准确诊断销售问题，实现业绩增长【SPP】

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销售生产力流程【spp模型】

spp四要素：

目标，信息，市场活动，频率。

目标：找准人。

找到和准确定位客户何其之难。我们必须反复不断确实目标客户是否准确。准确定位客户是成功的一大半。

如何准确定位自己的目标客户呢？

可以寻找领导同事朋友的指导，同时自己还要不断会体会和确认。

信息：说对话。

我们要把准确的信息传递给客户。推动客户认知，让客户接受我们的信息和观点。进而接受我们的产品或者服务。

一个真正的高手，需要把自己的产品信息总结成一句话，三分钟，十分钟，在不同的场景，传递不同的关键信息。

因为销售拜访的机会稍纵即逝，我们需要在不同的场景传递不同版本的关键信息。

市场活动：

给客户传递信息，除了拜访，还需要召开各种市场活动或者会议。让专家去影响专家，客户去影响客户。营造一种良好的氛围，告诉客户，你不孤独。

一个人的能量毕竟是有限的，我们需要结合公司的市场活动，组团打怪升级。

这也正是目前销售里面最常用的会议销售。对于这种所谓的会议，我们可以由公司主办，其实有的时候自己也可以发起。

在平时的工作和生活中，多练习演讲能力，在客户面前展现自己的专业水平。

频率：

拜访客户，传递信息需要掌握一定时间频率。

拜访频率太低，不行。客户会容易遗忘。

拜访频率过高，也不行。拜访频繁了，容易招致反感。

要根据实际情况制定最合适的拜访频率。恰到好处的传递关键信息，客户深刻理解我们的优点。

经常出现，偶尔提醒，时刻想起。

这四步虽然简单，但是非常实用，我们时刻得给自己定定位，找准自己的问题，对于销售拜访的我们，就会事半功倍了。

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希望可以听到你的反馈，我们一起成长。

拜访的理论多如牛毛，必须在实践中深刻体会，你才会成长更多。

因为拜访的场景和环境极端复杂，每一个场景下都会有非常多的变化。

学习拜访的基本套路就相当于练武术一样，学好了套路，必须在实战中有所应用。

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日更113篇，日更70天。