人和人真的不同

D---指挥者

关注事，行动快

（乘电梯时，电梯能装10人，加你7人，陆续有人过来，快速按电梯的人，快速实现自己目标，不顾及别人的人。。。拿破仑）

I---影响者

关注人，行动快

（热情的按住电梯，等人过来的人。。。强调感受，强调人与人的互动。。。克林顿）

S---支持者

关注人，行动慢

（孕妇，小孩，我出去吧，他们更应该先来；关注别人感受需求。。。没有 自我。。。不愿意发生冲突，随大流。。。销售，客服。。。）

关注事，行动慢

C---思考者

关注事，行动慢

（谁的体重太重，可以换两个人； 谁出来，谁进来；什么事情都要衡量一下）

不同的人对同一件事有不同的理解，看到同样的文字，会有不同的感受！

如果一门课程两天5800，你会怎么招生？

分析读者的需求，了解他的困惑

不同的人

D：关注目标，决策快，不希望废话；

多少钱，得到什么？怎么获得？关注公众号？回复PPT？

I：5800的人，好好玩，要不我也玩一下？

讲究快乐，关注感性的认识！

特定的词语。。。

S：没有人报，报了会不会后悔，也不知道别人评价怎么样？没有安全感！

C：为什么这么贵？

凭什么？无限个问号？质疑！

了解读者类型，了解不同人的行为风格，了解对手，才能战胜对手！

针对：

D---两天拿到认证讲师资格。。。企业高管典型案例分享，干货满满。。。

多快实现目标，在哪里可以拿到，有什么样的干活

I---不只是学习，有得玩，博士，创业者，无人机。。美酒，咖啡。。。

S---现在有1000人报名哦，

创业者，培训师，90后，各行业，而且已经有你的同事来啦

C---分成9个模块，理论+演练，原始资料提供，全国免费复训。。。

为什么要用这些词，背后的逻辑是什么？

D---决策速度快，只考虑有没有用

I---有没有趣

S---有没有安全感

C---靠不靠谱

why?

D---关注成就，需要成就感

I---需要快乐，需要认同

S---需要稳定，不想折腾

C---完美，完美才是错误，把标点符号错误当成不靠谱。。。

安全感

D---占有，征服，足够的信息才有安全

I---别人的认同，鼓掌，点赞，转发，才会有安全感

S---和谐，温暖才会安全；不喜欢波浪。。。

C---关注自己需求，世界按照我的标准。。。逻辑足够通，信息确保无误，不能有任何逻辑与讲不通的东西。。。

学习，赚钱，社交。。。也是安全感。。。

不同的人，采用TA习惯的方式与TA沟通

回到文案

D---快刀斩乱麻

I---轻松，画面感，夸奖，表扬。。。同理心

S---列口碑，别人的评价

C---数字，对比，金子塔原理，SWOT。。。。前后逻辑，综合考虑，。。。感觉靠谱，给安全感。。。

判定

关注人，还是事？行动快，还是慢？

人在面对抗拒的时候的3层抗拒

信息抗拒---信息不完整

情感抗拒---温度

人的抗拒---人不靠谱

不知道读者是谁。。。建议都用上。。针对点埋一些关键词。。。

不拿DISC来说，简单来说

信息完整，逻辑清晰，列重点

情感共鸣。。。