流程准备——一场完整的直播

六个步骤

商品策略，拆成“三个2”

两个确认:要确认直播商品的质量，这个商品要我们自己使用过，要看商品相关的检测报告，只有这样我们才能去确定我们这个直播商品它的质量是过关的，其次就是去跟商品的供应商确认保证直播商品在直播的时候货源是充足的，物流是否及时，售后是否有保障。

两个符合:我们选择的产品要符合主播的人设形象，叫做人设进行贴合，直播的商品要符合用户的画像，在选品的时候就要考虑我们的商品粉丝是否用得到。

两个组合，分别是商品组合（在我们选品的时候要是热门款，也要是实用款）、价格组合（有低价的引流款，还要有价格高的一些利润款）

第二个步骤：人员准备，就是直播的时候需要用到哪些人

人员分类，基本的配置和额外的配置，基本的配置是必须要存在的，额外配置就是我们可以去进行选配。

一场好的直播灯光效果，场景布置的感觉画面行不行都是由摄影是来决定的，镜头角度的切换直播设备的检测等等，第一次在直播的时候调好后续用到摄影师的时间较少，不会频繁的调换话，这个职位可以存在也可以不存在。

第三个步骤：流程策划，要策划一场直播的流程，一定要拥有节奏的把握能力。对于一场整个直播流程要有时间段或者阶段目标的设计要做到心中有数，其次就是流程的设计，要有利于主播搞笑的进行彩排，要让主播提前去熟悉直播的每一个环节，减轻主播的紧张和焦虑情绪。

新手主播的付款流程

第一种叫做“过款形”的流程设计，不断的商品时间一般安排在下午的4点到下午的6点。

4:00-4:10是热场互动，经常抽奖送福利环节，也就是“聚人气”把这些人去聚起来之后4:10-4:40的时候会有第一组的三款主打产品，要把他们呈现出来，4:40-4:50的时候上一款宠粉款，目的是把人留住，然后再把人聚集起来，4:50-5:00的时候开始对我们门店活动做介绍，其实是不断的吸引更多人进来，5:00-5:30的时候第二组的三款主打产品，然后在5:30-5:40的时候出现宠粉款，这个节奏目的就是先把人聚集起来，聚起来之后就讲我们的利润款，讲完就用引流款，再打利润款，就是这样的循环节奏，先把他们抓进来，在想办法把他们留住。

第二种叫做“循环形”的流程设计，也是从下午的4:00-6:00两个小时直播

第一环节4:00-4.10进行热场互动，抽奖这类操作，4:10-4.40讲三款主打产品，给他们再次进行利润产品介绍，4:40-4.50进行宠粉款的介绍成交+门店活动介绍，开始把场再热起来，让更多人抢福利，4:50-5:00开始将三款主打产品，5:00-5:30进行宠粉款的介绍成交+门店活动介绍，依次循环不断的留人跟，不断的留人跟转化，“过款形”跟“循环形”整体目标是一致的。具体的环节设计上有差异，过款项相对更细致一点，而循环形叫做走流程。过款形是分成了一组款和两组款的甚至还有三组款四组款，但是循环形他的产品就是我们要主推的三款产品。

第四个步骤:脚本设计

环节这一栏，整体直播下来时间段是我们自由去安排的，但是环节安排是固定的，首先开播的时候一定是要暖场的，因为我们要先把人气聚集起来，跟粉丝们打招呼，本次直播的一些服务，在暖场环节我们要尽量的去上引流款，同时也要兼顾一些利润款，两款产品交叉使用。过款的时候有主推款也有利润款 也会有引流款，最核心最关键的是进行主推款的介绍，过款环节之后就要对我们的热门款进行介绍，既然我们都在推款了这时候肯定是要对我们一些款来进行主导的介绍，介绍玩之后去给粉丝或用户去解答疑惑。

第五个步骤：直播间搭建，非常考验耐心跟技术的。

做好直播策划后要确定好直播的地点，场景搭建，设备确认，最后在一些细节上确认好。

地点先写出来，然后直播设备是什么我们就写出来，然后辅助设备是哪些，以及我们要注意什么。设备确认和细节确认，可以根据自己的实际情况进行一个采购。

第六个步骤：直播预热，做一场直播前的预热是非常重要，在预热期广泛推广的直播信息，加上引导用户的关注，都会正面影响到直播间的数据和直播效果。预热都有账号简介视频预告还有站外宣传。

提前两到三天，更新我们的昵称跟简介，要把直播的时间跟亮点放上去，关注核心点，就是通知用户直播间时间然后还有我们直播内容以及直播的福利亮点来吸引我们的用户去进行关注。还有视频预告也就是短视频的预热，在预热的时候要放大我们的卖点，我们是以电商的转化为目标的，需要直播间内有吸引力的货品优惠及赠品的组合，然后以直播期间下单可享受的种种优惠为利益点。