[IPD/市场管理及产品规划]04MM,STEP1:使命、愿景和目标

一、说得轻松，做好不易

使命、愿景对一家公司的意义想必已经有了一个共同的认可，但对一家公司的现实意义是否得到足够的认可是个非知数，我们知道有一种需求叫伪需求，同样有种认可叫伪认可。

因此我们可以看到一种现象，几乎每一家公司在自己的网站、宣传册、办公室等地方放着自己的使命、愿景之类的内容。不过能清晰描绘出使命、愿景的并不多，即使看上去像那么一回事，但更多是“设计”出来的，而不是真实的描达。特别是传统企业这种现象更为突出一些，不过在互联网行业做的更好一些，比如众所周知的阿里，马云也总是在说企业文化，里面就有使命、愿景这些，让天下没有难做的生意知道的人太多了，基于小企业的痛点提供有价值的服务。

有个通俗易懂的说法：

使命，公司存在的目的和价值；

是公司的社会价值，是要能满足客户的需求；

是通过满足客户的需求，实现公司的社会价值。

而愿景，则是在描绘一幅未来的画面，使命和愿景相辅相成，激发出动力，从而共同努力的达成，所以要留意的地方在于和使命不能相违背。

（前面都在跑题……）

二、MM（市场管理）的具体要求

为什么在MM流程里，首先就要设定使命、愿景和目标呢？

原理和公司的使命、愿景差不多，不过要有公司战略的先决条件，从而更定向一些。主要是用于指导规划统一的愿景，也就是聚焦。（不要问公司战略要是不清晰昨办？）

一般来说有五个组成部分

该业务的角色及对公司的贡献

业务描述，如带来的增值、满足客户需求或提供效益

与从不同的能力

利润模型和战略控制

预示未来的发展（优先级）

几个关键词：振奋人心、挑战性、切合实际

越是高度浓缩的要求越是做好不容易。然后就是要把目标界定出来，一般遵循具体化、量化还有时间。

举个例（不一定好，就那么一个意思）

H公司“XXX”一体化产品线：

使命：通过打造更完整、更高效、更便利的一体化的产品体系提升生态安全的保护水平。

愿景：5年内成为生态安全保护领域的核心供应商，未来成为全球市场的主流企业。

目标：2021、2022、2023年的收入目标分别为1.4亿、2.0亿、2.8亿，税前利润分别为2600万、4000万、5600万。

巩固并适度提升在森林市场的份额，提升应用水平。

重点突破政府市场和运营商市场，成为未来的主要增长点；未来政府市场的份额目标分别为8%、15%、25%。

加大核心专利技术开发和申请，加强知识产权保护。

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