做生意赚钱的本质是什么？顺便分享我做高端服饰生意的经验

经常能看一些商家宣传说自己卖货利润薄，几乎不赚钱。以此作为噱头来营销。

我认为这是极不负责任的商家啊，你不赚钱，你就会没有资源和精力为客户做事。这是很现实的问题。

举个例子，假如你做一件事赚的钱很少，那么你为了维持生计和这盘生意，你就要做很多件事来赚更多的钱。而同时做很多件事，你就会越来越忙，出来的产品会令客户不满意，让你产品更加不值钱。你真正的客户就会越来越少，只剩那些只是贪你便宜和想占你便宜的人，这样你的生意会更加难以为继。

“那么你是说要支持那些黑心商人，赚黑心钱了？”

如果你这么想，就大错特错了。

须知做生意并不是零和游戏，并不是我赚多了，客户就少了，或者我赚少了，客户就多了。

一样东西比如值500元，如果一个黑心商家卖到700，真正的客户又不是傻子，怎么可能会让这种交易持续下去呢？很快就没得做了。市场最终会让买卖双方在一个合理的价格上成交的。

用零和游戏的角度做生意，是无法持续的。

商家要赚钱，是通过自己的努力，还有自己的资源和人脉，去将一件比如值500元的商品，能以更低的成本获取到。这样同样是卖500，甚至更低的价格卖这件价值500元的商品，商家都能赚到更多钱。这样的结果是客户能以更低廉的价格买到好的产品，商家又能赚到更多钱，双赢。

做生意能够赚更多钱，本质上是你能否用更低的成本为客户创造更多的价值。因为只有这样，客户才愿意持续跟你下单。这才是一个商家能否赚到更多的根本解决方案。

我常说的，不要选择容易的事，因为那不赚钱。而是要选择困难而有价值的事去做。当我们想方设法，花了很多人力物力专注在这件事情上，让这件困难但有价值的事情变得容易了，我们就能赚钱了。

像我现在做的高端服饰就是通过这个原理去做的。我首先是搞清楚一款衣服的价值在哪里。花了很多钱去大牌专柜买货回来学习和研究。最后我发现一款衣服的价值在于它的版型、面料、做工和品牌。

不过要把这些因素都搞好了，很不容易，成本会很高。比如版型这一块，你得有钱请得起知名设计师和有实力的代工厂，光这一点就淘汰掉了大部分商家了。

怎么把这些成本压下去？

后来我想明白了一个道理，按照常规的做法是很难的。就像在一在纸上的A和B两点，如果你只是在纸上走，距离该有多远就会有多远。

不过如果将这张纸折叠一下，这两点的距离可以变得很近。

任何服饰品牌，它都有一个共同点，就是必须找代工厂代工生产啊！如果我们能从代工厂直接入手，是不是就可以既拥有好的版型面料和做工，却能折叠掉品牌营销成本和品牌溢价，从而把成本大大降低，让本来遥不可及的高端服饰，变得没有那么高攀不起呢！

事实上我就是这么做的，我花了三四年打通了几乎所有的这些货源，通过自媒体输出内容，去链接真正懂得这些服饰的价值，并且对这些服饰有需求的朋友，成为我的客户。

这样持续做下来，就把本来客户要花很多钱才能买到的高端服饰，变得不再那么高。把本来成本很高很难做成的高端服饰，在我这里变得没有那么难。

客户既能低价买到好品质的高端服饰，我也能从中赚到钱，双赢。

我@深圳齐先生，在深圳做高端服饰

联系方式:smalimy