为什么别人都在去IOE 腾讯云却与甲骨文绑定？自2008年去IOE的概念被阿里巴巴提出后，关于去还是不去的争论就一直存在，时至今日，去IOE依然被披着各种外衣大行其道。技术归技术，产品归产品，总是说那

自2008年去IOE的概念被阿里巴巴提出后，关于去还是不去的争论就一直存在，时至今日，去IOE依然被披着各种外衣大行其道。技术归技术，产品归产品，总是说那些非技术的因素，对业务有何作用？

这并不是说，要为去IOE喊冤。IT有一个词是“场景”，如果不考虑具体应用场景，盲目追新，毫无意义。怎么说呢，其实去IOE的本质都抛弃传统封闭的IT架构，积极拥抱基于云计算的开放式架构。

这不，前几天腾讯云突然宣布与甲骨文公司开启战略合作，颇有点玩味。具体看，不管是从技术角度看还是从商业角度看，双方都在寻找价值最大化；而对于用户而言，适合自己的解决方案才是最好的。

那么，这里面有什么幺蛾子，来八卦一下。

面对技术革新 IOE们已经没机会了？

尽管亚马逊等企业的迅速崛起让IOE们措手不及，但在IT界IOE们依然是神一样的存在。时至今日，最先进的技术、最尖端的人才、最成熟的产品基本都集中在IOE的手里。不可否认的是，在面对云计算浪潮时，IOE们还是低估了技术革新的速度和力度，于是，有企业开始没落了。

在IT技术开放理念逐渐深入人心的同时，IOE们也一直在积极向云计算转型，无奈船大难掉头，在众多互联网行业的细分市场上，传统IT巨头被亚马逊、腾讯云、阿里云等这样的后起之秀所超越。但一旦大船掉过头来，拥有成熟产品、技术、人才的传统IT巨头一样会上演后来者居上的戏码，不过，太难了。

一将功成万骨枯，屹立IT业数十年的IOE们哪一个不是死人堆里爬出来的，其间谁没经历过多次技术革新？以数据库起家的甲骨文公司为例，在花费数百亿美金开启并购潮以来，甲骨文公司已经成长为横跨IaaS、PaaS、SaaS三大领域的综合性云服务提供商。咦，别说它只懂做数据库；就像只说腾讯只懂社交媒体一样，这都是狭隘的认识。

客观说，这些IT巨头多年来的养尊处优也生出不少傲慢来，合作伙伴基本只有喝汤的份儿，用户也有不少店大欺客的经历。另外从根上说，阿里去IOE颇有几分无奈和壮举：既然没有成熟的解决方案可以用，又要满足自身业务发展和变化的需要，不自己干谁干？

综合起来，去IOE自然而然就不再是简单的拥抱开放架构，而是掺杂了许多情感因素在内。所以，很多人喊起去IOE理直气壮，不管是不是自己的需要，这就有点说不清楚了。

要在中国做云生意，先落地

这头去IOE喊得响亮；那一头，IOE们飞快上云。但在中国，由于政策要求，数据不能出国，必须在本地。要想做云生意和本土生意，赶紧找合作伙伴吧。这不，微软Azure云计算借世纪互联落地中国市场、IBM的OpenPOWER基金会也与中国企业打得火热。而在中国的云计算市场，除了微软、IBM、亚马逊等国际巨头，传统的IDC企业以及新型的BAT等互联网巨头都在积极布局。

从这个角度说，甲骨文能不慌吗，赶紧找个合作伙伴落地。找谁？怎么会是腾讯？来看看腾讯的腾讯云，它在消费级市场和中小企业市场等方面优势明显，尤其在游戏、电商等互联网行业的细分领域，虽然不是第一，但产品和服务都做得不错吧。

所以，这两者的合作，可以互补短板。腾讯云在大中型企业市场涉猎较少，与甲骨文合作，不仅可以进一步完善自身产品和技术，还可以提升其在服务大型企业、满足其复杂应用上的能力。

正所谓开门做生意，甲骨文公司需要一个强有力的本土伙伴帮忙推进本地化，腾讯云也需要一个有实力的国际巨头来提升自身修为，二者一拍即合也就顺理成章了。

而传统IT巨头和新兴互联网巨头的合作，还可能给当下的中国云计算市场带来新的变数。过去，云计算江湖总是被分成这样几个派别：传统IT巨头系（包含微软、IOE等）、新兴互联网巨头系（亚马逊、BAT等）、运营商系、传统IDC系。如今，不同派别的云计算企业正在不断联手，跨国企业找本土企业、传统企业找新兴企业基本上是最合适的搭配，微软与世纪互联属于这一类，腾讯云与甲骨文同样也属于这一类。

如今，微软已经凭借在云计算市场的全新布局撕去了传统的标签，并在众多IT巨头中脱颖而出，世纪互联也通过与微软、IBM、金山、小米等在业务和资本方面的合作，也已经摆脱了传统IDC厂商的困境。腾讯云与甲骨文的合作，会怎么样，谁知道。

去不去IOE不重要 用户最重要

“有些云服务提供商老是喊着去这个去那个的口号，都是不负责任的说法，忽略了客户已有的设施与资产，实际剥夺了客户的选择权。”翻出来腾讯集团高级执行副总裁汤道生的话，实在一语中的。

怎么说呢，这句话也够狠了。潜台词是，有些厂商，你不能老是想着卖设备，把用户往云上带。带完了，用户原有的设备怎么办，都扔掉？这是一个商业策略，不是一个技术方案。

其实，我们现在还处于云时代的前端，每家企业都拥有或多或少的IT资产，如果只是盲目的追求去IOE，只会让自己陷入不利局面：过去的设备被淘汰不说，新的系统是否一定适合业务发展的需要也还是一个未知数。即便在开放成为时代主旋律的今天，企业是否一定要选择开放、哪些部分可以开放都需要梳理清楚。

顺便说一下，上云需要方法和策略的，更需要根据实际情况上云。不顾一切上云，是不负责任的。

同样，对于云服务提供商来说，是不是去IOE了不重要，甚至是不是开放都不重要，关键是根据场景需求，要根据用户需求来提升自己的服务能力。这样来说，就可以理解双方的合作，一切以用户为核心，提供更多的优质服务来解决不同的问题。

可以预见的是，与甲骨文公司的合作绝不是腾讯云用户策略的全部，下一步腾讯云必将会引入更多的合作伙伴，为用户创造更多选择。相比较倡导去IOE的阿里巴巴来说，腾讯云显然更为开放，依靠伙伴的力量，再结合自身的快速市场布局和应用创新，原本在企业级市场处在劣势的腾讯云或许有机会超越阿里云，从云计算江湖新兴互联网巨头系中脱颖而出。