一下昨天树新汇的PPT，可以看得出奚总是用心准备了的。也是很实用的。都是自己过去的经验的总结。有心法有技法是相当实用，但是要做到真的也是很难。做企业就是一个系统工程，各方面都要做好，我也是一个头两个大。

生活：没有太多的特别之处，还是早起，晨读，听书，给朋友介绍了几个需要他们产品的客户，希望他们有一个好的开始。

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