关于定位

最近开始看特劳特的定位系列书籍，以前“定位”是营销人员挂在嘴边上的词语，要给产品定个位，要给活动定个位，口中的定位更多的是一种模糊的概念，是从内向外的改变，看完作者原著后才明白，真正的定位不是产品定位，而是在消费者心智中的定位，现在我们处在一个信息过载的时代，每个人每天都要接触大量的信息，我们的大脑根本消化不了，同时大脑也不想消化，这时候如果想让一个品牌在市场上立足，就必须在消费者心智中占领一个位置，成为消费者在进行消费决策时“数一数二”的选择。

以前掌握的依据商品的特点延伸出来的营销思路属于USP（独特销售主张），这种营销模式在竞争不充分的时代作用比较明显，USP最大的问题不在于其理论的问题，更多在于视角和发力点的问题，进行定位视角在于对用户心智的抢占，USP视角在于利益点的表述，二者虽有重叠，但发力点还是不同的。对于沃尔沃汽车，安全即是其USP，也是其定位，但是对于更外一个以安全作为卖点的汽车品牌，可能安全也是其USP，但是称不上一个定位策略。

定位的方法主要有以下几种：1起名，2抢占细分心智空白点 ，另外还要提防品牌延伸的陷阱，一个品牌在消费者心中最好只有一个认知，品牌延伸只会对品牌认识造成混淆，造成品牌资产的流失，最终失去消费者的认可。

同时，我们不要去挑战用户的认知，不要试图改变和挑战用户的认知，加多宝的成功，养胃饼干的热卖都说明了这个问题。