前面三讲，我们讨论了在概率的视角下，我们应如何解决人生难题。
这一讲，我们开始一组新的问题，我们如何去完成认知、决策、行动这些关键的动作？这一讲我先跟你探讨认知环节的难题：如何战胜非理性。
人生算法题
让我们一起来做个实验：假设你现在要买耳机，有以下两个型号可选。你会挑哪一个？
一号耳机，价格是270元，在购物网站的10分制评分中，这个耳机的得分是6分。
二号耳机，价格是540元，价格整整是一号的两倍，在购物网站上得分是8分。
你会买哪个？
实验的结果是，大部分人选择了一号耳机。因为6分和8分差别不算太大，但价格差了一倍，人们情愿少花一点钱，去购买一个还过得去的耳机。只有一小部分人，愿意花双倍的价钱去买一个更好的耳机。
接下来，让我们稍作改变，再做另外一个类似的实验。
人生算法题
请你从下面三个耳机里选一个：
一号耳机，价格是270元，在购物网站上得分是6分。
二号耳机，价格是540元，在购物网站上得分是8分。
三号耳机，价格是840元，在购物网站上得分是7分。
一号和二号没有任何变化，和刚才一样，只是增加了三号耳机。但是仔细一看，这个三号耳机纯属是来捣乱的，定价是840块钱，比二号耳机高出300块，得分还只有7分。谁会选又贵又相对不好的呢？
奇怪的事儿出现了，就是因为多了这个捣乱的三号耳机，尽管极少有人选它，但人们对另外两个耳机的选择却发生了翻天覆地的变化。
你还记得第一个实验，大部分人会去选择定价270块钱的一号耳机。现在，绝大部分人都倾向于选540块钱的二号耳机。
一眼看上去，这个道理说不通，最开始选择一号耳机的人，为什么因为捣乱的三号耳机的出现，就选择二号耳机了呢？为什么一个烟雾弹式的多余选项，会影响我们的最终决定？
这个实验，是由以色列学者阿莫斯·特沃斯基参与设计的。他和丹尼尔·卡尼曼合作，专门研究人类的认知偏差和非理性。很可惜特沃斯基英年早逝，没能和卡尼曼一起分享诺贝尔奖。
不知道你有没有从这个实验中发现：其实你很容易被忽悠。
我们甚至看到过，大学教授被电话诈骗，也看过很多聪明人作出糊涂的选择。为什么一个人不管多聪明，读了多少书，经历了多少事儿，还是这么容易被忽悠呢？
我自己就经常有类似的感悟。不管是自己，还是身边的朋友干出些傻事，绝大多数时候不是因为不够聪明，不够用功，而是因为不够理性。
理性与非理性
我们都知道，理性是智慧的基石。而在今天，它更是我们在现实生活中，必须掌握的“元技能”。
在哲学中，理性是指人类能够运用理智的能力。相对于感性的概念，它通常指人类在审慎思考后，以推理方式，推导出合理的结论。这种思考或者行为方式称为理性。
科学家们对人类的非理性行为做了大量的研究，也总结出了很多非理性特征。例如，损失厌恶、赌徒谬误、禀赋效应、归因谬误、鸵鸟效应等等。
人为什么有这么多非理性的行为？而且明知不对，为什么还很难改呢？这个要从我们的老祖宗说起。
我们的大脑是历经了几十万年的进化而来，我们现在所说的理性，包括科学、数学等技能，因为出现得晚，所以在大脑里辈分很低，而且很容易出错。
心理学家加里·马库斯提出了两个概念，一个是“反射思维”，一个是“审慎思维”。
反射思维，是快速、自动且基本无意识的。
审慎思维，是缓慢、刻意和审慎的。
两种思维在大脑内起作用的地方也不同：
反射思维起源于大脑进化较早的部分，包括小脑、基底神经节和杏仁核。
审慎思维则在大脑的前额叶皮层运行。
你可能会说了，既然审慎思维很重要，那我们就让前额叶多干点儿活呗！这样不就可以更理性了？
可惜，不行。为什么？因为前额叶皮层特别薄，它已经超负荷了，所以我们每天所作的决策，其实不全是由前额叶来控制的。你会不会觉得思考一件事儿太久脑子会累？这是因为前额叶压力太大了。
大脑的形成过程，还有一个特点，进化论的关键词是“适者生存”，而非“优者生存”。
一个物种想要存活下来，关键是比竞争者和祖先好一点儿，有比较优势就够了，不用追求最优。所以人类的大脑就是在这个过程中修修补补完成的，而不是一开始就按照一台完美的思考机器来设计的。
所以，我们必须承认，人类的思维先天不足，有局限性，非理性是无法被清除掉的。
意识到这一点，对我们来说很重要。就像你开一辆车，假如你知道这辆车先天有一些缺陷，比方说刹车系统不是那么灵，那你还一门心思去追求速度，追求内饰豪华吗？这可能就没抓住关键问题。
那该怎么办呢？
我们先倒过来想：非理性是什么？只要避开这些非理性，我们不就会更接近理性了吗？
四种动物非理性
市面上研究非理性的书，五花八门，一时难以理出头绪。综合我的研究，我搭建了一个框架，来方便你理解，我认为人类的非理性来自于四个“动物属性”。
凯恩斯曾经说过，投资者具有“动物精神”。在他看来，“动物精神”是一种非理性的心理现象，容易受各种环境因素的影响，而具有不稳定的特征。
所以，我就用动物来比喻人的非理性，不过我讨论得更加广义一些。我提出了四个动物属性，对应着四个关键词：
我们是丛林动物，我们“恐惧”；
我们是社会动物，我们“多情”；
我们是科学动物，我们“无知”；
我们是经济动物，我们“贪婪”。
第一个，丛林动物的属性，就是卡尼曼所说的无意识的“系统1”，它依赖情感、记忆和经验迅速作出判断。
在丛林时代，因为对未知的恐惧，这个系统帮我们的祖先从猛兽面前逃生。但“系统1”也很容易上当，在复杂的社会系统，让我们经常作出错误的选择。
我们再看第二个，社会动物的属性，是指我们身处群体之中，我们为了融入群体，容易多情。
第三个是指科学动物的属性，人是有好奇心的动物，是不断求知的动物。
在不同的时期，人类有不同的认识世界的体系。这个体系总是在被推翻，在质疑声中形成新的体系，不断发展。在任何一个阶段，其实我们都是相对“无知”的。
最后一个，是经济动物的属性。正如诺奖得主塞勒的研究，他发现了人类的理性是有限的。人们追求起经济效应，总是贪婪的。正是因为贪婪，人类才有进步，但也因为贪婪，人类也时常陷入非理性。
关于经济行为非理性的研究，塞勒的确厉害。他不仅靠研究人的非理性行为拿到诺奖，还利用股市的“非理性”赚钱。他是怎么做的呢？
原来他发现了“输者赢者效应”：
投资者对过去输者组合，也就是下跌股票，过分悲观；对过去的赢者组合，也就是上涨股票，过分乐观。人们总是很相信过去成绩很好的投资者，没那么相信成绩差的投资者。
这就会导致股价偏离基本价值，过一段时间之后，市场会自动修正，泡沫会破灭，低估的也会被重新重视。这个修正的过程中，就有套利的空间，只要你能发现它。
于是塞勒找人一起成立了一只基金：采用反转策略，买进过去3至5年内的“输者组合”，卖出“赢者组合”，结果赚了不少钱。
用理性的思考，把握了非理性，就能发现获利的空间。
我们理解了“4个动物属性”，是不是一个个对症下药，就能够成为一个理性的人了？
可能不行。理性和非理性，是交织在一起的，是我们大脑的先天结构所决定的。
应对非理性的7个策略
那我们能怎么办呢？
其实，就跟一个人眼睛近视一样，非理性是大脑的近视。我们要是近视了，需要戴眼镜来矫正。你不能说，我知道我的视力不好，所以我每天练习看东西，使劲看，拼命看。那没用。你应该学会使用工具。
我给你总结了和非理性战斗的7个策略，这7个策略就像是给大脑戴上近视眼镜，能帮你形成自己的算法，应对非理性：
策略1： 要勇于承认“我不知道”。大脑经常只能处理一小部分信息。别骗自己。
策略2： 从长期出发。出发点和愿景很重要，你需要长线思考，关注长远目标。
策略3： 知错就改，不要追逐损失，不要自圆其说。学会止损，让过去成为过去。
策略4： 多学习，知识+实践，独立思考，深入观察事物的本质。
策略5： 掌握求真、理性的科学精神。
策略6： 学习多元化的思维模型，实现从多个维度去证伪。
策略7： 将正确的思维方式内化为一种行为习惯。
人类的非理性成分，远远大于理性，这是进化留给我们的。通过这七个策略，你可以一步步得出你自己更加理性的算法。
思考题
这一讲，我也给你留一个思考题：你有过什么非理性的决策吗？那你克服过自己的非理性吗？
印象最深刻的一次非理性是买房子，当天跟着中介看了十多套房子，预定户型两室一厅，但是看的房子不是户型不好，就是价格高得离谱，要么就是太老旧。其中有一套房子看着很满意，但是价格远远超出了预算，后来中介告诉我们说，有一套房子户型装修都还可以，让我们去看一下。这一看不当紧，对比之前看到的房子，觉得这套房子的性价比很高，三室两厅，对口小学不错，商业区，但是放假比预算仍然高出了二三十万，但是最终还是定了这套房子。过后再跟老公讨论当时为何舍得一下多出二三十万的预算去买这套房，最根本的原因是在买这套房之前，中介带我们去了几套两室一厅，精装修，价格却高出预算四五十万的房子，看多了这样的房子，再去看这套三室的，觉得这价格这地段比较接地气。其实这应该是中介的一种策略，不断打开你的接受阈值，最终再提供给你一套超过预期的房源，你也能欣然接受。
再则关于非理性的选择是网络学习，以前的自己什么都想学，关于个人成长的都想着去买课程，但是收效甚微，很多课程买了之后就成了买了之后，不再有下文。心理学的解释说大脑认为买了就表示已经学习了，买的行为环节了焦虑，但并不能带来改变。所以现在遇到各种关于学习的课程，比如朋友圈里各种大牛的付费课程，现在都会问一下自己，我是否真的需要这个，我当下最需要解决的事情是什么？这个课程一定会给你带来课程宣称的那种效果吗？除了这个课程，我是否可以通过其他渠道学习？多问自己一下，瞬间就冷静下来，不再成为韭菜。