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《营销布局》

很多人生意不好，往往是因为他大脑中有很多认知上的误区：

误区一：你以为生意不好，是客流量太少的原因；粉丝少只是表面问题。

真正原因是你缺乏营销布局的能力。

没有营销布局思维，更不懂什么叫营销流程，所以不知道如何设计吸引精准客户的引流诱饵。

首先是产品定位，你们觉得哪些人才是他的准客户呢？

知道了目标消费人群是谁，知道了他们的典型特征，下一步就知道如何设计吸粉诱饵。

误区二：我的产品很特别，不适合做营销；

首先要清楚产品

一、定位：

二、引流：

1、从客户关联产品上去找。

2、让老客户转介绍

三：成交

四：裂变

当你提前设计好营销流程之后，然后再去找合作的鱼塘主去推广，告诉推广者话术。

一定要先设计好营销流程，然后你才知道如何设计吸粉广告，成交话术，最后实现生意利润倍增的结果。

张越老师讲的思维模式跟普通最大不同的之处在哪里

区别一：发力点不一样

你们是以产品为中心，你们老想着自己怎么卖货赚钱；

而我是以客户为中心，我永远是先帮助客户解决问题，满足客户自私自利的需求，顺带着卖产品，是不是更加有力量？

区别二：营销布局的能力

所有赚钱难的人，表面上是生意不好做，实际是自己缺乏布局的能力；

这套营销导图最核心的是横轴部分：

别人的鱼塘—抓潜—成交—追销—自己的鱼塘。

万能营销公式命名为：万能九式。

第一步定位：

不管你做任何生意，第一步就是准确定位。无定位不营销，定位不对，努力白费。

第二步传播：

什么是传播呢？就是造势，占据客户大脑的记忆。不管是个人还是品牌，都需要先造势，打造影响力；移动互联网时代，先有名才会后有钱！

第三步引流：

引流的核心是设计吸粉诱饵，然后再写吸粉文案。

第四步价值：

每个学营销的人，都知道贡献价值的重要性，但是99%的人都做错了，以为是讲产品的功效，讲赚钱机会等等。

第五步信任：

传统的销售方法跟陌生人建立信任感，主要靠讨好客户，请客送礼，象奴仆一样去服务客户，直到让他感动！

第六步欲望：

客户拒绝购买产品的理由有一万种，真相却只有一种，就是他的欲望还不够强烈。当一个人欲望足够强烈时，他会克服一切困难！

第七步：成交

很多人以为成交，就是快点把产品卖给客户，我赚到钱就成功了。这样想的人，一辈子就只能是赚小钱的命，赚大钱几乎是不可能的……

第八步追销：

以前做生意是千人吃一遍，现在做生意是一人吃千遍，让一群人一辈子跟你产生持续的交易。你的东西卖完了，可以让别人供货你来卖！

第九步裂变：