联机共读11期-1.3-李杰

品牌广告需要注意的细节

1.用户场景

品牌落地,需考虑足够准确的营销场景。然后拥有明确定位(线上还是线下),确定流量入口,找到具体消费环境

例如:线上入口:微信社群 主流APP,知识付费产品,用户使用场景,可能是早晚地铁收听音频(明确一个时间,地点,心情,状态)从而提高购买转化率,然后你需要通过用户数据分析,得出用户画像和消费规律,让场景选择更加精准有效

2.品牌接触点

顾名思义:品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验细节,通过用户对产品从听觉,视觉感觉。全方位了解

例如餐饮门点,线上购买渠道(微信公众号,APP,官网设计)和线下门店,装修,购买流程,服务员SOP

3.定位赋能

任何一个用户,定位一遍,用一句话,一个词定义,占领用户心中的位置,然后再去搜索你的用户

例如:腾讯定位是各行各业数字化助手,无穷的渗透力,而作为我们创业家也需要完成各自定位,社会的资源通过定位圈,定位进去,配置进去,然后让用户心中拥有我们的产品,然后无界出去,通过你的定位决定资源走向(任何一个用户,定位一遍,用一句话,一个词定义,占领用户心中的位置,然后再去搜索你的用户)其中需要认知,任何一个企业再伟大,也永远不要改变用户的想法,不要用自己的感性替代用户

4.流量转换销量

硬广推广互联网渠道:主要针对手机,例如APP开屏,视频前提等

传统品牌渠道:新闻,电台,户外广告牌

然后通过电话,二维码,微信,百度关键词,等产生直接购买触达

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